DS品牌獨(dú)立 不受東風(fēng)入股影響

    3月28日，東風(fēng)汽車(chē)與標(biāo)致雪鐵龍（以下稱(chēng)PSA）在北京舉行全球戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議簽約儀式，同一天，蘊(yùn)涵DS品牌獨(dú)立宣言意味的A級(jí)豪華三廂轎車(chē)DS5LS也在京上市。一時(shí)間，東風(fēng)汽車(chē)間接成為了長(zhǎng)安PSA的股東，未來(lái)東風(fēng)“親生兒子”神龍汽車(chē)與“養(yǎng)子”長(zhǎng)安PSA在引進(jìn)雪鐵龍車(chē)型和標(biāo)致車(chē)型，以及技術(shù)資源方面勢(shì)必有交集。

    然而，這一切目前好像與DS品牌無(wú)關(guān)，PSA新任掌門(mén)人唐唯實(shí)早已將“DS品牌獨(dú)立”提上了日程，一定意義上講，DS品牌的獨(dú)立實(shí)際上就是“長(zhǎng)安諦艾仕”品牌的獨(dú)立。

    這也難怪長(zhǎng)安PSA副總裁蔡建軍表示，DS5LS的上市將DS品牌作為一個(gè)獨(dú)立、高端的豪華品牌推向了中國(guó)市場(chǎng)，并士氣高昂的提到2014年銷(xiāo)售5萬(wàn)輛的目標(biāo)。

    DS獨(dú)立利于品牌成長(zhǎng)

    今年日內(nèi)瓦國(guó)際車(chē)展上，唐唯實(shí)列舉大眾奧迪品牌作為DS未來(lái)發(fā)展的榜樣之一，表示應(yīng)該“盡快促使DS成為獨(dú)立品牌”的設(shè)想，但未給出DS品牌獨(dú)立具體時(shí)間表。而雪鐵龍品牌總監(jiān)FrédéricBanzet則表示，DS品牌在中國(guó)實(shí)際上已經(jīng)開(kāi)始走獨(dú)立品牌的路線(xiàn)了，而向其他亞洲市場(chǎng)，甚至是歐洲市場(chǎng)也可以采取這種方式。

    《證券日?qǐng)?bào)》記者了解到，當(dāng)前DS的制造完全由長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍的深圳工廠(chǎng)來(lái)完成，而銷(xiāo)售渠道也完全獨(dú)立建設(shè)，也就是剛上市的DS5LS完全脫離雪鐵龍品牌標(biāo)識(shí)，首款采用全新DS前臉設(shè)計(jì)、獨(dú)立佩戴DS車(chē)標(biāo)的全新三廂轎車(chē)，DS5LS開(kāi)啟了“DS品牌獨(dú)立宣言”。

    DS5LS幾乎是為中國(guó)市場(chǎng)量身打造的車(chē)型，其A級(jí)長(zhǎng)軸距將攻占緊湊型車(chē)市場(chǎng)，直面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奧迪A3三廂車(chē)型，14.69-24.69萬(wàn)的售價(jià)區(qū)間無(wú)疑具有明顯的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。

    DS5LS作為一款上量的車(chē)型，不僅僅是長(zhǎng)安PSA對(duì)其寄予厚望，唐唯實(shí)更是希望DS獨(dú)立發(fā)展后，能夠扭轉(zhuǎn)當(dāng)前PSA整體虧損的局面?！暗聡?guó)汽車(chē)制造商為什么賺錢(qián)？最主要的贏利點(diǎn)來(lái)自于他們的高端品牌，而DS恰恰是PSA的高端品牌”唐唯實(shí)此前表示。

    DS5LS銷(xiāo)量目標(biāo)約3萬(wàn)輛

    為了實(shí)現(xiàn)DS5LS盡快上量的目的，長(zhǎng)安PSA目前所做的一切營(yíng)銷(xiāo)都在圍繞終端用戶(hù)。從2014年年初推出“1元訂車(chē)”開(kāi)啟微信購(gòu)車(chē)新時(shí)代，到近期推出的DS訂車(chē)寶服務(wù)，消費(fèi)者僅需關(guān)注DS官方微信賬號(hào)DSSTORE，并通過(guò)微信支付5000元訂金，預(yù)訂DS5LS，即可享受DS訂車(chē)寶帶來(lái)的最高可達(dá)11.11元/天的現(xiàn)金收益。

    蔡建軍告訴記者，僅“1元訂車(chē)”活動(dòng)就集客8000多人，實(shí)際4000多人有真正購(gòu)買(mǎi)需求，轉(zhuǎn)化率高達(dá)50%，遠(yuǎn)高于其它網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。

    而DS訂車(chē)寶這—產(chǎn)品不僅意味著DS品牌首創(chuàng)汽車(chē)行業(yè)移動(dòng)支付新平臺(tái)，也意味著在售前服務(wù)領(lǐng)域?yàn)橛嗆?chē)客戶(hù)提供了一項(xiàng)金融服務(wù)產(chǎn)品。

    另外，隨著DS5LS的上市，長(zhǎng)安PSA當(dāng)天還啟動(dòng)了“一元尊享DS購(gòu)車(chē)基金”活動(dòng)，首創(chuàng)汽車(chē)行業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈子營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)微信平臺(tái)的傳播，每一位DS的用戶(hù)都是DS的品牌推廣大使，每一位DS車(chē)主都成為了DS品牌的推薦者。

    一系列營(yíng)銷(xiāo)方式逐步展開(kāi)后，蔡建軍信心滿(mǎn)滿(mǎn)提到，今年長(zhǎng)安PSA銷(xiāo)量目標(biāo)為5萬(wàn)輛，其中DS5LS將貢獻(xiàn)六成銷(xiāo)量，也就是說(shuō)DS5LS的銷(xiāo)量目標(biāo)約為3萬(wàn)輛。