雅閣銷(xiāo)量不振成廣本最大心病

    水野泰秀認(rèn)為，廣汽本田銷(xiāo)量情況在5、6月會(huì)有明顯好轉(zhuǎn)?！耙晃业膲毫艽螅^發(fā)將會(huì)全白了?！彼疤┬汩_(kāi)玩笑說(shuō)。

    水野泰秀的工作崗位今年4月1日正式發(fā)生改變，由東風(fēng)本田汽車(chē)有限公司（下稱(chēng)“東風(fēng)本田”）總經(jīng)理切換成廣汽本田汽車(chē)有限公司（下稱(chēng)“廣汽本田”）總經(jīng)理。

    不過(guò)，新的工作崗位正在考驗(yàn)他的抗壓能力。

    2014年4月份，本田在華國(guó)產(chǎn)車(chē)銷(xiāo)量為58398輛，同比下滑3.6%，其中東風(fēng)本田銷(xiāo)量為32220輛，同比提升27.9%；受雅閣、飛度主力 車(chē)型銷(xiāo)量滑坡影響，廣汽本田銷(xiāo)量為26178輛，同比下跌26.1%。因此，廣汽本田銷(xiāo)量也由第一季度正增長(zhǎng)迅速變成負(fù)增長(zhǎng)，今年1~4月，廣汽本田國(guó)產(chǎn) 車(chē)銷(xiāo)量為10.78萬(wàn)輛，同比下降4.6%，與全年50萬(wàn)輛的預(yù)期目標(biāo)尚有較大的差距。履新伊始，這個(gè)壓力棒便交到水野泰秀手上。

    不過(guò)，喜歡挑戰(zhàn)的水野泰秀在20日接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》等媒體采訪時(shí)依然表現(xiàn)出積極樂(lè)觀，出生于1963年的他，盡管頭發(fā)已有些花白，內(nèi)心依然很年 輕，充滿(mǎn)活力。他稱(chēng)，上任一個(gè)多月以來(lái)，一直在不斷熟悉廣汽本田的過(guò)程中，并參加了北京車(chē)展期間廣汽本田戰(zhàn)略新車(chē)型宣導(dǎo)會(huì)這一重大活動(dòng)，眼前面臨的挑戰(zhàn)就 是5月29日即將上市的第三代飛度，一定要取得成功。同時(shí)，希望盡快將廣汽本田另一支柱車(chē)型雅閣重新拉回軌道，使它重新綻放活力，這也是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的一個(gè)工 作。另外，今年還會(huì)有兩款新車(chē)型繼續(xù)拉動(dòng)廣汽本田向前走。

    水野泰秀認(rèn)為，廣汽本田銷(xiāo)量情況在5、6月會(huì)有明顯好轉(zhuǎn)?！耙晃业膲毫艽螅^發(fā)將會(huì)全白了。”水野泰秀開(kāi)玩笑說(shuō)。

    重振雅閣 

    水野泰秀的當(dāng)務(wù)之急是將雅閣拉回軌道。雅閣一直被認(rèn)為是廣汽本田的代名詞，搭載“地球夢(mèng)科技”動(dòng)力總成的第九代雅閣新車(chē)于去年9月上市，廣汽本田對(duì) 此寄予厚望，希望借助雅閣的強(qiáng)勢(shì)回歸實(shí)現(xiàn)二次騰飛。不過(guò)，在去年一度推動(dòng)廣汽本田銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)之后，今年來(lái)雅閣的表現(xiàn)卻不盡如人意，4月，廣汽本田雅閣銷(xiāo) 量從去年11759輛同比大跌50.7%至5792輛，前4個(gè)月從35434輛同比滑落41.9%至20593輛。

    中高級(jí)車(chē)競(jìng)爭(zhēng)加劇以及廣汽本田新車(chē)密集上市等因素，導(dǎo)致今年以來(lái)雅閣銷(xiāo)量數(shù)據(jù)比較難看。水野泰秀在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)稱(chēng)，雖然雅閣發(fā)車(chē) 量在下滑，但終端零售表現(xiàn)還可以，形勢(shì)在好轉(zhuǎn)。不僅是雅閣，因歌詩(shī)圖、飛度和奧德賽等多個(gè)車(chē)型新舊款切換，調(diào)整了生產(chǎn)和發(fā)貨，這些車(chē)型1~4月銷(xiāo)量與去年 同期相比也都出現(xiàn)下降。

    對(duì)于如何提升第九代雅閣的銷(xiāo)量，水野泰秀稱(chēng)，首先第一點(diǎn)，希望能夠通過(guò)LX這個(gè)版本的上市來(lái)吸引更多的人關(guān)注雅閣，此次2.0LX舒適版、 2.4LX舒適版的上市，進(jìn)一步完善了第九代雅閣的產(chǎn)品矩陣，起步價(jià)由去年20.68萬(wàn)元下探到17.98萬(wàn)元，向2.0L、2.4L兩個(gè)排量的中高級(jí)車(chē) 細(xì)分市場(chǎng)同時(shí)發(fā)起新的沖擊，不斷為用戶(hù)帶來(lái)新價(jià)值。要像新上市時(shí)的心態(tài)一樣，重新開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)推廣，打破大家在價(jià)格上的一個(gè)固有觀念。

    隨著今年2月底第九代雅閣LX版上市，目前新增訂單逐漸增加，但水野泰秀認(rèn)為還需要加把勁?！白罱医?jīng)常去巡店，看到我們一線的銷(xiāo)售員對(duì)于雅閣的認(rèn) 識(shí)不深刻，在如何向顧客真正介紹它的賣(mài)點(diǎn)及亮點(diǎn)這方面做得不足，這方面我們也會(huì)改進(jìn)?！彼疤┬阏f(shuō)，將會(huì)從銷(xiāo)售等方面盡快展開(kāi)工作。