二次騰飛受挫 廣本欲重塑雅閣押寶下半年

    廣汽本田的“二次騰飛”之路并沒(méi)有想象中順暢。

    數(shù)據(jù)顯示，今年1-6月，廣汽本田累計(jì)銷(xiāo)售新車(chē)18.16萬(wàn)輛，雖然同比增長(zhǎng)2.5%，但僅完成了全年銷(xiāo)售目標(biāo)的36%，并沒(méi)有跑贏大市。而且，今年7月，廣汽本田的銷(xiāo)量甚至出現(xiàn)下跌，1-7月，廣本的銷(xiāo)量從209234輛同比微跌0.2%至208780輛。

    一時(shí)間，輿論嘩然。

    “確實(shí)比市場(chǎng)增速要緩一些?！睆V汽本田執(zhí)行副總經(jīng)理郁俊日前在接受理財(cái)周報(bào)記者采訪時(shí)坦承，“遺憾的是發(fā)車(chē)沒(méi)有達(dá)到年度上半年計(jì)劃?！?

    在郁俊看來(lái)，“這里面有很多種因素。其中今年有4款車(chē)型切換，這在一定程度上影響了市場(chǎng)表現(xiàn)?！倍?yàn)閺V本今年的新車(chē)都主要集中在了下半年上市，所以廣本的主要增量表現(xiàn)也將集中在下半年?！靶萝?chē)型將在確保廣汽本田高速增長(zhǎng)中，發(fā)揮非常大的作用?！庇艨》Q。

    因此，作為廣本下半年新車(chē)中的首款車(chē)型，8月7日上市的全新奧德賽就被廣本寄予了厚望。這款車(chē)售價(jià)22.98萬(wàn)-29.98萬(wàn)元。廣本計(jì)劃將40%的市場(chǎng)放在商務(wù)用車(chē)上。

    在廣本的市場(chǎng)分析中，奧德賽要實(shí)現(xiàn)家庭、個(gè)人用戶購(gòu)買(mǎi)份額提升的同時(shí)，也要更多的進(jìn)入商務(wù)用戶的市場(chǎng)。這被視為是廣本在對(duì)此前為回避GL8的鋒芒，將奧德賽的市場(chǎng)過(guò)于集中在個(gè)人用戶的一次營(yíng)銷(xiāo)路線修正。

    據(jù)悉，接下來(lái)，廣本將通過(guò)跟淘寶、神州租車(chē)以及保險(xiǎn)公司、銀行等機(jī)構(gòu)的合作，來(lái)開(kāi)拓商務(wù)商場(chǎng)。不過(guò)，在采訪中，郁俊并沒(méi)有透露廣本對(duì)奧德賽的市場(chǎng)表現(xiàn)預(yù)期。

    值得注意的是，對(duì)廣本來(lái)說(shuō)，奧德賽還不是重中之重。更讓廣本焦慮的是，常青樹(shù)雅閣的銷(xiāo)量不振。雖然第9代雅閣依然保持月均近萬(wàn)輛的銷(xiāo)量，但早已被德、美系B級(jí)車(chē)甩在了身后。如何重新盤(pán)活雅閣這塊優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，將成為廣本能否繼續(xù)“二次騰飛”的關(guān)鍵。

    對(duì)第九代雅閣來(lái)說(shuō)，價(jià)格是其最受詬病之處。其上市采用的是“高開(kāi)低走”的產(chǎn)品及定價(jià)策略，大規(guī)模上市當(dāng)天只宣布了中高配車(chē)型的價(jià)格，全系20.68萬(wàn)-29.88萬(wàn)的售價(jià)遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雖然后續(xù)也推出了售價(jià)為17.98萬(wàn)元的最低配車(chē)型，但其“高價(jià)”形象卻制約了其銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。而且，更致命的是，由于營(yíng)銷(xiāo)方式上的保守以及策略失誤，廣本并沒(méi)有把第九代雅閣的價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，這就更進(jìn)一步助增了第九代雅閣的“高價(jià)”口碑。

    所以，要想重塑雅閣競(jìng)爭(zhēng)力，廣汽本田需要更進(jìn)一步的研究市場(chǎng)變化，在重視研究傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，摸清市場(chǎng)新趨勢(shì)，讓雅閣的價(jià)值感獲得更多人的認(rèn)同。

    據(jù)了解，目前廣本已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)策略挑戰(zhàn)，年中調(diào)低庫(kù)存來(lái)為經(jīng)銷(xiāo)商減壓松綁就是其中一步，這在一定程度上也是廣本7月份銷(xiāo)量會(huì)出現(xiàn)顯著下滑的重要原因。

    而接下來(lái)，廣本也將在電商及營(yíng)銷(xiāo)下沉等方面進(jìn)行深耕?！叭旧舷掳?S店都認(rèn)為我們要全力以赴把雅閣這個(gè)品牌做好。接下來(lái)我們要付出很大的努力，來(lái)提升雅閣的銷(xiāo)量，重塑雅閣品牌?！庇艨》Q。