東風裕隆成立銷售公司 謹慎拓展經(jīng)銷商

    東風裕隆納智捷在去年依托大7 SUV實現(xiàn)了年銷售3萬輛的目標，今年預(yù)期目標將5萬輛以上，而在本屆上海車展期間，納智捷展示了轎車系列車型S5以及大7 MPV兩款全新車型，上述兩款車型分別將于5月和7月正式上市，屆時納智捷在產(chǎn)品線上將有4款產(chǎn)品。

　　在本屆上海車展期間，東風裕隆汽車有限公司副總經(jīng)理白清源在接受網(wǎng)通社采訪時表示:“納智捷在區(qū)域上走轄區(qū)制，讓我們的經(jīng)銷商減少不必要的競爭。同時其還表示：我們的經(jīng)銷商等于其他品牌的四五家經(jīng)銷商公司的建店基礎(chǔ)。”而從上述話語中我們不難發(fā)現(xiàn)，納智捷一個地方只開“一家”經(jīng)銷商，這家經(jīng)銷商可衍生出多個經(jīng)銷商，減少同品牌惡性競爭。而在東風裕隆合資銷售公司的問題上，白總也給予了明確的答案：合資銷售公司這也是一個趨勢，是更專業(yè)化的平臺，我們現(xiàn)在在進行這個事情，甚至可以說已經(jīng)完成這個事情了。

　　東風裕隆成立獨立的合資銷售公司

　　目前，國內(nèi)眾多合資車企均成立了銷售公司，將主要負責品牌汽車的銷售環(huán)節(jié)，同時并提供相關(guān)的技術(shù)咨詢以及培訓(xùn)服務(wù)，而東風裕隆合資銷售公司前期準備工作和工商注冊已經(jīng)注冊完成，只是在等待相關(guān)部門的審批，審批完成后銷售公司將正式成立，屆時將負責納智捷品牌的銷售以及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局。

　　減少惡性競爭 一地開“一家”經(jīng)銷商

　　目前，一線城市的經(jīng)銷商競爭的相對激烈，導(dǎo)致經(jīng)銷商通過大幅降價來促進消費者購買車輛，在數(shù)量上也趨近飽和。而目前的二三四線市場是車企主攻市場，紛紛在該區(qū)域發(fā)展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，短期內(nèi)會實現(xiàn)盈利，但從長期角度來看，數(shù)量增加的過多，盈利相對減少。而東風裕隆在銷售渠道商將吸取其它品牌同一區(qū)域經(jīng)銷商過多的經(jīng)驗，將一地開“一家”經(jīng)銷商，避免同品牌惡性競爭。

　　一位經(jīng)營多年合資品牌經(jīng)銷商負責人向網(wǎng)通社記者表示：每年廠家都給我們下達年銷量目標，達到目標后將會有一定額度的返點，而在銷量上我們只能通過大幅降價來促進銷量的提升，就是為了廠家給予我們年底的返點。有的車型我們是在賠錢賣，暢銷車型也利潤不是很大。

　　同時，有業(yè)內(nèi)人士表示：隨著各大城市的相繼限購，經(jīng)銷商的數(shù)量的過多，導(dǎo)致經(jīng)銷商惡性競爭，紛紛通過大幅降價來提高銷量，經(jīng)銷商在利潤上大大折扣，有的經(jīng)銷商甚至是年年虧損，而在經(jīng)銷商數(shù)量上能夠有效控制，從而讓經(jīng)銷商實現(xiàn)盈利，這種做法體現(xiàn)了車企對于經(jīng)銷商的重視。

　　隨著東風裕隆合資銷售公司的成立，在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)拓展上將謹慎選擇拓展網(wǎng)絡(luò)，減少同品牌的相互競爭，這對于經(jīng)銷商與廠商來說無疑是個雙贏的結(jié)果。