近日，媒體報(bào)道，一汽大眾銷售公司副總經(jīng)理靜國(guó)松，因經(jīng)濟(jì)問(wèn)題被紀(jì)檢部門帶走調(diào)查，其涉案金額高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元人民幣。此外，一汽大眾大客戶部負(fù)責(zé)人也被指“高空墜傷死亡”.
汽車作為一個(gè)高度市場(chǎng)化的行業(yè)竟然衍生出數(shù)千萬(wàn)元的大案確實(shí)讓人匪夷所思。但汽車銷售作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，確實(shí)也存在很多“黑幕”.
近日，一位消費(fèi)者的投訴揭開(kāi)了汽車銷售行業(yè)的“冰山一角”.
銷售環(huán)節(jié)“貓膩”多多
近日，中國(guó)資本證券網(wǎng)收到一位張偉（化名）的投訴，稱自己買的是一汽大眾某款享受國(guó)家惠民補(bǔ)貼的車型，多次去領(lǐng)取補(bǔ)貼款時(shí)都受到4S店的百般刁難，不得已展示錄音證據(jù)才領(lǐng)到補(bǔ)貼款。
據(jù)張偉介紹，他所買的是一汽大眾某款銷售緊俏的車型。愛(ài)卡汽車等汽車論壇上遇到同類問(wèn)題的消費(fèi)者并不在少數(shù)，同時(shí)論壇上還反映出一汽大眾4S店銷售的其他問(wèn)題。
就此事中國(guó)資本證券網(wǎng)專門走訪了張偉買車的某一汽大眾4S店。
進(jìn)店之前，中國(guó)資本證券網(wǎng)隨機(jī)咨詢了幾位前來(lái)選車的消費(fèi)者，消費(fèi)者大多表示是首次買車。對(duì)買車環(huán)節(jié)的許多事都不了解，所以不敢輕易出手，要做到貨比三家才能放心。
隨后中國(guó)資本證券網(wǎng)以顧客身份向這家4S店的銷售人員要求看看銷售火爆的新速騰和高爾夫。銷售人員表示，高爾夫全部都沒(méi)貨，新速騰沒(méi)有優(yōu)惠也沒(méi)有惠民補(bǔ)貼，某型號(hào)的新速騰還需要購(gòu)買5000元裝飾才可以買到。不僅如此，買車必須在4S店交一年的保險(xiǎn)費(fèi)，如果不上保險(xiǎn)就不賣了。當(dāng)?shù)弥氲鹊瓤词欠裼袃?yōu)惠之時(shí)，這位銷售人員說(shuō)，“你搖到的號(hào)過(guò)期都不會(huì)優(yōu)惠，近期可能還要提價(jià)?！?
出了4S店，被一名青年叫住。當(dāng)?shù)弥窍胭I車時(shí)，這位青年肯定的說(shuō)，“只要加價(jià)3000元，就可以幫忙從4S店買到高爾夫現(xiàn)車?！碑?dāng)被問(wèn)到他如何能買到的時(shí)候，這位青年神秘的說(shuō)，“這就是我們這個(gè)行業(yè)的潛規(guī)則！”
其實(shí)潛規(guī)則還有很多，比如隨車搭售的5000塊錢裝飾能值2000塊錢就不錯(cuò)了；惠民不惠民都一樣，除非你買特別緊俏的車型，恰巧這款車又有惠民補(bǔ)貼，消費(fèi)者能夠得到一定的實(shí)惠。要不然廠商本來(lái)優(yōu)惠7000元的車型，有了惠民政策就由廠家優(yōu)惠4000,加上國(guó)家的惠民補(bǔ)貼，消費(fèi)者實(shí)際得到的優(yōu)惠還是7000.“
4S店與經(jīng)銷商各取所需
共同導(dǎo)演緊俏車加價(jià)戲碼
看來(lái)4S店的銷售環(huán)節(jié)的確存在許多亂象，汽車銷售環(huán)節(jié)的利益鏈也錯(cuò)綜復(fù)雜。帶著這個(gè)疑問(wèn)，中國(guó)資本證券網(wǎng)專門走訪了亞運(yùn)村車市里的一家大眾2級(jí)經(jīng)銷商。在這里了解到了2級(jí)經(jīng)銷商從4S店拿貨，賣的卻比4S店便宜，雙方還都能有利潤(rùn)的奧秘所在。
原來(lái)，一般情況下一批新車到了，4S店會(huì)首先通知2級(jí)經(jīng)銷商，甚至是承諾能幫忙提車的車販子。在交納幾千元定金之后，在4S店庫(kù)房里的車就算賣出去了。由于他們定的大都是銷售緊俏的車型，所以4S店里銷售好的車型通常都會(huì)沒(méi)有現(xiàn)貨。
