在東風(fēng)標(biāo)致三任中方一把手中，只有現(xiàn)任總經(jīng)理呂海濤學(xué)過法語專業(yè)，并能順暢與法國人進(jìn)行溝通，這有助于其深刻理解“標(biāo)致”品牌，推進(jìn)東風(fēng)標(biāo)致實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
對于他前任做出的貢獻(xiàn)，呂海濤自謙站在巨人的肩膀上，才有新產(chǎn)品密集投放帶來的紅利“前10個(gè)月銷量超過去年全年”；對于他自己任期內(nèi)的施政綱領(lǐng)，呂海濤樂于與人分享年初制定的三年倍增計(jì)劃部分目標(biāo)提前完成；對于雪鐵龍與標(biāo)致兩個(gè)品牌的差異化，呂海濤直言兩品牌都是充分競爭的品牌，同平臺車型駕駛感受和感覺都不一樣。
銷量上調(diào)至27萬輛
11月16日，呂海濤在接受記者采訪時(shí)表示，東風(fēng)標(biāo)致2013年前10個(gè)月銷量達(dá)到22萬輛，同比增長30%，超過去年全年，我們將今年的銷量目標(biāo)上調(diào)到27萬輛。
“我去年上任以來，正趕上東風(fēng)標(biāo)致產(chǎn)品投放高潮期，這些產(chǎn)品，包括標(biāo)致3008都是雷新任期內(nèi)定下來的重要產(chǎn)品。”呂海濤告訴記者，由于唐騰和雷新兩位前任的努力，東風(fēng)標(biāo)致這十年有了100萬的保有用戶，也有了逐漸豐富的產(chǎn)品，是站在巨人的肩膀上，這樣好的基礎(chǔ)即是一個(gè)機(jī)會，也是壓力。
根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會公布數(shù)據(jù)，前10個(gè)月乘用車共銷售1445.51萬輛，同比增長14.99%。而東風(fēng)標(biāo)致卻因?yàn)槠煜?008、新308等產(chǎn)品的熱銷增幅遠(yuǎn)超于行業(yè)大勢。
呂海濤介紹，去年東風(fēng)標(biāo)致是以高于行業(yè)2倍的增長速度奔跑，今年我們依然要保持超過車市增長的速度，如此我們才能完成年初制定的“三年倍增計(jì)劃”。
三年倍增計(jì)劃開局向好
記者了解到，今年年初，東風(fēng)標(biāo)致發(fā)布了品牌自身的中期事業(yè)發(fā)展規(guī)劃——“升藍(lán)計(jì)劃”，其主要內(nèi)容是：在未來3年里陸續(xù)推出6款全新車型；4S網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量擴(kuò)展至500家、售時(shí)/售后滿意度在全國行業(yè)排名中雙雙進(jìn)入前五名；與2012年全年銷量相比，實(shí)現(xiàn)倍增。
“今年我們?nèi)〉昧撕芎玫某煽儯３脂F(xiàn)在的增長速度是我們完成三年目標(biāo)的基礎(chǔ)，”呂海濤欣喜的告訴記者，“升藍(lán)計(jì)劃”當(dāng)中的售時(shí)/售后滿意度當(dāng)前已經(jīng)達(dá)到，在今年J.DPower亞太公司發(fā)布的2013年中國汽車售后服務(wù)滿意度研究(CSI)報(bào)告和中國汽車銷售滿意度研究(SSI)報(bào)告中，東風(fēng)標(biāo)致分別以第一和第五的成績領(lǐng)跑市場。
在產(chǎn)品升級方面，今年東風(fēng)標(biāo)致已導(dǎo)入3008、新308等新產(chǎn)品，一些特別版車型如東風(fēng)標(biāo)致508、408、308羅蘭·加洛斯版車型、308音樂版車型在市場都有不熟的表現(xiàn)。
在渠道建設(shè)方面，東風(fēng)標(biāo)致今年要新增100多家網(wǎng)店，年底通過驗(yàn)收，屆時(shí)全國4S店數(shù)量達(dá)到408家。在去年的基礎(chǔ)上，今年新增200家“藍(lán)盒子”。
布局三線、四線城市
呂海濤坦言，前10年東風(fēng)標(biāo)致在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方面不夠快，截止到去年年底才300多家網(wǎng)點(diǎn)，地級以上城市的覆蓋率不到70%，“實(shí)際上這幾年銷量增長更快的是三、四線城市，甚至是五、六線城市”。
基于這些市場巨大的消費(fèi)需求，東風(fēng)標(biāo)致11月底將推出標(biāo)致301，主打三、四線城市，30歲左右的年輕人會選擇它作為第一輛車。
呂海濤認(rèn)為，我們未來的主戰(zhàn)場就是三、四線城市，自主品牌由于布局早和價(jià)格優(yōu)勢，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者可能第一款車首選自主品牌，但隨著消費(fèi)者換購與受大城市影響，合資品牌的品質(zhì)和品味肯定會使得消費(fèi)者選擇我們。
對于標(biāo)致301銷量的預(yù)期。呂海濤顯得比較謹(jǐn)慎，我們現(xiàn)在賣的最好的車標(biāo)致308一月才8000輛，我給它定的目標(biāo)是月銷5000輛。
301與全新愛麗舍同門相爭
由于標(biāo)致301與剛上市不久的雪鐵龍全新愛麗舍都屬于標(biāo)致雪鐵龍同一平臺產(chǎn)品，也都在神龍第三工廠生產(chǎn)，自然會將二者進(jìn)行比較。
呂海濤表示，雪鐵龍與標(biāo)致屬于完全充分競爭的品牌，標(biāo)致301與全新愛麗舍軸距相近，但二者在懸掛和配置方面上是存在明顯差異的。
“標(biāo)致301符合我們品牌三大優(yōu)勢當(dāng)中的‘致雅’定義，”呂海濤介紹，標(biāo)致301盡可能給車主方面，配置方便性全體現(xiàn)在駕駛席上，比如無鑰匙進(jìn)入和一鍵啟動(dòng)就是全新愛麗舍沒有的配置。
