自主品牌營(yíng)銷(xiāo)體系變革 紛紛合并銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

    近日，江淮汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)體系再度變革，4個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公司合并，對(duì)外宣稱(chēng)意在提高運(yùn)營(yíng)效率。無(wú)獨(dú)有偶，前段時(shí)間有消息稱(chēng)，吉利將改變分品牌銷(xiāo)售模式，統(tǒng)一全球鷹、帝豪和英倫三個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；奇瑞前段時(shí)間宣布將回歸一個(gè)奇瑞戰(zhàn)略；比亞迪也已悄然將最初的A1、A2、A3、A4銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)合并為兩個(gè)。

　　在經(jīng)歷轟轟烈烈的分網(wǎng)分品牌后，自主品牌似乎又回到了原點(diǎn)。

　　自主品牌車(chē)企分網(wǎng)分品牌銷(xiāo)售的初衷不難理解——套用奇瑞曾經(jīng)常說(shuō)的一句話“多生兒子好打架”。也許是在這句話的影響下，當(dāng)初自主品牌車(chē)企紛紛啟動(dòng)分網(wǎng)分品牌銷(xiāo)售，而在五六年后的今天，各自主品牌車(chē)企又開(kāi)始回歸。這五六年可以說(shuō)是自主品牌車(chē)企集體試錯(cuò)的過(guò)程，試錯(cuò)本無(wú)可非議，但多家自主品牌車(chē)企幾乎同一時(shí)間行動(dòng)，光用“發(fā)展速度相當(dāng)”無(wú)法解釋。

　　其實(shí)，這既是各家企業(yè)不夠自信，也存在盲目跟風(fēng)的情況。這種情況不但在分網(wǎng)分品牌上體現(xiàn)得淋漓盡致，在研發(fā)導(dǎo)向上也有所體現(xiàn)。近幾年，自CR-V開(kāi)啟“SUV神話模式”以來(lái)，無(wú)論是合資品牌車(chē)企還是自主品牌車(chē)企都在上馬SUV項(xiàng)目。跟進(jìn)市場(chǎng)熱點(diǎn)反映了其敏銳嗅覺(jué)，但不加思考和調(diào)研的跟進(jìn)，勝算幾何則很難說(shuō)。畢竟汽車(chē)研發(fā)需要一定的周期，也需要技術(shù)、資金等多方面的貯備，這對(duì)于底子薄的自主品牌車(chē)企來(lái)說(shuō)，有些勉為其難，在越來(lái)越窄的市場(chǎng)空間內(nèi)，一招不慎滿盤(pán)皆輸。勇于嘗試本是企業(yè)進(jìn)步的重要因素，但絕不是“人家有我也要有”。當(dāng)然，也不能斷然說(shuō)自主品牌車(chē)企沒(méi)有經(jīng)過(guò)調(diào)研和思考，但大家都上相似的項(xiàng)目或施行相近的策略，令人不得不聯(lián)想到“跟風(fēng)”。

　　自主品牌車(chē)企分網(wǎng)分品牌銷(xiāo)售一方面是細(xì)化渠道提升銷(xiāo)量，另一方面是抗衡合資品牌以爭(zhēng)取市場(chǎng)。推出價(jià)格更高的高等級(jí)產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的常規(guī)路徑，這一路徑在汽車(chē)行業(yè)同樣適用，當(dāng)今絕大部分大型車(chē)企都經(jīng)歷過(guò)這一發(fā)展過(guò)程，相信自主品牌車(chē)企也是這么認(rèn)為的。但從這些年的發(fā)展軌跡看，其發(fā)展的心態(tài)過(guò)急，在中低端市場(chǎng)還未站穩(wěn)腳跟的情況下，就向更高的層面開(kāi)始沖擊。當(dāng)然，這也不是說(shuō)自主品牌車(chē)企不能向更高層次發(fā)展，而是既要打牢基礎(chǔ)，又要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，重要的是心態(tài)不能過(guò)急。前些年比亞迪跨越式發(fā)展驚人，但后來(lái)遇到低谷，相信王傳福也由此冷靜了不少，沉淀之后推出的速銳、思銳讓人眼前一亮。

　　盲目的跟風(fēng)和急于成功的心態(tài)使自主品牌車(chē)企走了一段彎路，如果有再次選擇的機(jī)會(huì)，相信自主品牌車(chē)企不會(huì)貿(mào)然選擇分網(wǎng)分品牌模式，也許QQ將長(zhǎng)期稱(chēng)霸微型車(chē)和小型車(chē)市場(chǎng)，但，這僅僅是假設(shè)。