攪局保險(xiǎn)代理 龐大年內(nèi)完成千余家4S店轉(zhuǎn)型

    近期，保監(jiān)會又批復(fù)了2家由車企全資設(shè)立的專業(yè)保險(xiǎn)代理公司誠之江汽車保險(xiǎn)銷售有限公司和康順汽車保險(xiǎn)銷售服務(wù)有限公司。記者統(tǒng)計(jì)，截至發(fā)稿，今年保監(jiān)會已批準(zhǔn)由車商設(shè)立的保險(xiǎn)代理公司有10家，7家為車商全資，3家為車商控股或參股。新成立的車商系保險(xiǎn)代理公司在不斷增加的同時(shí)，各地方監(jiān)管局也在不斷批準(zhǔn)該類保險(xiǎn)代理公司分公司或支公司的設(shè)立批準(zhǔn)。

    在車企不斷設(shè)立保險(xiǎn)代理公司的背后，是車險(xiǎn)兼業(yè)代理資格的限制，今年2月份保監(jiān)會開始停止審批車險(xiǎn)兼業(yè)代理牌照。根據(jù)新規(guī)，兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)牌照過期之后，有種兩種選擇：一是汽車企業(yè)成立保險(xiǎn)代理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，可以采取全資、控股、參股等多種方式；二是汽車企業(yè)與已經(jīng)設(shè)立的保險(xiǎn)代理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司合作開展業(yè)務(wù)。

    保監(jiān)會最近發(fā)布的《中介市場報(bào)告》顯示，2012年汽車企業(yè)投資成立了62家汽車保險(xiǎn)代理（經(jīng)紀(jì)）公司， 而2012年汽車類兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)共有30902家。和兼業(yè)代理保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)相比，去年成立的專業(yè)保險(xiǎn)代理（經(jīng)紀(jì)）公司不及其一個(gè)零頭。

    一方面是大量的兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)亟待整合，另一方面是整合必然會打破原先車險(xiǎn)市場的利益格局。多位業(yè)內(nèi)人士也告訴記者，出于成本等方面的考慮，大多數(shù)車企更愿意設(shè)立自己的保險(xiǎn)代理公司，而不愿意與已經(jīng)成立的保險(xiǎn)代理、經(jīng)紀(jì)公司合作。

    車商系代理：

    依托股東優(yōu)勢發(fā)展迅猛

    今年2月，保監(jiān)會為了進(jìn)一步規(guī)范保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)經(jīng)營行為，促進(jìn)保險(xiǎn)中介市場健康發(fā)展，起草了《關(guān)于修改〈保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定〉的決定(征求意見稿)》和《關(guān)于修改〈保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定的決定(征求意見稿)》，并向社會公開征求意見。意見指出，保險(xiǎn)專業(yè)代理公司的注冊資本不低于人民幣5000萬元，由原來200萬元注冊資本提高到5000萬元。

    其實(shí)，早在2011年4月份，河北保監(jiān)局就開始了車險(xiǎn)代理專業(yè)化試點(diǎn)，河北龐大集團(tuán)在政策的支持下，設(shè)立了全國第一家車企保險(xiǎn)代理公司河北盛安保險(xiǎn)代理有限公司（下稱“盛安”）。記者查閱河北保監(jiān)局相關(guān)資料，數(shù)據(jù)顯示，2011年、2012年盛安在河北產(chǎn)險(xiǎn)代理公司業(yè)務(wù)收入和保費(fèi)收入排名中一直位列第一。中商情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，從全國業(yè)務(wù)量排名來看， 2011年盛安業(yè)務(wù)量僅次于大童保險(xiǎn)，排在第三位。

    “像這類依托股東已經(jīng)鋪好的網(wǎng)點(diǎn)渠道優(yōu)勢的專業(yè)代理保險(xiǎn)公司，其業(yè)務(wù)收入會很快得到提升，即使是幾個(gè)4S店聯(lián)合起來組建一家保險(xiǎn)代理公司，業(yè)務(wù)量也會穩(wěn)步提升?！币患冶ｋU(xiǎn)代理公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理表示。他指出車險(xiǎn)代理專業(yè)化之后，因?yàn)闃I(yè)務(wù)量大，無論是獨(dú)資成立還是合資，在手續(xù)費(fèi)、維修配件價(jià)格方面都會與保險(xiǎn)公司有更大的協(xié)商余地，對車企更為有利。

    鑫安汽車保險(xiǎn)公司和眾誠汽車保險(xiǎn)股份有限公司保費(fèi)的快速增長證實(shí)了該經(jīng)理的說法。

    記者查閱眾誠汽車保險(xiǎn)2012年年報(bào)發(fā)現(xiàn)，2011年6月由廣汽集團(tuán)、粵財(cái)信托、粵科風(fēng)投、廣州長隆等廣東本地企業(yè)共同發(fā)起創(chuàng)立的眾誠汽車保險(xiǎn)股份有限公司，保費(fèi)收入由2011年2393萬元突增2012的25755萬元。而去年6月剛剛成立的鑫安保險(xiǎn)僅憑幾個(gè)月的時(shí)間，依托著一汽集團(tuán)等股東的優(yōu)勢，在60家中外財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的排名中就升到了第45位，所占市場份額已與國泰財(cái)險(xiǎn)、中煤財(cái)險(xiǎn)平齊，超過了富邦財(cái)險(xiǎn)、太陽聯(lián)合、中意財(cái)產(chǎn)、丘博保險(xiǎn)等中外資公司。

    “由于該類保險(xiǎn)代理公司有的正在籌建中，部分已經(jīng)成立的保險(xiǎn)公司網(wǎng)點(diǎn)延伸還沒有完成，一旦完成，這類代理公司將會獲得更多的市場份額” 該經(jīng)理說到。例如，盛安已經(jīng)在全國開設(shè)了16家分公司，完成了近100家4S店代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專業(yè)化經(jīng)營轉(zhuǎn)型工作，2013計(jì)劃完成1000多家4S店中絕大部分的轉(zhuǎn)型工作，記者也了解到盛安北京分公司近期也獲得了審批通過。

    非車商系代理：

    身陷煩惱

    近段時(shí)間，大童保險(xiǎn)北京分公司負(fù)責(zé)4S店相關(guān)業(yè)務(wù)的徐經(jīng)理倍感無奈。在車險(xiǎn)代理專業(yè)化相關(guān)規(guī)定出臺后，徐經(jīng)理一度看到了希望，因?yàn)?nbsp;“汽車企業(yè)可以與已經(jīng)設(shè)立的保險(xiǎn)代理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司合作開展業(yè)務(wù)”，但徐經(jīng)理告訴記者，事實(shí)并非如此。

    徐經(jīng)理表示，雖然保監(jiān)會允許汽車企業(yè)與已經(jīng)設(shè)立的保險(xiǎn)代理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司合作開展業(yè)務(wù)，允許合作方式靈活多樣，比如保險(xiǎn)代理公司可以租用汽車企業(yè)經(jīng)營場所開展業(yè)務(wù)，汽車企業(yè)向其收取場地租用費(fèi)等費(fèi)用，但“依舊沒有相應(yīng)的政策支持，到目前為止沒有專業(yè)性、指導(dǎo)性的與車商合作文件出臺，作為專業(yè)性的車險(xiǎn)代理企業(yè)，與車商合作有諸多困難。”

    他提到最大的困難是經(jīng)營許可的問題。他表示：“按照現(xiàn)在監(jiān)管要求，如果專業(yè)代理機(jī)構(gòu)要在車商的4S店出車險(xiǎn)單，必須先注冊，有工商執(zhí)照和營業(yè)許可證，但是現(xiàn)在沒有辦法拿到工商許可。以前4S店有兼業(yè)經(jīng)營許可證，現(xiàn)在我們作為外部企業(yè)需要在4S店申請經(jīng)營許可證，但是經(jīng)營許可證辦理起來涉及到非常繁瑣工商稅務(wù)手續(xù)。實(shí)際的問題是，4S店辦理營業(yè)執(zhí)照的注冊地是4S店所在地。如果按照生4S店的門牌號注冊，不能獲得工商許可，也就是說代理公司和4S店之間的租賃合同，工商管理部門不承認(rèn)?！?

    另外，徐經(jīng)理表示，財(cái)務(wù)成本也比較高。因?yàn)槭掷m(xù)費(fèi)到代理公司賬目之后先得交5點(diǎn)多的營業(yè)稅，同時(shí)代理公司進(jìn)保險(xiǎn)公司的賬目也得扣營業(yè)稅，這樣下來要征收兩層營業(yè)稅。另外也涉及到發(fā)票問題，保險(xiǎn)代理公司進(jìn)入4S店出單子，我們需要的是服務(wù)費(fèi)發(fā)票，而4S店的只能提供汽車維修發(fā)票，這類發(fā)票無法入賬。而且4S店與保險(xiǎn)公司合作要求也比較高，比如在代理人資質(zhì)等各方面的要求要比自己開設(shè)要求高。

    據(jù)他了解，目前來說4S店與專業(yè)車險(xiǎn)代理經(jīng)紀(jì)公司合作得很少，更多的車企愿意獨(dú)資或者控股設(shè)立自己的保險(xiǎn)代理公司，對于有媒體指出車商將更多的合資成立保險(xiǎn)代理公司，他認(rèn)為“對4S店來說5000元的注冊資金就根本雖算不了什么，況且注冊資金本來就是拿來公司運(yùn)營的”，所以車商合資成立的不會很多，反而獨(dú)資的更多。

    同時(shí)，他也表示了自己的擔(dān)憂，“現(xiàn)在車商成立專業(yè)車險(xiǎn)代理公司無論是業(yè)務(wù)員還是其他方面，專業(yè)性來說會有所欠缺”，同時(shí)現(xiàn)在大多數(shù)車商成立保險(xiǎn)代理公司由保險(xiǎn)公司配置銷售人員，因?yàn)槔娌┺牟皇呛芤?guī)范，比如，部分保險(xiǎn)公司與4S店協(xié)商好返點(diǎn)，直接拿現(xiàn)金，規(guī)避營業(yè)稅等等。