在二手車(chē)不斷增長(zhǎng)的背景下，越來(lái)越多的城市正在提升二手車(chē)的準(zhǔn)入門(mén)檻。
據(jù)中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前全國(guó)共約300個(gè)地 級(jí)市出臺(tái)了二手車(chē)的限遷政策，且大部分城市的二手車(chē)準(zhǔn)入門(mén)檻為國(guó)排放標(biāo)準(zhǔn)車(chē)型，青島、杭州、天津、珠海、成都等地已提至國(guó)排放標(biāo)準(zhǔn)。此外，山東、江蘇、吉 林等地區(qū)，還對(duì)車(chē)輛的使用年限進(jìn)行了限制，要求注冊(cè)5年以上的車(chē)輛不予回收，這意味著車(chē)齡五年以上的二手車(chē)將不能流入這些區(qū)域。
“現(xiàn)在全國(guó)各地的二手車(chē)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)都在不斷上升，我們銷(xiāo)車(chē)渠道也越來(lái)越窄?！蔽髂系貐^(qū)二手車(chē)車(chē)商劉先生向記者表示，在周邊多個(gè)城市限遷標(biāo)準(zhǔn)從國(guó)上升至國(guó)之后，現(xiàn)在只能將車(chē)賣(mài)向更遠(yuǎn)的地方，由此帶來(lái)的物流成本甚至是此前的十倍。
在二手車(chē)車(chē)商看來(lái)，如何保證二手車(chē)的流通速度成為生存的關(guān)鍵，因此，交易流程更為簡(jiǎn)化的電商平臺(tái)，逐漸成為新興的銷(xiāo)售模式。
限遷政策推漲經(jīng)銷(xiāo)商成本
“成都的二手車(chē)有70%是流向外地城市，以前在綿陽(yáng)、德陽(yáng)、自貢等地區(qū)就可以消化，但是現(xiàn)在這些地區(qū)機(jī)動(dòng)車(chē)排放標(biāo)準(zhǔn)都提升到了國(guó)，我們只能把車(chē)銷(xiāo)往到更遠(yuǎn)的地方?！苯?jīng)營(yíng)二手車(chē)多年的車(chē)商劉先生向記者表示。
去年突如其來(lái)的限遷政策讓很多二手車(chē)車(chē)商措手不及，收車(chē)渠道和銷(xiāo)車(chē)渠道同步收窄，為了加快資金流轉(zhuǎn)，車(chē)商只能將車(chē)賣(mài)向西藏、甘肅、新疆等邊遠(yuǎn)地區(qū)，由此產(chǎn)生的物流成本又再次壓縮了利潤(rùn)。
“以前一輛車(chē)運(yùn)到綿陽(yáng)、德陽(yáng)等地方，也就幾百元油費(fèi)，現(xiàn)在運(yùn)到這些邊遠(yuǎn)地區(qū)，必須借助平板運(yùn)輸車(chē)，成本至少在5000元以上?！眲⑾壬硎?。
以 二手車(chē)商5%~8%的毛利率來(lái)算，限遷后增加的物流成本，已接近一輛10萬(wàn)元的二手車(chē)的毛利率。然而，10萬(wàn)元以上的二手車(chē)已經(jīng)被視為“高價(jià)車(chē)”，對(duì)于車(chē) 商來(lái)說(shuō)，雖然盈利空間大，但資金占用也較大，因此在流通周期放緩的環(huán)境下，很多車(chē)商將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向了價(jià)格更低的中低端二手車(chē)市場(chǎng)。
據(jù)了解，一個(gè)普通二手車(chē)車(chē)商一個(gè)月的開(kāi)支主要包括場(chǎng)地租金、人力成本以及日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等，從10萬(wàn)~30萬(wàn)元不等。而在運(yùn)營(yíng)成本不斷攀升的背景下，目前西南地區(qū)已有5%的二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商倒閉或轉(zhuǎn)行，其生存壓力凸顯。
政 策規(guī)定成為二手車(chē)流通的嚴(yán)重阻礙，二手車(chē)商只好在拓展跨區(qū)域銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，盡力提升本地市場(chǎng)的流通速度，在此過(guò)程中，降價(jià)難以避免。據(jù)記者了解，在成都、南京、武漢、上海等地區(qū)，多數(shù)二手車(chē)車(chē)商今年的賣(mài)車(chē)價(jià)格都有所下滑，下滑幅度最高的達(dá)到20%。
以一輛行駛10萬(wàn)公里、車(chē)齡五年的帕薩特1.8T為例，目前成都的收購(gòu)價(jià)約為11萬(wàn)元；在限遷標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行之前，這一車(chē)型的市場(chǎng)售價(jià)為12萬(wàn)~13萬(wàn)元。
電商模式興起
“降價(jià)不是長(zhǎng)久解決方案，企業(yè)要求生存，保證利潤(rùn)也非常重要?！币晃唤K地區(qū)的二手車(chē)車(chē)商指出，對(duì)于二手車(chē)商而言，流通速度越快，意味著資金鏈越穩(wěn)健和安全，也對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的盈利起到關(guān)鍵作用。因此，二手車(chē)商在挖掘本地消費(fèi)需求的同時(shí)，也需要找尋新的銷(xiāo)售渠道。
在此背景下，以B2B為主的二手車(chē)電商模式逐漸興起。車(chē)易拍、273、優(yōu)信拍、大搜車(chē)為代表的電子商務(wù)平臺(tái)交易量明顯增長(zhǎng)。
“目 前我們合作的電商平臺(tái)超過(guò)三家，相較于自己拓展實(shí)體銷(xiāo)售渠道，電商平臺(tái)收取的服務(wù)費(fèi)微乎其微?！币晃怀啥嫉亩周?chē)車(chē)商向記者介紹，在該店 去年的交易總量中，超過(guò)三成的二手車(chē)來(lái)自于電商渠道，這一比例相比上一年增長(zhǎng)超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)。其中，外銷(xiāo)二手車(chē)所占比達(dá)到10%，剩余的都在本地區(qū)消 化。
數(shù)據(jù)顯示，車(chē)易拍交易量已由2010年的700輛增至2013年的10萬(wàn)輛，覆蓋城市也拓展至163個(gè)；273二手車(chē)交易平臺(tái)去年交易量也實(shí)現(xiàn)了翻番式成長(zhǎng)，約16.7萬(wàn)輛，覆蓋全國(guó)105個(gè)城市；此外，優(yōu)信拍、大搜車(chē)等均在去年取得了較高增長(zhǎng)。
“一方面，電商平臺(tái)擁有全國(guó)各地的資源，能大大加快流通速度；另一方面，快捷的交易模式也大大降低流通成本?！?73二手車(chē)交易總裁鄧衍朗分析道，以跨區(qū)域流 通交易為例，一般實(shí)體交易需經(jīng)過(guò)四道流通環(huán)節(jié)—本地車(chē)主賣(mài)給本地車(chē)商、本地車(chē)商賣(mài)給外地車(chē)商，外地車(chē)商賣(mài)給當(dāng)?shù)剀?chē)商，當(dāng)?shù)剀?chē)商再賣(mài)給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。而電商平 臺(tái)的出現(xiàn)，直接省略了中間兩道程序，節(jié)省了一半的流通成本。
在流通時(shí)間上，買(mǎi)賣(mài)雙方只要在線上完成交易，便可隨時(shí)發(fā)車(chē)，只需等待物流時(shí)間，而實(shí)體交易的流通時(shí)間快則兩周，慢則多達(dá)幾個(gè)月。
中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，2014年二手車(chē)的交易量有望接近1000萬(wàn)輛。這一誘人的市場(chǎng)蛋糕不僅僅吸引了電商進(jìn)入，甚至招來(lái)了外來(lái)者的青睞。不久前中國(guó)平安保險(xiǎn)（放心保）集團(tuán)就宣布，將投資10億元籌建二手車(chē)電商公司。
有觀點(diǎn)指出，和淘寶等電商平臺(tái)的發(fā)展類似，二手車(chē)電商也需具備誠(chéng)信基礎(chǔ)。此外，汽車(chē)售后質(zhì)保等方面也同樣需要電商做出長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。
