以舊換新?lián)屪呓怀尚萝囦N量

    在北京花鄉(xiāng)舊機(jī)動(dòng)車交易市場，一輛評估價(jià)9萬元的2008款1.8T智尊版的5座自動(dòng)擋途安加價(jià)8萬元就可以換一輛2011款1.8T自動(dòng)尊榮版帕薩特，相比花費(fèi)21.58萬元買一輛帕薩特新車可節(jié)省3萬元-4萬元。

　　隨著年輕消費(fèi)者越來越理性和務(wù)實(shí)，北京車市正在興起一股“以舊換舊”的消費(fèi)風(fēng)潮，相比4S店的以舊換新，以舊換舊的性價(jià)比更高。不少年輕消費(fèi)者和部分換第二輛車的老車主都有了新想法，他們認(rèn)為新車和二手車雖然在外觀上存在差異，但很多成色好、里程少的二手車的性價(jià)比更高，直接買或換這樣的二手車，可以不時(shí)嘗鮮，更方便實(shí)惠的換開多種車型！

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，未來的北京車市乃至中國車市，隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變、二手車的性價(jià)比進(jìn)一步提高、二手車相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)、二手車售后服務(wù)的跟進(jìn)，“以舊換舊”的數(shù)量將迎來迅猛的增長。

　　以舊換舊提前開上心儀車 高性價(jià)比和好車況打動(dòng)人

　　市民劉先生多次往返于北京花鄉(xiāng)舊機(jī)動(dòng)車市場，他準(zhǔn)備以一輛市場估價(jià)70萬元的2008年的寶馬X5加價(jià)20萬元左右換購一輛較新的二手奔馳S350。在他看來，“二手車市場奔馳S350的選擇余地較大，準(zhǔn)新車也較多，更重要的是我覺得二手車市場的性價(jià)比很高?！蹦壳?，他已經(jīng)在花鄉(xiāng)舊機(jī)動(dòng)車市場看中了5款車況各異的奔馳S350，準(zhǔn)備在近期作出選擇。

　　楊女士是一位雅閣車主，對寶馬MINI情有獨(dú)鐘。但由于自己還是單身，個(gè)人經(jīng)濟(jì)能力有限，要購買一輛全新的MINI在價(jià)格方面可能無法負(fù)擔(dān)，所以她目前的想法是希望以現(xiàn)在自己開的2008年的雅閣換購一臺(tái)較新的二手寶馬MINI。最近，她多次到花鄉(xiāng)舊機(jī)動(dòng)車交易市場問詢并看車。她表示，“從個(gè)人意愿上來說，我自己可以接受二手車，車輛只要實(shí)用就可以，是否全新我并不介意。新車開一段時(shí)間不也成舊車了嗎？重要的是車況而不是外觀。”

　　新瑞舊機(jī)動(dòng)車有限公司李經(jīng)理主要經(jīng)營舊機(jī)動(dòng)車的車況鑒定和買賣，據(jù)李經(jīng)理介紹，“我的公司以舊換舊的情況比較常見，一個(gè)月大概能遇上4、5位。相對于4S店的新車置換，以舊換舊在性價(jià)比上具有優(yōu)勢。前兩天，一位北京現(xiàn)代雅紳特車主，用自己2006年的雅紳特加價(jià)11萬元現(xiàn)金換走了一輛價(jià)值16萬元的2009年的別克君威。以舊換舊，只要車主補(bǔ)上車況不同的兩輛車的差價(jià)，就可以提走現(xiàn)車，方便又實(shí)惠?！?

　　以舊換舊市場規(guī)模被低估 買二手賓利可省下百萬元

　　據(jù)北京市花鄉(xiāng)舊機(jī)動(dòng)車市場的市場總監(jiān)王萌介紹，“目前以舊換舊的實(shí)際比例比我們看到的數(shù)據(jù)要高出很多，例如有的車主買緊俏的新車，新車沒貨就過來看下舊車，舊的合適就買舊的了。二手車市場會(huì)把這類車主歸為拿著指標(biāo)購買二手車的群體，實(shí)際上他們這是間接的以舊換舊。所以說以舊換舊的市場份額其實(shí)是比較大的?！睎|風(fēng)日產(chǎn)二手中心銷售經(jīng)理李峰也告訴記者，“雖然我們店直接以舊換舊的比例在2%左右，但考慮到很多車主是間接的以舊換舊，以舊換舊的占比規(guī)模大概為5%-10%?！?

　　消費(fèi)者選擇以舊換舊，大多出于價(jià)格的考量。一種情況是車主想買的新車價(jià)格過高；另一種情況是消費(fèi)者想臨時(shí)使用，沒必要花這么多錢；還有一種是有的車主經(jīng)歷過舊車交易，認(rèn)為舊車的性價(jià)比更好一點(diǎn)，尤其是高端車和豪華車，比如買輛行駛里程為5000公里二手賓利可能會(huì)比新車省一百多萬元。

　　年輕群體消費(fèi)更加務(wù)實(shí) 中簽后買舊車并不新鮮

　　王萌介紹，車主對于二手車的心理狀態(tài)很大程度上影響了車主的交易渠道和交易行為的選擇。對于60后、70后來說，二手車的印象不是很好，“人對二手車的印象就像對人一樣，認(rèn)為離過婚就不是什么好人似的，這些想法現(xiàn)在也都存在?！钡?，隨著年輕人越來越多，消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念也都在發(fā)生相應(yīng)的改變。80、90后的年輕車主越來越講究實(shí)際。不像以前的消費(fèi)者，面子上的需要更強(qiáng)，現(xiàn)在的車主可能更加關(guān)注車輛實(shí)際使用，年輕人變得更加務(wù)實(shí)了。

　　記者了解到，市場因素引導(dǎo)了車主以舊換舊的交易行為。據(jù)東風(fēng)日產(chǎn)二手中心銷售經(jīng)理李峰介紹，“2011、2012年整個(gè)汽車行業(yè)，不論新車市場還是舊車市場，整個(gè)給人的情緒是不太穩(wěn)定的。因?yàn)楸本╅_始實(shí)行搖號買車，大家對買車指標(biāo)的認(rèn)識還不夠深刻。能夠搖到號，對于人們來說就像是中了彩票一樣。搖到號的車主一般都認(rèn)為，搖個(gè)號不容易，一定要用這個(gè)指標(biāo)買輛新車。大家對于搖號買車的態(tài)度還不太理性。今年，消費(fèi)者的觀點(diǎn)有所變化，搖號中簽后買新車和買舊車的最大區(qū)別不是車輛的外觀新舊差異，而是性價(jià)比上的巨大差異。因此，消費(fèi)者越來越理性，開始合理地使用自己的指標(biāo)買車。”

　　二手車市場將更規(guī)范化 以舊換舊或能占4成量

　　以舊換舊的市場預(yù)期如何呢？幾乎所有從事二手車交易的人都對以舊換舊持樂觀的態(tài)度。李峰認(rèn)為，“現(xiàn)在新車市場越來越趨于飽和，現(xiàn)在至少有30%的人會(huì)真的在買車、換車時(shí)考慮成色好的二手車。特別是一線城市對二手車的觀念更加成熟?，F(xiàn)在二手車的標(biāo)準(zhǔn)越來越透明，包括價(jià)格和車況等方面。只要有標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者購買二手車時(shí)就能放心。隨著二手車交易進(jìn)一步規(guī)范化，二手車市場的競爭點(diǎn)，將不再是價(jià)格，而是服務(wù)。我相信，以后以舊換舊會(huì)占到二手車交易量的40%-50%左右。”

　　在王萌看來，一方面，隨著二手車交易市場越來越規(guī)范化，市場越來越有保障。越來越多的年輕人會(huì)更傾向于購買二手車，尤其是選擇以舊換舊。另一方面，由于北京的限行政策，車輛的使用頻率有所降低，許多車主在換第二輛車時(shí)，在價(jià)格和實(shí)用性上會(huì)考慮更多，因而會(huì)選擇以舊換舊的方式買性價(jià)比更高的二手車。

　　中國汽車流通協(xié)會(huì)副會(huì)長沈榮也介紹說，“二手車的車輛評估標(biāo)準(zhǔn)正在醞釀中，年內(nèi)出臺(tái)的可能性很大，將對二手車市場起一個(gè)規(guī)范引導(dǎo)的作用，以后還將建立一個(gè)整個(gè)二手車行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。中國二手車市場還存在舊車與新車價(jià)格差異不大的問題，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國市場二手車與新車的價(jià)差在50%左右，而成熟的汽車市場這一比例為70%。隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立、消費(fèi)者觀念的改變、以舊換舊相關(guān)售后服務(wù)的出臺(tái)，以舊換舊的模式會(huì)很快被消費(fèi)者認(rèn)同和接受。以舊換舊的高性價(jià)比和愉快的換乘體驗(yàn)會(huì)加速以舊換舊市場的擴(kuò)大?！?

　　鏈接一：以舊換舊只需補(bǔ)價(jià)差

　　以舊換舊，顧名思義就是以舊車換舊車，多數(shù)是以車況更差、價(jià)格更低的車型換車況更好、品牌價(jià)值更高、價(jià)格更高的車型。消費(fèi)者在二手車交易市場選好自己打算購買的車后，車主先將自己的舊車賣出，騰出指標(biāo)，再完成新購入舊車過戶即可。消費(fèi)者向相關(guān)二手車經(jīng)紀(jì)公司支付兩車之間的差價(jià)即可。

　　鏈接二：以舊換舊需注意行駛里程

　　今年5月1日起，《機(jī)動(dòng)車強(qiáng)制報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》實(shí)施，規(guī)定稱，小、微型非營運(yùn)載客汽車、大型非營運(yùn)轎車、輪式專用機(jī)械車無使用年限限制，國家對達(dá)到一定行駛里程的機(jī)動(dòng)車引導(dǎo)報(bào)廢。因此，消費(fèi)者在選擇以舊換舊時(shí)，車輛的使用年限已經(jīng)不是關(guān)注重點(diǎn)，消費(fèi)者需要重視車輛的行駛里程、機(jī)動(dòng)車檢驗(yàn)合格標(biāo)志、車輛主要配置情況。

　　鏈接三：舊車交易得關(guān)注事故和維修記錄

　　二手車交易時(shí)都會(huì)在合約上明確告知消費(fèi)者車的狀況、事故記錄、維修記錄等。根據(jù)車的不同狀況，相應(yīng)的價(jià)格上有所區(qū)別。發(fā)生過事故的車會(huì)相對來說便宜一點(diǎn)。消費(fèi)者選購事故車時(shí)需要慎重。另外，對于部分二手車交易商提出的消費(fèi)者不索要事故記錄和維修記錄可享受優(yōu)惠，更要當(dāng)心。