年尾剛需釋放車(chē)商全力沖量 優(yōu)惠幅度或縮水

    歲末年尾，各大汽車(chē)廠(chǎng)家團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)會(huì)好戲連臺(tái)，營(yíng)造出一片火熱的購(gòu)車(chē)氛圍。記者走訪(fǎng)中山汽車(chē)市場(chǎng)了解到，各大品牌汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商也迎來(lái)了新車(chē)走量的旺季。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，消費(fèi)者剛性需求是促進(jìn)車(chē)市銷(xiāo)量回升的主要原因。 

　　1.現(xiàn)金優(yōu)惠還是王道

　　今年年底的中山汽車(chē)市場(chǎng)大戰(zhàn)中，老招數(shù)促銷(xiāo)仍是吸金秘訣。各種團(tuán)購(gòu)會(huì)、嘉年華活動(dòng)層出不窮，經(jīng)銷(xiāo)商想方設(shè)法出噱頭來(lái)吸引消費(fèi)者。記者走訪(fǎng)中山汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商了解到，德系、日系、韓系，以及自主品牌汽車(chē)的優(yōu)惠幅度根據(jù)車(chē)型不同，優(yōu)惠幅度在5000~30000元不等，個(gè)別豪華車(chē)型優(yōu)惠甚至高達(dá)10萬(wàn)元。

　　在經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)活動(dòng)中，汽車(chē)廠(chǎng)家同樣也是不遺余力地支持，給出最大優(yōu)惠。12月8日晚，東風(fēng)日產(chǎn)中山經(jīng)銷(xiāo)商將舉行2012年度最大型團(tuán)購(gòu)購(gòu)車(chē)活動(dòng)。據(jù)東風(fēng)日產(chǎn)中山經(jīng)銷(xiāo)商表示，此次活動(dòng)全年只有一次，準(zhǔn)車(chē)主將享受東風(fēng)日產(chǎn)華南二區(qū)提前完成廠(chǎng)家銷(xiāo)量的返利政策，優(yōu)惠幅度空前。同時(shí)，雪佛蘭正在進(jìn)行的“冠軍之師，匯聚華南·歲末購(gòu)車(chē)季”活動(dòng)，邁銳寶、科魯茲、新賽歐不僅推出2013款冠軍版車(chē)型，外觀內(nèi)飾配置全面升級(jí)，全系在售車(chē)型更分別以3.68萬(wàn)元、2.88萬(wàn)元、1.98萬(wàn)元“車(chē)價(jià)+買(mǎi)車(chē)購(gòu)置稅+保險(xiǎn)費(fèi)+上牌費(fèi)”的超低首付來(lái)吸金。

　　2.日系車(chē)銷(xiāo)量逐漸回升

　　從今年8月中旬開(kāi)始，日系車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商就開(kāi)始為關(guān)系緊張買(mǎi)單，豐田汽車(chē)就曾經(jīng)停止品牌戶(hù)外展示等大型推廣活動(dòng)，日系車(chē)銷(xiāo)量下降。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的緩沖后，日系車(chē)都回到原有的銷(xiāo)量水平。

　　日本豐田汽車(chē)于12月3日宣布，11月份在華新車(chē)銷(xiāo)量較去年同期下降22.1%，約為63800輛。相對(duì)于9～10月出現(xiàn)了同比超40%的下滑，目前已經(jīng)呈現(xiàn)復(fù)蘇跡象。馬自達(dá)于12月3日也宣布，11月份在華銷(xiāo)量較去年同期下降29.7%，為12187輛。但其專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)人數(shù)正在逐步恢復(fù)，與10月份下降44.9%相比，降幅有所收窄。不得不說(shuō)，中山消費(fèi)者對(duì)于日系車(chē)的認(rèn)可度還是相對(duì)較高。

　　年底的汽車(chē)市場(chǎng)大戰(zhàn)，各經(jīng)銷(xiāo)商雖然打得疲憊但也興奮，因?yàn)樾萝?chē)走量迎來(lái)本年度最后的契機(jī)。業(yè)內(nèi)人士分析，消費(fèi)者的剛性需求是直接促進(jìn)日系車(chē)全面回升的主要原因。雖然日系車(chē)的銷(xiāo)量在逐步回升，但歐系車(chē)和自主品牌也贏得了更多消費(fèi)者。

　　3.廠(chǎng)家減任務(wù)優(yōu)惠縮水

　　臨近年底，4S店為了更好地完成廠(chǎng)家任務(wù)，拿到更多返點(diǎn)都在全力促銷(xiāo)。盡管各種促銷(xiāo)措施不斷，但整體的優(yōu)惠幅度相對(duì)淡季卻出現(xiàn)縮水，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)車(chē)型完成任務(wù)的情況不同，庫(kù)存也不一樣，優(yōu)惠的情況也不一樣，通?？s水幅度達(dá)到了千元以上。東風(fēng)本田勝達(dá)專(zhuān)營(yíng)店市場(chǎng)部經(jīng)理陳裕告訴記者，主要是經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)完成廠(chǎng)家的任務(wù)，沒(méi)有銷(xiāo)售壓力。

　　“東風(fēng)日產(chǎn)東日專(zhuān)營(yíng)店11月份的銷(xiāo)量達(dá)到200多輛，9月份的銷(xiāo)量也達(dá)到了150多輛，完成今年的任務(wù)沒(méi)有問(wèn)題?！睎|風(fēng)日產(chǎn)東日專(zhuān)營(yíng)店市場(chǎng)部陳明利接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，東風(fēng)日產(chǎn)是日系車(chē)中受影響最小的品牌，在其他日系車(chē)品牌受影響最嚴(yán)重的9月、10月，東風(fēng)日產(chǎn)的銷(xiāo)量也是一路高歌。目前，東風(fēng)日產(chǎn)廠(chǎng)家針對(duì)11月、12月的銷(xiāo)量任務(wù)也做出了調(diào)整，廠(chǎng)家給經(jīng)銷(xiāo)商的月度任務(wù)降低了20%的銷(xiāo)量任務(wù)。經(jīng)銷(xiāo)商完成廠(chǎng)家月度任務(wù)可以更加輕松了。陳明利表示，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有銷(xiāo)量壓力，其優(yōu)惠幅度肯定也不相同。

　　4.經(jīng)銷(xiāo)商正全力沖擊銷(xiāo)量

　　主要還是客戶(hù)的剛性需求促進(jìn)了車(chē)市的火熱。陳裕表示，冬季來(lái)臨，雨霧天氣給市民出行帶來(lái)諸多不便，許多準(zhǔn)車(chē)主都產(chǎn)生了直接購(gòu)車(chē)的愿望，加上目前經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存普遍不多，很多車(chē)型需要預(yù)訂，更加促進(jìn)了車(chē)主選擇在這個(gè)時(shí)機(jī)出手。同時(shí)，也可以在春節(jié)自駕游時(shí)，有一個(gè)磨合期。

　　一汽豐田中山三聯(lián)4S店市場(chǎng)部經(jīng)理李冠榮告訴記者，雖然廠(chǎng)家的任務(wù)可以完成，但是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商自己為了取得更好的成績(jī)，還專(zhuān)門(mén)制定了自己的銷(xiāo)售計(jì)劃。“目前我們已經(jīng)完成了廠(chǎng)家的九成以上的任務(wù)，面對(duì)今年剩下的12月份，完成廠(chǎng)家的任務(wù)可以說(shuō)很輕松，上個(gè)月我們完成了140輛的銷(xiāo)量，但是經(jīng)銷(xiāo)商卻給出的是180輛的銷(xiāo)售任務(wù)?！崩罟跇s說(shuō)。