紅旗H7推13萬促銷:一汽自主倚仗奔騰X80
來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 作者:佚名 日期:2014年10月15日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
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日前,一則促銷信息再次讓紅旗陷入輿論漩渦。9月底,在北京亞運(yùn)村汽車交易市場的紅旗展廳內(nèi),一幅紅旗H7“送保險(xiǎn)、送油卡、送保養(yǎng)”,綜合優(yōu)惠13萬元的招牌被媒體曝光后,哀嘆紅旗不爭的聲音再度響起。
自去年5月上市到今年8月,紅旗H7累計(jì)銷量僅為4600臺,軍隊(duì)大單和省部級座駕的優(yōu)待并沒有令這個(gè)經(jīng)典品牌在私車市場掀起購買熱潮。而此次紅旗巨降13萬元的優(yōu)惠之舉,更是讓人們開始懷疑,一汽花百億研發(fā)資金打造的新紅旗,是不是已經(jīng)在市場上挺不住了?
對此疑問,一汽高管的內(nèi)心卻相對平靜。一汽集團(tuán)總經(jīng)理許憲平在之前接受媒體采訪時(shí)坦言,對紅旗H7不盡如人意的市場銷量,他們早有預(yù)料?!耙恍┖笃鸬暮廊A品牌,比如謳歌,進(jìn)入中國市場大約十年,年銷量不過在一千多臺左右。和他們相比,紅旗H7的銷售成績算是不小的進(jìn)步?!?
事實(shí)上,在目前一汽的自主規(guī)劃里,紅旗還沒到貢獻(xiàn)銷量的時(shí)候。許憲平說,“按照我們的規(guī)劃,新紅旗到第三代才有實(shí)力與豪華車企在全球市場競爭,而現(xiàn)在我們最著急的不是走量,而是提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平”。
誰在買紅旗
亞運(yùn)村紅旗展廳在亞市辦公樓的后側(cè),與亞市入口處人流如織的豪車展廳相比,這里既偏僻又安靜。
“來看車的多是對紅旗有好奇心,或是對這個(gè)品牌有感情的人,但他們也多是詢問,很少真正下單?!闭箯d的銷售人員告訴記者,現(xiàn)在很多消費(fèi)者覺得紅旗是政府用車,如果自己買來駕乘,在感覺上會有些不對味。
而紅旗也在用自己的促銷方式告訴外界,它真正的目標(biāo)群體是誰。在該展廳的促銷牌上,三重驚喜之一就是對“公務(wù)員、警察、律師、記者、教師和醫(yī)生”這些購買人群贈送三萬元油卡,其他消費(fèi)者并不能享受這項(xiàng)優(yōu)惠服務(wù)。
事實(shí)上,這所謂的13萬元優(yōu)惠,并不是指價(jià)格上的直降,而是將置換補(bǔ)貼、贈送的主險(xiǎn)、油卡和四年十萬公里免費(fèi)質(zhì)保的三重“驚喜”價(jià)值累計(jì)。其中,所謂價(jià)值6萬元的四年十萬公里質(zhì)保和免費(fèi)保養(yǎng),在紅旗H7上市之后,就一直推行。
“13萬的促銷更多是為了吸引過客?!逼渌昝娴募t旗銷售人員告訴記者,現(xiàn)在除了對單位購車和公務(wù)員群體購車有優(yōu)惠政策外,面對私人用戶,紅旗的價(jià)格并沒有太大變化。這也使得不少消費(fèi)者認(rèn)為,紅旗更適合政府用車。
據(jù)許憲平之前向媒體透露的數(shù)據(jù)顯示,目前在紅旗的訂單中,有三分之二來自政府,屬于私人客戶的約占三分之一。在一汽看來,這已經(jīng)算是不小的成就。
“在激烈的市場競爭下,奧迪、寶馬、奔馳基本控制了中國的豪華車市場,在這種局面下,紅旗能銷售一千多臺私家車是一個(gè)巨大的進(jìn)步?!痹S憲平透露,對紅旗的發(fā)展,一汽準(zhǔn)備打持久戰(zhàn),先做品質(zhì)和服務(wù),然后再求銷量。而在品質(zhì)和服務(wù)環(huán)節(jié),紅旗對標(biāo)的品牌不是德系三強(qiáng),而是豐田的雷克薩斯。
這似乎是一個(gè)正確的品牌發(fā)展思路,但有人擔(dān)心紅旗一味以官車帶動私車的打算會最終失去私車市場。平安信德(北京)整合營銷顧問機(jī)構(gòu)首席顧問師邊建平認(rèn)為,現(xiàn)在中國車市已經(jīng)發(fā)生利益裂變,車型用途日益豐富,小眾市場增多。特別是新生代80后的崛起,令公商務(wù)車市場的價(jià)值趨向發(fā)生了根本性變化。
特別是今年,奧迪、寶馬、奔馳紛紛開辟細(xì)分市場,將產(chǎn)品線向緊湊型豪華車下探,目的就是要抓住崇尚個(gè)性消費(fèi)的新一代年輕群體。在這樣的大勢下,將懷舊、理想和官車三個(gè)標(biāo)簽疊加在一起的紅旗,會不會離私車用戶越來越遠(yuǎn)?這個(gè)趨勢值得一汽警惕。
奔騰X80給紅旗上課
事實(shí)上,一汽轎車內(nèi)部并非沒有成功樣本。除了慘敗的歐朗和“不爭氣”的紅旗,現(xiàn)在一汽最暢銷的自主車型,是當(dāng)初并未著重培養(yǎng)的奔騰X80。
據(jù)一汽轎車最新產(chǎn)銷數(shù)據(jù)顯示,9月,一汽轎車銷售汽車2.5萬輛,同比增長9.41%。其中,SUV銷量為7079輛,同比增長130.1%,成為一汽奔騰品牌旗下銷量提升貢獻(xiàn)最大的車型品類。10月10日,一汽轎車還特別為第10萬輛奔騰X80舉行了下線儀式。在該儀式上,一汽轎車總經(jīng)理安鐵成稱,X80為一汽轎車的發(fā)展拉開了新序幕。
作為奔騰品牌的首款SUV產(chǎn)品,X80的成功除了有一個(gè)增速迅猛的SUV市場做貢獻(xiàn)外,其兼顧商務(wù)和城市休閑生活的產(chǎn)品定位,正是年輕一代購車的消費(fèi)訴求?!笆聦?shí)上,現(xiàn)在公商務(wù)車市場的消費(fèi)主力,是一群在官本位和商本位之間搖擺的人,他們既希望自己的座駕有行政商務(wù)味道,但又要體現(xiàn)運(yùn)動時(shí)尚的感覺?!边吔ㄆ秸f,這類人群目前在公商務(wù)市場購車中占據(jù)80%的份額。
這一現(xiàn)象也引起了安鐵成的注意。他認(rèn)為,X80的成功顯示了一汽轎車向多車型、多細(xì)分市場發(fā)展戰(zhàn)略的成功,未來奔騰品牌就要通過多車型組合來征戰(zhàn)市場。而這種策略也正是未來紅旗發(fā)展的主線。
據(jù)許憲平透露,未來紅旗既要在橫向拓展平臺,推出SUV、MPV車型產(chǎn)品,也要通過產(chǎn)品組合縱向延伸,支撐紅旗品牌發(fā)展。而外界對紅旗的更多期待還是落在SUV車型的推出上。據(jù)一汽方面透露,這款2016年推出的產(chǎn)品,其品質(zhì)可與路虎車型相比較。屆時(shí),紅旗能否借SUV扭轉(zhuǎn)頹勢,市場會給出檢驗(yàn)。
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