合資自主搶食自主蛋糕：鯰魚變鯊魚？

防止“鯰魚”變“鯊魚”

    “相對自主品牌企業(yè)，合資自主具有合資企業(yè)供應鏈、品牌和品質(zhì)優(yōu)勢，助推國際企業(yè)更全面滲透到各層級市場，使自主品牌處境越艱難。”羅蘭貝格國際管理咨詢公司副總裁沈軍認為，合資自主很可能成為吞噬自主品牌市場的“鯊魚”。

    雖然從目前的銷量上看，除了寶駿的銷量比較大，其他產(chǎn)品不足以影響到自主品牌的生存空間，但在自主品牌廠家看來，合資自主仍然有其自身的“威力”。“我們經(jīng)常研究合資自主品牌。”某自主品牌高層告訴記者，合資自主就是投在自主品牌池塘里的一條“鯰魚”。

    自主品牌在十幾年的發(fā)展中，已與合資品牌處于井水不犯河水的狀態(tài)，合資品牌集中在中高端而自主品牌集中在中低端，本來，兩者之間各得其所，各自按照自己的軌跡發(fā)展。

    自主品牌通過在低端市場的積累，不斷改進，逐步向中高端轉型，合資品牌為了搶占市場空間，也會使產(chǎn)品價格往下探，但因為合資產(chǎn)品和自主品牌產(chǎn)品本身在成本上的差異，兩者之間總是能找到各自的市場。如同樣是8萬元的一款車，自主品牌必然尺寸和配置都要高于合資品牌，而消費者也會根據(jù)不同的需求來選擇。

    不過，合資自主品牌出來以后，打破了這種格局。

    “相當于自主品牌剛誕生時，攪局合資品牌一樣，雖然不在一個競爭層面，但自主品牌的出現(xiàn)，卻使合資品牌的價格下探?！鄙鲜鲎灾髌放破髽I(yè)告訴記者，他們感覺合資自主產(chǎn)品也是如此，雖然并沒有公然直接與自主品牌競爭，從定位上看，合資自主由于采用合資公司體系打造，且也同樣要繳納技術轉讓費，定價相對會比自主品牌企業(yè)更高，但是由于其價格是目前自主品牌產(chǎn)品的主流價格區(qū)間，合資自主產(chǎn)品的出現(xiàn)，消費者在購買過程中，必然會拿合資自主的產(chǎn)品與自主品牌產(chǎn)品去比較。

    “入門級市場的競爭狀態(tài)發(fā)生了變化，不再是純粹的自主品牌企業(yè)之間的競爭，而有了合資企業(yè)的身影。”上述高層認為，自主品牌本可以慢慢積蓄資源進行提升，不過，現(xiàn)在沒有時間了，只有先忙于應付。而由于合資自主品牌的技術源于合資企業(yè)，最終競爭的結果很可能是，中低端市場，由目前的低質(zhì)低價上升到低價高質(zhì)的競爭。

    “面對這樣的情況，我們暫時沒時間考慮戰(zhàn)略，決定先應付市場現(xiàn)狀?！痹摳邔诱f。顯然，如果自主品牌沒有在這一場競賽中勝出，很可能現(xiàn)有的市場會被合資自主吞噬。