資金鏈告急經(jīng)銷商壓力徒增 車市飽受煎熬

    融資，融資！

　　這是近期很多房地產(chǎn)企業(yè)老總放在心頭的第一等大事。今年央行貨幣政策的主要特點(diǎn)是“穩(wěn)健”，長(zhǎng)期依賴銀行融資的房地產(chǎn)業(yè)因此受到重創(chuàng)，開年以來，市場(chǎng)不斷傳來中小房地產(chǎn)公司資金鏈斷裂的消息。這種現(xiàn)象已經(jīng)引起了銀監(jiān)會(huì)的重視。

　　汽車經(jīng)銷商也與房地產(chǎn)企業(yè)一樣，需要靠銀行貸款來維持周轉(zhuǎn)。今年銀根收緊，也有車商因此跑路，上月底湖南婁底最大車商集團(tuán)———湖南駿和集團(tuán)因資金鏈斷裂，一夜之間倒下，即是例證。相信未來這樣的故事還會(huì)以各種版本上演。

　　即使是經(jīng)營(yíng)情況理想、銀行評(píng)級(jí)良好的車行，在車廠加大新車發(fā)貨量，銀行放貸速度放緩的情況下，也需要為提高現(xiàn)金周轉(zhuǎn)速度而發(fā)愁。

　　更令人擔(dān)憂的是，目前看來，今年金融政策的基調(diào)不會(huì)改變，如果融資難問題對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)形成沖擊波，必將影響到車主的購(gòu)買力。對(duì)已經(jīng)飽受資金壓力的車商來說，這種打擊得用“雪上加霜”來形容。

　　困境 車市上演“資金斷裂門”

　　近日，銀監(jiān)會(huì)副主席王兆星表示，銀監(jiān)會(huì)關(guān)注下一步房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展，重點(diǎn)關(guān)注房地產(chǎn)開發(fā)商的資本金、現(xiàn)金流和財(cái)務(wù)等狀況，關(guān)注房地產(chǎn)開發(fā)商的資金斷裂給金融帶來的風(fēng)險(xiǎn)。這段話引起了廣泛的轉(zhuǎn)載，可以看出大家對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)目前困境的關(guān)注。

　　在穩(wěn)健貨幣政策的影響下，目前也有部分車行經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困局。5月27日，湖南婁底最大的經(jīng)銷商集團(tuán)駿和集團(tuán)，在婁底、邵陽(yáng)已經(jīng)開業(yè)的6家4S店遭到哄搶而關(guān)門。這家原本有8家店的小型車商集團(tuán)，2013年開始以前所未有的速度拓展，當(dāng)年取得了上海通用、寶馬、沃爾沃等10個(gè)品牌的經(jīng)銷授權(quán)，并投資開發(fā)婁底城北汽車城，在婁底經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)購(gòu)地248畝。目標(biāo)劍指全國(guó)100強(qiáng)。這種擴(kuò)張需要大量的資金，而在央行收緊銀根之后，集團(tuán)的資金便玩不轉(zhuǎn)。

　　而在廣州本地市場(chǎng)，也有經(jīng)銷商出現(xiàn)了資金緊張的煩惱。一位李姓車主告訴南都記者，今年過年前他在天河區(qū)一車商處通過貸款買了一輛自主品牌越野性能較好的SU V，可支付了首付款后，至今仍無法提車，后來銷售員告訴李先生，前段時(shí)間廠家不向該車行供車，該車行接到訂單后便向同品牌位于海珠區(qū)的4S店提車，由于車行的銀行賬號(hào)被封，等到6月中旬賬戶解凍，才能將車款打給海珠區(qū)的車商。目前李先生的車已經(jīng)上好牌，但停在海珠區(qū)車商處無法開走。而據(jù)同行透露，天河區(qū)這家車行今年沒錢向廠家提車，一旦這種情況持續(xù)下去，可能被廠家取消品牌授權(quán)。

　　目前，經(jīng)銷商資金緊張的故事以各種版本在上演。

　　在采訪中，廣州有自主品牌車商向南都記者透露，近期中山、佛山均有同品牌車商因?yàn)榻?jīng)營(yíng)困難而向該集團(tuán)拋出橄欖枝，表達(dá)了賣店的想法，但集團(tuán)老總并無意接納。

　　對(duì)策 大力促銷提高資金周轉(zhuǎn)率

　　6月是傳統(tǒng)的市場(chǎng)淡季，無論是豪華品牌還是合資品牌，抑或是自主品牌車商都反映，近期到店人氣明顯下降。一般來說，車商都會(huì)在旺季推促銷政策，可近期打算購(gòu)車的客戶卻發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在買車讓利更大，“現(xiàn)在很多車的價(jià)格比五一時(shí)還便宜一兩千元?！辟壬蛩阗?gòu)買一輛20來萬(wàn)轎車，逛車市時(shí)發(fā)現(xiàn)有這樣的驚喜讓他很開心。

　　對(duì)經(jīng)銷商來說，淡季加大促銷力度的一大原因是為了減少庫(kù)存壓力。而這有助于完成沖量任務(wù)，另外還能提高資金周轉(zhuǎn)速度。

　　“我們店的盤子不大，可每個(gè)月的提車保證金、利息、稅金、人工、租金等各種費(fèi)用得700多萬(wàn)元。此外，我們給客戶提供的現(xiàn)金優(yōu)惠中有很大一部分是廠家返點(diǎn)，這些返點(diǎn)不能當(dāng)月打到我們的賬戶上。這部分資金及其利息也需要我們墊著?！币患忆N量較好的自主品牌車商告訴南都記者，除了提車款外，該車行每月還需要近900萬(wàn)現(xiàn)金維持運(yùn)營(yíng)，而合資品牌銷量更大，除提車款外每月需要周轉(zhuǎn)的現(xiàn)金超過1500萬(wàn)元。

　　對(duì)銀行來說，目前需要重點(diǎn)監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)的客戶是房地產(chǎn)企業(yè)，運(yùn)營(yíng)情況良好的經(jīng)銷商，依然是銀行的親密合作伙伴。但在資金這條生物鏈上，銀行融資的通道收窄，所有的覓食者都無法填飽肚子。

　　今年以來，銀行放貸速度放慢，說好的貸款不能準(zhǔn)時(shí)劃到賬戶上，這對(duì)車商來說是家常便飯。為此，車行老總及財(cái)務(wù)總監(jiān)都得花時(shí)間提高資金周轉(zhuǎn)率。顯然，加快售車速度是回籠資金最好的辦法。而在淡季之中，沒有什么招數(shù)比促銷更加能攬客了。

　　影響

　　銀行惜貸 新店開業(yè)受阻

　　最新的一個(gè)好消息是，6月9日晚間，中國(guó)人民銀行宣布，從2014年6月16日起，對(duì)符合審慎經(jīng)營(yíng)要求且“三農(nóng)”和小微企業(yè)貸款達(dá)到一定比例的商業(yè)銀行(不含2014年4月25日已下調(diào)過準(zhǔn)備金率的機(jī)構(gòu))下調(diào)人民幣存款準(zhǔn)備金率0 .5個(gè)百分點(diǎn)。這釋放出加強(qiáng)金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的信號(hào)。不過央行同時(shí)重申，當(dāng)前貨幣政策的基本取向沒有改變。這就意味著，今年下半年，大家需要面對(duì)融資難的問題。

　　錢就那么多，而要錢的企業(yè)很多，銀行自然有資格慢慢挑。據(jù)銀行內(nèi)部人士透露，今年銀行對(duì)車商運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的把控比以往更加嚴(yán)格。車商每月售車量、能否按時(shí)還貸，資金周轉(zhuǎn)率、售車?yán)麧?rùn)率等都是金融合作伙伴密切關(guān)注的指標(biāo)，因此銷售不暢的二線品牌，不僅庫(kù)存車占用資金量大，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)速度也慢，銀行自然會(huì)擔(dān)心其還款能力，貸款難度因此大于往年。

　　此外，現(xiàn)在的車商集團(tuán)運(yùn)營(yíng)呈現(xiàn)出明顯的多元化發(fā)展方向，如果集團(tuán)旗下有房地產(chǎn)項(xiàng)目，在貸款無門的情況下，集團(tuán)會(huì)騰挪更多的現(xiàn)金流去救助房地產(chǎn)項(xiàng)目，車行的經(jīng)營(yíng)因此遭受更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

　　對(duì)于希望在今年大舉擴(kuò)張的車商集團(tuán)來說，銀行惜貸，也是影響開新店的攔路石。目前車商集團(tuán)爭(zhēng)奪的大多是豪華品牌新店授權(quán)，而它們的建店資金需要以億作為單位，在現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境下，很多新店的投資回報(bào)周期在8年左右。而在缺乏保養(yǎng)客戶的情況下，新店開業(yè)前兩年基本都處于虧損狀態(tài)，有的店一年虧損上千萬(wàn)。

　　在融資門檻提高的情況下，開新店這種燒錢的買賣自然不太受銀行重視，車商爭(zhēng)取貸款的難度因此提高。業(yè)內(nèi)人士表示，在這種背景下，有一批原本打算今年開張的新店，將大大往后延遲開業(yè)時(shí)間。

　　延伸閱讀

　　車商獲取貸款的兩種主要方式

　　汽車流通行業(yè)屬于資金密集型行業(yè)，經(jīng)銷商有著強(qiáng)烈的融資需求。一般來說，汽車經(jīng)銷商可通過兩種方式向銀行貸款。

　　一種是使用1到6個(gè)月的承兌匯票，銀行或者廠家的金融公司與經(jīng)銷商、廠家簽訂三方協(xié)議，根據(jù)車商資質(zhì)給予車商一定的授信額度，提車時(shí)，經(jīng)銷商根據(jù)協(xié)議預(yù)付15%到30%不等的保證金，將銀行開具的100%承兌匯票交給廠家，廠家發(fā)車后將車輛合格證交給銀行，經(jīng)銷商將車輛售出后，再付70%到85%的車款將合格證從銀行處贖回。廠家要求其預(yù)付10%到30%不等的保證金，將銀行開具的100%承兌匯票交給廠家，廠家發(fā)車后將車輛合格證交給銀行，銀行把車輛合格證作抵押，待經(jīng)銷商將車輛售出后，付70%到80%的車款將合格證贖回。

　　在使用承兌發(fā)票時(shí)，1000萬(wàn)元的票據(jù)就需要150萬(wàn)到300萬(wàn)元的保證金，這也增加了現(xiàn)金流的壓力。

　　另外一種則是抵押貸款，即經(jīng)銷商以土地、建筑物等實(shí)物向銀行抵押，直接貸到現(xiàn)金。