觀致3上市在即 觀致汽車完成國內經銷網(wǎng)絡集結

    經銷商網(wǎng)絡鋪設是一個汽車新品牌進入市場前最關鍵的準備，這項工作順利與否將直接決定該汽車品牌的成敗。

    近日，全新的汽車品牌觀致在常熟召開首次中國經銷商啟動大會。觀致汽車董事長兼首席執(zhí)行官郭謙、副董事長石清仁以及主管市場、研發(fā)與制造、銷售和售后服務等部門的高管團隊悉數(shù)到場，對其經銷渠道的重視程度可見一斑。

    當日，觀致汽車高層與近百位來自全國各地的經銷商共同探討了品牌建設、市場營銷、網(wǎng)絡發(fā)展及售后服務等一系列話題，而此次觀致汽車中國經銷商啟動大會的召開也標志著觀致汽車在華銷售網(wǎng)絡建設按照既定計劃推進。

    按照觀致汽車的規(guī)劃，年初在日內瓦車展和上海車展分別完成全球首發(fā)和國內首發(fā)的首款車型——觀致3即將于下半年先后在東歐和中國市場踏上“征程”，兵馬未動糧草先行，其實早在2011年末，觀致汽車披露首款車型信息之后就已經開始經銷商網(wǎng)絡的布局，曾多次官方表態(tài)要在2013年前至少開設80家經銷商。當時曾有傳聞稱由于經銷商對全新的觀致品牌未來市場前景缺乏信心，多數(shù)經銷商對于是否加入觀致的經銷商網(wǎng)絡持以謹慎態(tài)度，有業(yè)內人士曾擔憂，觀致在2013年完成80個經銷商的集結工作或存在有較大不確定性，因此，此次近百位經銷商參與觀致汽車經銷商啟動大會也用事實打消了部分業(yè)內人士對這個新品牌未來渠道建設方面的顧慮。

    據(jù)了解，觀致汽車目前在江蘇常熟已經投建了一座工廠，初步年產能為15萬輛，未來規(guī)劃最大產能將達到每年45萬輛。按照觀致汽車內部人士此前透露的發(fā)展計劃，未來將只有10%的產品出口到歐洲，換言之，觀致汽車雖然反復強調其“歐洲血統(tǒng)”，但其主要目標市場仍是國內市場，如果能夠實現(xiàn)產能的有效利用，其國內市場初期年銷量就要至少保證在10萬輛以上，這對于一個全新的品牌而言并不是一個輕松的目標。

    觀致汽車的合資模式與國內的主流汽車合資模式（外資車企帶來技術和車型，直接在國內生產銷售）有很大的不同，其車型主要是集合全球資源進行開發(fā)，這也是其在國內市場上的一個重要宣傳點，另外，借助其國際化的高管團隊，觀致品牌在國內外汽車圈內已經積累了一定的知名度，但面對當前慘烈的市場競爭，從零開始的觀致汽車如何達到其市場預期才是業(yè)內關注的焦點，觀致3已經做好了上市準備，其能否為觀致品牌打響第一炮，相信不久后就會見分曉。