銷售端競爭加劇 新能源車份額爭奪再升溫

    日前，北汽新能源發(fā)布了以“衛(wèi)藍(lán)眾創(chuàng) 智·惠出行”為主題的智慧出行生態(tài)系統(tǒng)，宣布在共享經(jīng)濟(jì)的理念下，將北汽新能源的純電動(dòng)車接入U(xiǎn)ber互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。目的是在此前已經(jīng)布局了的分時(shí)租賃系統(tǒng) 開發(fā)、充電吧運(yùn)營、分時(shí)租賃公司、智慧停車庫等產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善其智能出行生態(tài)圈的組建。

　　業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)指出，在充電樁補(bǔ)貼政策的刺激下，充電網(wǎng)點(diǎn)的問題已經(jīng)基本不用新能源車企擔(dān)心，接下來將真正進(jìn)入新能源汽車銷售及推廣運(yùn)營端的市場份額爭奪 戰(zhàn)。而此時(shí)，對分時(shí)租賃、打車軟件領(lǐng)域等共享出行方式的介入成為第三輪聯(lián)盟的主要特征，用術(shù)語表示，即在汽車共享理念下共同打造智慧出行方案。

　　打通最后一公里：搶占共享出行份額

　　對于和Uber的合作，北汽方面的解釋是，借助Uber網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的透明性、即時(shí)性和互聯(lián)網(wǎng)化推動(dòng)新能源車分時(shí)租賃，使車輛使用率最大化、出行成本降低，最重要的是帶動(dòng)新能源汽車的普及。

　　在北汽內(nèi)部，這被稱為繼2014年的“衛(wèi)藍(lán)先鋒”、2015年“衛(wèi)藍(lán)眾享”之后啟動(dòng)的2016年“衛(wèi)藍(lán)眾創(chuàng)”計(jì)劃的組成部分。前兩項(xiàng)計(jì)劃同樣以跨界 聯(lián)盟形式推進(jìn)，但分別被定位為“單向面對消費(fèi)者”的1.0時(shí)代，“聚焦于產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)端”的2.0時(shí)代。而2016年進(jìn)入的3.0時(shí)代的任務(wù)是提供以 新能源汽車為載體的便捷的共享出行平臺(tái)。

　　達(dá)成這一目標(biāo)，除了Uber，北汽新能源組建的聯(lián)盟里還包括華潤、北京出行、綠狗、北京旋極等公司，以商業(yè)模式創(chuàng)新將共享出行的市場做大，成為他們共同的利益結(jié)合點(diǎn)。

　　不僅是北汽，大數(shù)據(jù)分析及智能出行系統(tǒng)，已經(jīng)成為新能源汽車在2016年的推廣重心。不久前，以創(chuàng)新公司身份加入新能源汽車領(lǐng)域的樂視宣布啟動(dòng)分時(shí) 租賃業(yè)務(wù)，與旗下易到租車聯(lián)手搶占共享出行的市場份額，并與整個(gè)新能源產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游的各大公司都達(dá)成合作。而包括吉利、長安等在內(nèi)的自主品牌也都在 積極挖掘新能源分時(shí)租賃的區(qū)域市場潛力。

　　隨著充電網(wǎng)絡(luò)與租賃網(wǎng)點(diǎn)的打通，打造以500米為直徑的便捷的車輛借還網(wǎng)絡(luò)，成為這一輪新能源聯(lián)盟布局的共同目標(biāo)。這也讓包括綠狗在內(nèi)的第一批進(jìn)入市場的分時(shí)租賃公司心生期待：隨著更多資本的進(jìn)入，以及新商業(yè)模式的展開，新能源分時(shí)租賃有望在今年迎來破局。

　　份額競爭升溫

　　在共同將新能源汽車共享出行市場做大的背后，是新能源汽車銷售端競爭的進(jìn)一步加劇。

　　受中央財(cái)政對新能源汽車補(bǔ)貼發(fā)放情況的全面清查影響，雖然2016年的新能源汽車市場仍然呈快速增長趨勢，但以補(bǔ)貼為命脈的整個(gè)新能源汽車市場普遍處于觀望狀態(tài)，這也使得各新能源乘用車企業(yè)的營銷計(jì)劃或多或少受到影響。

　　而隨著補(bǔ)貼調(diào)查的階段性收官和地方補(bǔ)貼政策的出臺(tái)，新能源汽車的市場營銷或?qū)⑷鎲?dòng)。

　　以千萬元級(jí)衛(wèi)藍(lán)公益基金的形式對新老用戶發(fā)放“福利”，是北汽新能源日前公布的“衛(wèi)藍(lán)約惠”行動(dòng)的第一期規(guī)模。其中包括對EV160新購車用戶給予2000元環(huán)?；鹬С?；EU260新購車用戶可享受1000元環(huán)保基金支持等。

　　作為北汽新能源的主場，北京是全國最大也是競爭最激烈的新能源市場。5月19日，北京市經(jīng)信委發(fā)布了2016年北京市擬撥付的第一批新能源汽車補(bǔ)助 資金名單，共涉及10944輛車，擬撥付資金近5.1億元。北汽新能源被認(rèn)為是最大的受益者，截至目前，北汽新能源全國用戶數(shù)已達(dá)35000人，今年前五 個(gè)月的銷量已突破1萬輛。

　　但落地北京的新能源車型在快速豐富，北京市今年最新公布的兩批新能源推廣目錄中，比亞迪秦以及華泰電動(dòng)車等新車型紛紛入圍，北京新能源市場的份額競爭已經(jīng)全面展開。

　　雖然仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，但為搶占先機(jī)，各種形式的來自車企的價(jià)格優(yōu)惠正在展開，這被認(rèn)為是車企針對政府補(bǔ)貼退坡而對消費(fèi)者的補(bǔ)償，也是其抓住補(bǔ)貼徹底取消前的時(shí)機(jī)擴(kuò)大市場份額的舉動(dòng)。

　　而從北京車展上傳出的信號(hào)顯示，大批新能源汽車將在今年集中上市，隨著地方補(bǔ)貼的打破，全國范圍內(nèi)的新能源汽車市場的競爭被預(yù)計(jì)將全面啟動(dòng)。