國產(chǎn)馬自達CX-5預售表現(xiàn)低于預期

    距離上市的日子越來越近，作為決定品牌未來走勢的車型，國產(chǎn)馬自達CX-5的預售表現(xiàn)備受關注。北京商報記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)CX-5啟動預售近一個月來，各家4S店訂單數(shù)相差懸殊，推介活動多的店收到的訂單量與沒有活動的店相比高出數(shù)倍。

    經(jīng)銷商認為，出現(xiàn)這種情況的主要原因是廠家宣傳做得不到位。一位4S店負責人直言，“在品牌知名度不是很強的前提下，推一款新車首先應該是廠家進行大力度宣傳，讓更多的消費者知道后到店咨詢，接下來才是我們的工作”。

    事實上，通過預售可以看出，國產(chǎn)CX-5對于都市白領，特別是年輕時尚人群具有一定的吸引力。如京城一家長安馬自達4S店，在國產(chǎn)CX-5啟動預售后連續(xù)推出了兩場新車試駕體驗活動，很多消費者在試駕后對該車表現(xiàn)出了極大的興趣，現(xiàn)在該店已收獲了近50輛的訂單。而其他沒有搞活動的店，訂單數(shù)尚不到10輛。

    “如果廠家能有更多的宣傳，我們的訂單量會更高，以后車也自然更好賣。但若只靠經(jīng)銷商自己做活動，情況就不好說了，畢竟4S店的實力有限，哪家也不可能搞太大規(guī)模的活動?！鄙鲜?S店銷售經(jīng)理透露，雖然沒有什么支持，但廠家已給各家經(jīng)銷商下達了預售任務，在8月18日國產(chǎn)CX-5正式上市前，北京地區(qū)各家4S店單店訂車量要達到70輛。“照目前情況來看，我們店完成任務是沒有問題的，但其他店就不好說了?！?

    據(jù)了解，國產(chǎn)CX-5預售價為18萬-26萬元，與23.38萬-28.18萬元的進口車相比價格更親民。而且，國產(chǎn)CX-5還搭載了馬自達“創(chuàng)馳藍天”全球革新技術和“魂動”設計理念，百公里綜合7.5L的油耗和靚麗的外形，成為該車型最大的賣點。

    “2.0四驅尊貴型很受歡迎，占到訂單量的四成左右?！睋?jù)一位經(jīng)銷商介紹，由于與同類車型相比國產(chǎn)CX-5的價格很具競爭力，而此前又有“新車上市后可能因供不應求出現(xiàn)加價銷售現(xiàn)象”的聲音傳出，因此很多青睞該車型的年輕消費者選擇了先下手訂車，一方面可以更早提車，另一方面也省去了可能出現(xiàn)的加價?！吧鲜泻蠖唐趦?nèi)部分車型會出現(xiàn)供不應求現(xiàn)象，按照以往慣例，加價1萬元左右在所難免?！倍辔婚L安馬自達的經(jīng)銷商這樣說。

    不過，一位市場人士分析，加價只是包括長安馬自達在內(nèi)的一些品牌慣用的一種營銷手段，供應未必真有那么緊俏。而且，眼下市場上多數(shù)都市SUV車型均在降價促銷，因此國產(chǎn)CX-5上市后走勢如何，目前還很難說。