捷豹將重點(diǎn)發(fā)力三四線(xiàn)市場(chǎng)

    在一二線(xiàn)城市布局日趨完善后，捷豹從今年開(kāi)始將發(fā)展重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向潛力更大的三四線(xiàn)市場(chǎng)。日前，“英倫傳奇 捷豹挑戰(zhàn)賽”第二階段第二站再度抵京，北京商報(bào)記者通過(guò)采訪(fǎng)獲悉，這項(xiàng)陸續(xù)跨越全國(guó)幾十座城市的挑戰(zhàn)賽吸引了大批車(chē)迷的關(guān)注，特別是在三四線(xiàn)市場(chǎng)，有效提升了捷豹品牌的認(rèn)知度，同時(shí)也為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商收獲了不少訂單。

　　數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)捷豹路虎在華銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅猛，今年7月銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)36.3%，達(dá)7326輛；1-7月捷豹路虎累計(jì)在華銷(xiāo)售49480輛車(chē)，同比增18.3%。

　　去年開(kāi)始，中國(guó)已躍居為捷豹路虎最大的單一市場(chǎng)。隨著銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)，捷豹路虎在華渠道建設(shè)也在加速。一位內(nèi)部人士透露，不同于之前的一直主抓一二線(xiàn)城市，從今年開(kāi)始捷豹路虎公司更多將發(fā)展重點(diǎn)放在了三四線(xiàn)市場(chǎng)，無(wú)論是渠道擴(kuò)張、廣宣，還是體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都有著明顯的傾向。

　　事實(shí)上，由于捷豹是一個(gè)非常有個(gè)性的豪華品牌，不少客戶(hù)都對(duì)其車(chē)輛性能很好奇，而體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)恰好能滿(mǎn)足消費(fèi)者希望親身體驗(yàn)各款捷豹車(chē)型的愿望，因此很受歡迎，如今年3月開(kāi)啟的“英倫傳奇 捷豹挑戰(zhàn)賽”收效就非常明顯。據(jù)悉，在捷豹挑戰(zhàn)賽前20站的活動(dòng)中，已經(jīng)有6100余名捷豹車(chē)迷參與賽事，刺激的賽道挑戰(zhàn)項(xiàng)目、公路試駕環(huán)節(jié)。

　　挑戰(zhàn)賽這種體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吸引了大批消費(fèi)者的關(guān)注與參與，對(duì)各地經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售起到了有效支持。“僅我們店就招募到了50名左右的參與者，預(yù)計(jì)會(huì)產(chǎn)生10輛左右的成交量?！北本╅L(zhǎng)久世達(dá)汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理劉鑫在接受北京商報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，近年來(lái)捷豹品牌銷(xiāo)售增勢(shì)很猛，XF、XJ等車(chē)型長(zhǎng)期供不應(yīng)求，訂車(chē)大概要等1-2個(gè)月。

　　此外，劉鑫介紹，鐘情捷豹品牌的多是28-40歲的一代豪車(chē)消費(fèi)群體，與老一代豪車(chē)消費(fèi)者相比，這些人的思想更前衛(wèi)，只要看中了某款車(chē)型，并接受了這個(gè)品牌的理念，很短時(shí)間內(nèi)就會(huì)決定購(gòu)買(mǎi)?！按祟?lèi)挑戰(zhàn)賽后，很快就會(huì)有客戶(hù)選擇捷豹?！眲Ⅵ握f(shuō)。

　　相關(guān)調(diào)查表明，很多捷豹客戶(hù)，特別是三四線(xiàn)城市的車(chē)主，原本計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的并非捷豹品牌車(chē)型，但是通過(guò)“挑戰(zhàn)賽”等活動(dòng)親身體驗(yàn)后，當(dāng)即改變了主意，其中一些人甚至已經(jīng)成為了該品牌的忠實(shí)用戶(hù)，擁有多輛捷豹車(chē)型。

　　超過(guò)75年的英倫印記，捷豹具有無(wú)可復(fù)制的生命力。捷豹挑戰(zhàn)賽的賽道上，由XKR-S、XJ、XF車(chē)型組成的陣營(yíng)很是搶眼。XKR-S，550匹馬力的功率、680N·m的扭矩，最高時(shí)速達(dá)300公里，這些數(shù)字光聽(tīng)就會(huì)讓人血脈噴張。搭載3.0升機(jī)械增壓汽油發(fā)動(dòng)機(jī)的2013款全新捷豹XF、XJ表現(xiàn)同樣不俗。

　　市場(chǎng)人士預(yù)測(cè)，隨著此類(lèi)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的推廣，捷豹品牌將為更多的消費(fèi)者所熟識(shí)，憑借個(gè)性化基因，吸引更多新一代豪華車(chē)主的青睞。