豪車布局熱度不減 或引發(fā)更激烈價格戰(zhàn)

    2013年春節(jié)還沒到，佛山又有一家捷豹路虎品牌的4S店舉行了開業(yè)慶典。記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，迄今為止，佛山已正式宣布開業(yè)的豪華車品牌4S店有約20家，而由這些4S店生發(fā)出來的豪車直營店、城市展廳等形態(tài)的衛(wèi)星店同樣數(shù)量不菲。20家豪車4S店的數(shù)量對佛山這個地級市來說已相當龐大。不過，今年豪車品牌布局佛山的熱度和速度并未減退。隨著豪車4S店的增多，在佛山區(qū)域內(nèi)絕大部分豪華品牌汽車已進入雙店甚至多店競爭的時代。對消費者而言，這樣的格局不僅讓大家更方便購車保養(yǎng)，很可能引發(fā)的價格戰(zhàn)更能讓購車人士得到實惠。

　　現(xiàn)狀：豪車建店熱潮不減

　　到現(xiàn)在為止，佛山已正式開業(yè)運營的豪車4S店有約20家，涉及品牌包括寶馬、奔馳、奧迪、雷克薩斯、捷豹路虎、謳歌、英菲尼迪、凱迪拉克、進口大眾、進口現(xiàn)代等。另外，目前已籌備就緒即將開業(yè)的豪車4S店還有3家。估計今年第一季度內(nèi)，佛山區(qū)域?qū)汃R、奧迪、奔馳正式開業(yè)的4S店總共將達10家。除了4S店，豪華品牌還有眾多廠家授權城市展廳等經(jīng)銷網(wǎng)點。

　　原因：豪車消費多年快速增長

　　業(yè)內(nèi)人士認為，豪車布局佛山之所以熱情不減，首先與豪車品牌迅速擴張的整體環(huán)境有關。數(shù)據(jù)顯示，2012年，豪華品牌汽車在華銷量接近120萬輛，比外界預測的突破百萬輛大關的時間提前了10年。

　　而從佛山本地來看，近年來佛山豪華車銷量增速均高于市場整體銷量的增長。相關數(shù)據(jù)顯示，在過去六年間，佛山豪車總銷量均保持近兩成的增長。像捷豹路虎，去年在佛山銷量呈現(xiàn)了翻倍增長；佛山最早開業(yè)的寶馬4S店年銷量超過2300輛；奔馳4S店中，單店年銷量超過千輛。特別是去年第四季度，市場突然轉(zhuǎn)暖讓不少豪車4S店始料未及，一位車主去年6月詢問一款德系SUV價格時，現(xiàn)金優(yōu)惠仍有4萬元，等到11月該優(yōu)惠已經(jīng)縮水了3萬還多元。

　　觀點：需要適度貼近布局

　　當然，合理適度擴張，對提高單個豪車品牌市場占有率是有效的。凱迪拉克除南海佛平路4S店外，去年一下在禪城和順德分別設立了精品店和城市展廳2個網(wǎng)點。其總經(jīng)理認為，佛山經(jīng)濟發(fā)達，各個鎮(zhèn)區(qū)相對獨立，汽車市場容量大，客戶對豪華車的需求越來越大，豪車發(fā)展有市場。但由于佛山是以各個鎮(zhèn)區(qū)經(jīng)濟為特色的經(jīng)濟圈，各個鎮(zhèn)區(qū)相對獨立，鎮(zhèn)區(qū)間的聯(lián)系、互動較少。這使得汽車經(jīng)銷商要深耕細作，在整體市場運作上需投入的人力、物力、財力較大。因此，網(wǎng)點合理擴張性布局符合佛山特點和消費者需求。

　　對于市場變化的擔心，佛山珅寶寶馬總經(jīng)理胡廣紅認為，佛山消費者已進入換車時代，佛山強大的消費力和保守的消費觀念，會為未來豪華車銷售提供巨大而穩(wěn)定的增長空間。

　　媒體界人士胡恒認為，豪車品牌是否有擴張余地，一方面看4S店的輻射范圍之外還有多少潛在購買力，另一方面經(jīng)銷商和廠家都要對自己的新車型有準確的市場判斷。沒有能夠引起市場興奮的車型，布局再密集也沒有用。有的品牌出來一兩款特別成功的車型就有了擴張突破口。