吉利營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整再深化 五大事業(yè)部框架成形

    網(wǎng)易汽車(chē)從吉利內(nèi)部獲悉，該公司剛剛下發(fā)了統(tǒng)一文件，營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)再次深化，從原先的三個(gè)事業(yè)部調(diào)整為五大事業(yè)部，分別為華北、東北、華中、西北和華南，其內(nèi)部更簡(jiǎn)稱(chēng)為1、2、3、4、5區(qū)。

    據(jù)透露，此舉是吉利去年5月份營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)調(diào)整的延續(xù)。據(jù)了解，所謂的營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)調(diào)整是指2012年年中，吉利對(duì)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)管理模式做了一個(gè)調(diào)整優(yōu)和化。從三個(gè)品牌事業(yè)部（全球鷹品牌事業(yè)部，英倫品牌事業(yè)部，帝豪品牌事業(yè)部）縱隊(duì)變橫隊(duì)，調(diào)整為北區(qū)、中區(qū)、南區(qū)三個(gè)事業(yè)部。談及這樣做的初衷，吉利汽車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理劉金良表示，是為了更好的整合營(yíng)銷(xiāo)資源，使?fàn)I銷(xiāo)更貼近市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)渠道下沉一定要配合組織的下沉，管理的下沉。

    吉利一內(nèi)部人士表示，當(dāng)前吉利旗下三大品牌英倫、帝豪、全球鷹的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)有700家左右，基本可以覆蓋大多數(shù)市場(chǎng)。吉利在內(nèi)部會(huì)議上多次提到，下一步在渠道拓展上將不會(huì)刻意追求營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)一步擴(kuò)張，而是將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到提升現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)運(yùn)能力和服務(wù)水平上。這也是精耕市場(chǎng)的內(nèi)在含義之一。

    營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)橫向調(diào)整后是否會(huì)弱化吉利三大品牌？對(duì)此，劉金良認(rèn)為，不僅不會(huì)弱化，反而能深化品牌的管理。以前是由三個(gè)品牌事業(yè)部來(lái)對(duì)三個(gè)品牌進(jìn)行規(guī)劃和管理，現(xiàn)在這三個(gè)品牌演變成區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部以后，他們只負(fù)責(zé)這三個(gè)區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)事物，三個(gè)品牌的優(yōu)化和管理工作則上升到銷(xiāo)售公司的總部層面。目前，吉利內(nèi)部成立了全球鷹品牌與市場(chǎng)管理部，英倫品牌與市場(chǎng)管理部，帝豪品牌與市場(chǎng)管理部，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)三個(gè)品牌的規(guī)劃與管理工作。

    最新數(shù)據(jù)顯示，2012年1月至11月,吉利汽車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量423829輛，較去年同期增長(zhǎng)13%。其中，吉利汽車(chē)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改觀和在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)采取的區(qū)域化、本地化、精細(xì)化深耕營(yíng)銷(xiāo)模式功不可沒(méi)。劉金良預(yù)計(jì)，2013年，吉利汽車(chē)計(jì)劃銷(xiāo)量突破50萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)10%至15%。