長(zhǎng)城涉足“電商” 將獨(dú)建新車銷售平臺(tái)

    如今消費(fèi)者越來(lái)越認(rèn)可網(wǎng)購(gòu)所帶來(lái)的方便，不少汽車廠商也逐漸試水到電子商務(wù)，并取得了一些經(jīng)驗(yàn)。近日長(zhǎng)城汽車(601633,股吧)也國(guó)美在線聯(lián)手啟動(dòng)了哈弗H6的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。對(duì)于在這次嘗試之后哈弗是否會(huì)堅(jiān)持推行網(wǎng)購(gòu)，哈弗營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人潘長(zhǎng)存在接受網(wǎng)通社采訪后表示：“此次與國(guó)美合作把H6放到網(wǎng)絡(luò)上銷售，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是在嘗試性的。在今年年底，我們還將把訂購(gòu)、生產(chǎn)、物流等都融合到一起，打造一個(gè)屬于長(zhǎng)城汽車獨(dú)有的銷售平臺(tái)，讓客戶在網(wǎng)絡(luò)上就能購(gòu)買我們的產(chǎn)品”。

　　雖然網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)越來(lái)越多的融入到了我們的生活中，但建立獨(dú)有的B2C（商家對(duì)客戶的電子商務(wù)模式）通道對(duì)于汽車廠商來(lái)說(shuō)還依舊是個(gè)挑戰(zhàn)。長(zhǎng)城有意實(shí)行B2C將會(huì)是在汽車領(lǐng)域產(chǎn)銷模式的突破。“我們的這個(gè)網(wǎng)上交易平臺(tái)，消費(fèi)者可以更加直觀方便的在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行更多個(gè)性化購(gòu)車選擇，并可以直接付賬，一系列流程下來(lái)后，再到店提車?！惫ブ袊?guó)地區(qū)內(nèi)總經(jīng)理潘長(zhǎng)存如是說(shuō)。問(wèn)及此網(wǎng)絡(luò)購(gòu)車平臺(tái)將要先嘗試哪種車型銷售，潘長(zhǎng)存向網(wǎng)通社編輯表示：“年底即將上市的哈弗H2將是我們這一獨(dú)有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的第一款車型，此款車型也將在線上線下同時(shí)出售“。

　　作為一種新的嘗試，長(zhǎng)城汽車在電商營(yíng)銷領(lǐng)域畢竟還是“新手”，近日與國(guó)美在線合作銷售哈弗H6升級(jí)版醇魅紅限量版，亦是對(duì)其涉足電商領(lǐng)域的簡(jiǎn)單嘗試，據(jù)悉，這款限量版車型僅發(fā)售666臺(tái)，并將只在國(guó)美在線接受訂購(gòu)，消費(fèi)者還可以通過(guò)長(zhǎng)城官網(wǎng)訂單的方式來(lái)獲取驗(yàn)證碼，到網(wǎng)點(diǎn)附近的4s店付款提車。當(dāng)然，如果消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售流程不精通，也可以通過(guò)4s店工作人員的幫助在網(wǎng)上預(yù)定來(lái)購(gòu)得愛車。長(zhǎng)城嘗試的這一模式在有效的刺激銷量的同時(shí)，也增添了客戶買車的效率。

　　當(dāng)被問(wèn)及即將推出的獨(dú)有網(wǎng)上購(gòu)車平臺(tái)是否會(huì)與一些第三方電商平臺(tái)合作時(shí)，哈弗中國(guó)地區(qū)內(nèi)總經(jīng)理潘長(zhǎng)存向網(wǎng)通社透露：“目前我們是自己的IT部門在籌劃這件事情，并沒有合作計(jì)劃?！钡唧w是在官網(wǎng)還是另建平臺(tái)來(lái)讓汽車“上線”，潘長(zhǎng)存對(duì)此并未透露。

　　其實(shí)涉足電商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)賣車的汽車廠商不只長(zhǎng)城一家，早在2012年2月份， Smart與京東商城合作便首次嘗試在線銷售汽車產(chǎn)品，在不到1個(gè)半小時(shí)的時(shí)間里共賣出Smart汽車300輛。另外，上汽乘用車、上海通用雪佛蘭、東風(fēng)標(biāo)致等品牌以及寧波轎辰汽車等經(jīng)銷商均參與到與天貓等電子商務(wù)平臺(tái)舉辦的雙11促銷活動(dòng)中。

　　而這種“半網(wǎng)絡(luò)訂單”的銷售模式并不能算是新的嘗試，只能算是一種刺激營(yíng)銷的手段之一。建立獨(dú)有電商平臺(tái)，長(zhǎng)城可謂是第一家汽車企業(yè)。據(jù)網(wǎng)通社了解，在長(zhǎng)城年底即將上線的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上，哈弗還將根據(jù)H2的網(wǎng)絡(luò)銷售情況再?zèng)Q定是否將旗下另外幾款車型同步上線，來(lái)真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)車的可能性。