2021年4月，紅旗品牌再次交出滿分答卷， 1-4月銷量累計(jì)銷量91900臺(tái)，同比去年39500臺(tái)增長(zhǎng)132%，銷量再上新臺(tái)階。
由于其他一線豪華品牌4月銷量數(shù)據(jù)還未公布，暫且參考2021年一季度豪華品牌數(shù)據(jù)，一季度傳統(tǒng)燃油豪華品牌同比增長(zhǎng)32%。一季度，寶馬品牌銷售22.2萬(wàn)輛，較2019年同期增長(zhǎng)37%；奔馳品牌銷售21.9萬(wàn)輛，較2019年同期增長(zhǎng)23%；奧迪品牌銷售19.7萬(wàn)輛，較2019年同期增長(zhǎng)33%。整體BBA的增長(zhǎng)水平維持在20%-40%幅度，值得一提的是，在銷量上，2021年紅旗品牌已超越二線豪華品牌，而在增長(zhǎng)率方面，紅旗品牌的增長(zhǎng)幅度也已超越了BBA，紅旗品牌正式進(jìn)入了中國(guó)汽車市場(chǎng)高端豪華品牌第一陣營(yíng)。短短三年來(lái)，銷量大增42倍，紅旗的躍遷式增長(zhǎng)令人矚目，而穩(wěn)重求進(jìn)，持續(xù)向好則是紅旗更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。
厚積薄發(fā) 新紅旗攜多款新品亮劍
在剛剛結(jié)束的上海車展上，紅旗以多款新品再加上多項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)和總成的超豪華陣容，讓紅旗成為了本屆車展上最亮眼的一顆星。其中一套完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)創(chuàng)新解決方案、3款全新整車產(chǎn)品、5項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)和總成、以及2個(gè)正式接受預(yù)訂的頂級(jí)產(chǎn)品的發(fā)布，讓在場(chǎng)的媒體及觀眾無(wú)不側(cè)目，紅旗展臺(tái)也成為本次車展人氣最高的展臺(tái)之一。
在產(chǎn)業(yè)層面，中國(guó)一汽正全力打造一套以新能源智能汽車產(chǎn)業(yè)鏈為核心鏈，融新型消費(fèi)鏈、智能綠色交通出行鏈、智慧能源鏈、新基建鏈等“五鏈”為一體的未來(lái)型智慧綠色城市汽車生態(tài)系統(tǒng)——EcoLin5。。
在產(chǎn)品層面，本次車展新紅旗品牌帶來(lái)了3款全新整車產(chǎn)品，以及2個(gè)正式接受預(yù)訂的頂級(jí)產(chǎn)品。三款整車產(chǎn)品分別是為美好出行量身打造的高端純電動(dòng)轎車新紅旗E-QM5、集新紅旗在電動(dòng)化產(chǎn)品的最新設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)語(yǔ)言的最新力作紅旗EV-Concept、詮釋L系列全新設(shè)計(jì)理念和卓越技術(shù)旗艦車型新紅旗L-Concept。此外，新紅旗H9+白玉蘭主題定制版和新紅旗S9超級(jí)跑車也開(kāi)始接受預(yù)定，將品牌推向一個(gè)全新的高度。
在技術(shù)層面，中國(guó)一汽董事長(zhǎng)徐留平還在現(xiàn)場(chǎng)分享了紅旗品牌最新研發(fā)的超前技術(shù)，包括全新開(kāi)發(fā)的氫能發(fā)動(dòng)機(jī)、全新開(kāi)發(fā)的下一代先進(jìn)電動(dòng)化智能化整車平臺(tái)-HEi2.0、300千瓦高功率電驅(qū)系統(tǒng)、FEEA3.0電子電氣架構(gòu)技術(shù)以及旗偲.Smile交互體驗(yàn)平臺(tái)，這些新技術(shù)的發(fā)布，也標(biāo)志著紅旗品牌已經(jīng)做好了“換道超車”的準(zhǔn)備；
密集發(fā)力，開(kāi)啟品牌高光時(shí)刻
在新品層出的同時(shí)，紅旗品牌也通過(guò)一系列密集的營(yíng)銷動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)了聲量和銷量的雙豐收。
從品牌層面，4月17日，紅旗品牌在上海的地標(biāo)性建筑羅斯福公館舉辦了高端的品鑒活動(dòng)，邀請(qǐng)包括武大靖、黃蒙拉、孫露在內(nèi)的新高尚情懷人士以及經(jīng)銷商伙伴和車主，搭建了一個(gè)深度溝通交流的平臺(tái)。依托于紅旗品牌的強(qiáng)大的產(chǎn)品力支撐，通過(guò)高端的用戶群體圈層文化展示，構(gòu)建高活躍度與凝聚力的交際主場(chǎng)，不斷探索實(shí)踐紅旗品牌“新高尚精致主義”的豪華內(nèi)涵。
4月18日，以“新紅旗、新征程、新貢獻(xiàn)”為主題的旗跡中國(guó)-紅色之旅活動(dòng)在上海正式啟程。本次活動(dòng)邀請(qǐng)革命家屬、優(yōu)秀黨員代表、車主以及一汽集團(tuán)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，循著嘉興、井岡山、延安、西柏坡等紅色足跡，致敬革命先烈，傳承紅色基因。4月30日，紅旗又再次攜手故宮，助力陶瓷館的開(kāi)幕，共同挖掘中國(guó)文化魅力，打造中國(guó)文化經(jīng)典。一汽紅旗品牌也在首屆"中國(guó)年度IP評(píng)選"中榮獲"首屆中國(guó)年度IP評(píng)選"特別獎(jiǎng)民族品牌獎(jiǎng)!
從用戶層面，早在今年3月，紅旗品牌就以紅旗H9和紅旗E-HS9作為重點(diǎn)體驗(yàn)車型，在武漢、成都、北京、上海、廣州形成五城聯(lián)動(dòng)，通過(guò)全面、深入的靜態(tài)品鑒和動(dòng)態(tài)體驗(yàn)，充分體驗(yàn)紅旗“雙9”的極致魅點(diǎn)，致敬強(qiáng)國(guó)時(shí)代。此外，通過(guò)開(kāi)展“雙周有主題，周周有活動(dòng)”打造極致服務(wù)體驗(yàn)，由以往的海量曝光運(yùn)營(yíng)，向針對(duì)目標(biāo)用戶圈層的精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變，紅旗品牌真正融入用戶群體，感知用戶真實(shí)需求。
4月13日，紅旗品牌打造的高端圈層IP《紅旗回家》正式啟動(dòng)，來(lái)自全國(guó)各地的近40位紅旗車主一同走進(jìn)紅旗，重回愛(ài)車的“老家”。此次活動(dòng)強(qiáng)化了紅旗用戶專屬尊貴感和榮譽(yù)感，開(kāi)辟紅旗優(yōu)質(zhì)口碑新聲量，打造高端品牌圈層運(yùn)營(yíng)新標(biāo)桿。就在前兩天，紅旗H5上市周年之際，紅旗品牌聯(lián)動(dòng)全國(guó)經(jīng)銷商共同開(kāi)展“周年慶典 旗享盛惠”活動(dòng)，為廣大車主提供尊崇禮遇。
這一系列的動(dòng)作，不僅為紅旗品牌銷量持續(xù)火爆提供了強(qiáng)有力的支撐，同時(shí)也在龐大的用戶群體中形成了良好的口碑，讓營(yíng)銷成為品牌和市場(chǎng)銷量的助推器。
數(shù)字賦能，多渠道活化用戶體驗(yàn)
紅旗品牌始終堅(jiān)持“以客戶為中心”，秉承"一切為了客戶，一切服務(wù)于客戶，一切謙敬于客戶"的理念，一直在聚焦客戶痛點(diǎn)、圍繞客戶感知，快速反饋客戶需求，實(shí)現(xiàn)了從單一車型到全系綻放，從“國(guó)車”到“國(guó)民車”再到“豪華車”的引領(lǐng)。第一季度，紅旗實(shí)現(xiàn)首次到店客流接近34萬(wàn)人次，目標(biāo)達(dá)成率達(dá)到123%，首客訂單率22.7%，超過(guò)了預(yù)定的目標(biāo)。這一切都是用戶給予的信任。
早在2019年，紅旗品牌就著力圍繞以客戶為中心，加速推進(jìn)全體系組織機(jī)構(gòu)的數(shù)字化建設(shè)，增強(qiáng)全員經(jīng)營(yíng)和管理的數(shù)字化能力，然而依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，只能取得基本的業(yè)績(jī)，紅旗之所以能創(chuàng)造出紅旗速度，還必須要有前瞻性的眼光和創(chuàng)新性的思維，基于對(duì)數(shù)字化大潮的清晰判斷，紅旗先行推進(jìn)營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，深耕體驗(yàn)內(nèi)容的數(shù)字化賦能，打破空間局限，強(qiáng)化客戶體驗(yàn)，直達(dá)用戶。
充分利用當(dāng)下火爆的短視頻平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)私域流量持續(xù)開(kāi)拓及變現(xiàn)，2021年Q1共發(fā)布短視頻總數(shù)量11,930條；短視頻總播放量3.7億；直播11,669場(chǎng)次；直播觀看人數(shù)超1,095萬(wàn)；全網(wǎng)粉絲量達(dá)1,021萬(wàn)，成為行業(yè)標(biāo)桿；紅旗智聯(lián)APP目前已經(jīng)收獲超過(guò)239萬(wàn)會(huì)員的支持；紅旗微店自2019年一月份上線，通過(guò)不斷升級(jí)、優(yōu)化，店主數(shù)量不斷攀升，目前已超過(guò)25000位微店店主，用戶超過(guò)23萬(wàn)人，其中車主店主超過(guò)1.2萬(wàn)人，他們既是傳播者、體驗(yàn)者，也是銷售者和服務(wù)者，從而打造紅旗品牌全員營(yíng)銷的新引擎。紅旗品牌官方自媒體8個(gè)平臺(tái)共20個(gè)賬號(hào)，從用戶喜好出發(fā)，以多維度創(chuàng)新原生內(nèi)容覆蓋，第一季度通過(guò)直播、視頻、圖文等內(nèi)容形式，結(jié)合春節(jié)、女神節(jié)、車主形象等，打造全場(chǎng)景、多維度、立體化日常產(chǎn)品傳播矩陣，發(fā)布物料1375篇次，品牌曝光量7.98億 ，話題增長(zhǎng)量10.14億。
4月30日至5月5日，紅旗電商節(jié)正式開(kāi)幕。為用戶帶來(lái)四重好禮。一是進(jìn)店禮，預(yù)約及邀約客戶進(jìn)店即送觀影票；二是電商禮，購(gòu)車即享最高價(jià)值2000元禮包；三是9重禮，購(gòu)H9/E-HS9再享9重大禮；四是精品禮，購(gòu)車即送原裝精品禮包。線上線下，助力用戶玩轉(zhuǎn)完美假期。
未來(lái)，紅旗將對(duì)重點(diǎn)城市、重點(diǎn)車型，進(jìn)行更加有針對(duì)性的、更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷行動(dòng)。這是紅旗在達(dá)到一定發(fā)展基礎(chǔ)的前提下，進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷體系發(fā)展的必要舉措，也是更加深入用戶的堅(jiān)定一步。第二季度，紅旗將圍繞“旗美新程”的主題，用“雙九”向上突破 ，打造時(shí)尚icon；用“雙五”打牢基礎(chǔ)，打造國(guó)潮標(biāo)簽；同時(shí)會(huì)開(kāi)啟“雙五潮玩季”，通過(guò)多圈層營(yíng)銷，引發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注和認(rèn)知。同時(shí)還將借助粵港澳車展，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)車型的突破。
2021年，紅旗的穩(wěn)定增長(zhǎng)已成為一個(gè)新常態(tài)。紅旗秉持著對(duì)廣大用戶的承諾，不斷探索著自己獨(dú)有的發(fā)展模式，用自己的表現(xiàn)和成績(jī)?yōu)槊褡迤放拼蛳乱粋€(gè)夯實(shí)的樣板，以滿足消費(fèi)者對(duì)“美好生活、美妙出行”的多元化需求，展示中國(guó)汽車的獨(dú)特魅力！
