由孫楊無(wú)證代言汽車(chē)想到的

    近日，奧運(yùn)游泳冠軍孫楊無(wú)證駕駛汽車(chē)在杭州鬧市區(qū)引發(fā)一起刮擦事故，誰(shuí)曾想一個(gè)沒(méi)有駕照的奧運(yùn)冠軍竟然成為北京現(xiàn)代新勝達(dá)的代言人，當(dāng)然孫楊并不是第一個(gè)沒(méi)駕照代言汽車(chē)品牌的明星。

    這些年，國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)請(qǐng)明星代言的手筆越來(lái)越大，比如皇馬巨星克里斯蒂亞諾·羅納爾多代言廣本凌派、梅西代言奇瑞瑞麒、菲爾普斯代言馬自達(dá)6睿翼、米勒代 言科魯茲、小沈陽(yáng)”代言酷熊、劉德華代言新謳歌TL等。對(duì)于這些代言，有些車(chē)銷(xiāo)量上去了，有些車(chē)在市場(chǎng)上幾近消失。

    筆者相信，所有汽車(chē)企業(yè)請(qǐng)明星代言，都希望依靠代言明星提升品牌和銷(xiāo)量?，F(xiàn)實(shí)往往事與愿違，一些企業(yè)在請(qǐng)明星代言時(shí)，僅憑企業(yè)某幾個(gè)人的愛(ài)好就決定了一樁 代言買(mǎi)賣(mài)，代言前不對(duì)明星個(gè)人做一個(gè)清楚的摸底，代言后又沒(méi)有一套完整的營(yíng)銷(xiāo)策略，白花錢(qián)不說(shuō)，還容易惹得一身騷。

    品牌形象代言人的訴求點(diǎn)主要包括三個(gè)方面：讓顧客熟悉產(chǎn)品功能；引起品牌形象聯(lián)想；造成品牌個(gè)性崇拜。汽車(chē)企業(yè)一款新車(chē)型上市，產(chǎn)品往往技術(shù)含量較高、消 費(fèi)者對(duì)該車(chē)型穩(wěn)定性有所顧慮。新車(chē)代言人最好對(duì)該車(chē)型有所了解，并親自試駕過(guò)產(chǎn)品，并能以相對(duì)專(zhuān)業(yè)的口吻說(shuō)服和打消人們對(duì)這款車(chē)型的顧慮。

    但大多汽車(chē)企業(yè)選擇代言人卻往往是光看知名度，像孫楊這樣連駕照都沒(méi)有的明星代言汽車(chē)并不是孤例，曾經(jīng)先后成為兩個(gè)品牌的汽車(chē)代言人的劉翔不會(huì)開(kāi)車(chē)是眾所周知的事情。

    筆者認(rèn)為，像北京現(xiàn)代新途勝這樣的產(chǎn)品定位清晰、性價(jià)比較高車(chē)型，選擇代言明星時(shí)既要考慮代言人個(gè)性與產(chǎn)品本身匹配，也要注意考查代言人公眾形象，最起碼代言人必須遵紀(jì)守法、道德高尚，沒(méi)有不良傳聞。

    但孫楊代言北京現(xiàn)代新勝達(dá)卻是相反，北京現(xiàn)代當(dāng)初看重孫楊表面的陽(yáng)光和朝氣蓬勃的形象，實(shí)際上孫楊一直都是負(fù)面新聞不斷的明星，大運(yùn)會(huì)耍大牌、因談戀愛(ài)徹 夜不歸隊(duì)、與恩師朱志根鬧翻、與記者發(fā)生肢體沖突，哪一件都讓他背負(fù)著“壞孩子”的名聲，也不知道北京現(xiàn)代介不介意他的行為破壞企業(yè)的整體品牌形象。

    此前，一汽馬自達(dá)找菲爾普斯代言，雙方簽約還不足一月，就曝出他吸食大麻的消息，一時(shí)間“開(kāi)馬6抽大麻”等口頭禪在網(wǎng)上流傳，這對(duì)一汽馬自達(dá)品牌形象造成了一定的負(fù)面影響。

    筆者認(rèn)為，迄今為止，上海通用選擇人氣與英俊睿智的形象俱佳的美劇《越獄》主角米勒代言雪佛蘭科魯茲是較為成功的案例，廠家啟用很少有負(fù)面新聞的米勒作為 雪佛蘭科魯茲中國(guó)地區(qū)的官方代言人，配合《越獄》風(fēng)格的廣告片，加上大幅連環(huán)畫(huà)似的廣告海報(bào)，使得克魯茲一上市就擁有超高關(guān)注度。