有調(diào)整計(jì)劃的少
雖然銷售壓力劇增，目標(biāo)很難完成，但記者采訪后發(fā)現(xiàn)，臨近年中，絕大多數(shù)車企并沒有對(duì)全年銷售目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整的計(jì)劃，相反，卻紛紛表示了樂觀態(tài)度。
從5月開始，車市開始出現(xiàn)了增長(zhǎng)回升的苗頭。多位汽車企業(yè)高層在接受記者采訪時(shí)普遍表示，眼下大家更應(yīng)該關(guān)注汽車市場(chǎng)重新進(jìn)入增長(zhǎng)上揚(yáng)的跡象，因?yàn)橐坏┶厔?shì)形成，將使得市場(chǎng)總量迅速上漲。
事實(shí)上，在經(jīng)歷了5月“以價(jià)換量”的增長(zhǎng)后，車企普遍加大了對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)的預(yù)期。“只要政策不發(fā)生明顯轉(zhuǎn)向，市場(chǎng)就會(huì)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。下半年一旦有扶持政策出臺(tái)，市場(chǎng)會(huì)迅速出現(xiàn)上漲，全年銷量計(jì)劃依然有望完成?！币晃蝗障弟嚻笫袌?chǎng)部門的負(fù)責(zé)人表示，今年汽車企業(yè)半年任務(wù)完成率普遍不好，但就目前的發(fā)展形勢(shì)來看，市場(chǎng)在震蕩中還是存在機(jī)會(huì)的，所以大家都沒有急著調(diào)整產(chǎn)銷計(jì)劃。
“在車市整體增長(zhǎng)放緩的前提下，如何保持企業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)是一項(xiàng)階段性任務(wù)，雖然如今多數(shù)車企未能完成半年銷售任務(wù)，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出口加速等因素，也會(huì)在一定程度上緩解一些國(guó)內(nèi)車企的壓力?！贝迻|樹稱，在競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展中，各大汽車廠商會(huì)通過不同的途徑尋求增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
營(yíng)銷力度將不斷加大
的確，為了完成既定銷售目標(biāo)，各大車企今年紛紛在營(yíng)銷舉措上推陳出新。除了賣車優(yōu)惠現(xiàn)金、禮包組合上更多種多樣，加速新車推出速度和宣傳力度，各類更細(xì)致的二手車置換補(bǔ)貼、項(xiàng)目種類繁多的靈活金融政策、有針對(duì)性的營(yíng)銷策略等，都在不斷被推出。
如一汽豐田，今年全年的銷量目標(biāo)為60萬輛。1-5月一汽豐田共完成銷量24萬輛，這意味著未來7個(gè)月一汽豐田還需要完成36萬輛的銷售任務(wù)，壓力顯而易見。對(duì)此，一汽豐田公關(guān)總監(jiān)馬春平表示，一汽豐田下半年將通過體驗(yàn)式營(yíng)銷來提升銷量，包括將推出的48站“樂駕嘉年華”活動(dòng)，這比去年的4站多出了44站。此外，一汽豐田還將參加200場(chǎng)左右的各級(jí)地方車展，以拉近和消費(fèi)者之間的距離。
吉利銷售公司總經(jīng)理劉金良也表示，5月吉利取消了原先三個(gè)子品牌帝豪、全球鷹和英倫汽車營(yíng)銷事業(yè)部，改成了南區(qū)、中區(qū)與北區(qū)營(yíng)銷事業(yè)部，每個(gè)區(qū)域營(yíng)銷事業(yè)部負(fù)責(zé)三個(gè)子品牌在該區(qū)域內(nèi)的所有宣傳推廣活動(dòng)以及銷售工作。通過此番調(diào)整，劉金良表示，吉利對(duì)完成今年制訂的46萬輛的銷售計(jì)劃信心十足：“我們非常有信心，能夠完成今年全年的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)?！?/p>
華晨汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，得益于V5、H530等新車型的發(fā)力，今年上半年華晨汽車銷售態(tài)勢(shì)良好，而下半年，華晨汽車旗下中華品牌還將推出搭載1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)的H530、V5的新車型，以及全新經(jīng)濟(jì)型轎車中華H230?！跋嘈湃A晨汽車下半年的銷售業(yè)績(jī)將有進(jìn)一步的提升?！痹撠?fù)責(zé)人說。
從車企正在推出和計(jì)劃推出的各類營(yíng)銷手段上可以看出，出于對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的良好預(yù)期，大多數(shù)車企對(duì)今年產(chǎn)銷目標(biāo)的完成仍持積極樂觀態(tài)度，雖然競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)越來越激烈，但各家都沒有放棄，而是加大力度搶份額。
