比亞迪從來(lái)不缺新聞，不過(guò)跟別的品牌有些制造事件營(yíng)銷有些不一樣，有關(guān)比亞迪的新聞都是不請(qǐng)自來(lái)，揮之不去。不過(guò)，比亞迪似乎很習(xí)慣了，也很受用，別人愛怎么說(shuō)怎么說(shuō)，他們安之若素，后頭給你弄個(gè)更大的驚詫，于是，與其有關(guān)的新聞就更加起勁了。
于是，業(yè)界人們說(shuō)：可怕的比亞迪。我相信，這個(gè)可怕有兩種意思，一層是，他們的電子代工的底子帶來(lái)的低成本，使得成本低到別人無(wú)以模仿，所以可怕；一種就是上上下下近乎crazy的干勁，使得別人嘆為觀止，更加可怕。而實(shí)際上，還有一層原因，那就是面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)，面對(duì)一些人的冷嘲熱諷，我自巋然不動(dòng)，不理不聞，就是干自己的，拿出東西，再來(lái)嚇你一跳。
其間當(dāng)然也犯過(guò)錯(cuò)誤，但是改正的速度以及徹底的程度，又是令人瞠目結(jié)舌。 比如王傳福會(huì)公開認(rèn)錯(cuò)，相比太多的企業(yè)，大家都知道，幾乎少人做得到。
可怕不？當(dāng)然可怕。
比亞迪素來(lái)以配置豐富、價(jià)格低廉，強(qiáng)勢(shì)地攻占了被先到者圍得密不透風(fēng)的市場(chǎng)。而現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)幾年的質(zhì)量控制，現(xiàn)在更是把配置豐富到無(wú)以復(fù)加的地步。特別是此次上海車展上上市的思銳，15萬(wàn)區(qū)間內(nèi)，思銳將成為配置方面沒(méi)有對(duì)手的“逆天”神車。搭載多款實(shí)用高端配置：安全配置-夜視系統(tǒng)、360°全景影像、12安全氣囊；便利配置-云服務(wù)、語(yǔ)音控制系統(tǒng)、HUD抬頭顯示；享受配置-500G硬盤“影音魔方”系統(tǒng)、10.2寸觸摸顯示屏、5.1聲道DTS環(huán)繞立體聲14揚(yáng)聲器音響系統(tǒng)、12.1寸TFT全液晶數(shù)字儀表等等。
這些配置，如果出現(xiàn)在合資車上，至少也60萬(wàn)的價(jià)格。
那么，有一個(gè)問(wèn)題很自然地出現(xiàn)了：3倍的價(jià)差，怎么可能？！如果說(shuō)有這么可怕豐富的配置，那么，汽車本身的質(zhì)量工藝是不是很差？傻子也知道，沒(méi)有利潤(rùn)，企業(yè)無(wú)法生存。就算這個(gè)15萬(wàn)，比亞迪也是賺錢的。另外有個(gè)佐證，就比亞迪的年報(bào)季報(bào)來(lái)看，由于光伏被美國(guó)制裁的原因，呈虧損狀態(tài)，而汽車版塊是贏利的主力。那么，這怎么解釋？
其實(shí)很簡(jiǎn)單。一是比亞迪本就有電子代工的底子，電子產(chǎn)品對(duì)他們來(lái)說(shuō)，真是小菜一碟，而電子產(chǎn)品的行情大家都知道，新產(chǎn)品，如蘋果手機(jī)，新款式可以賣上五千多，人們還要通宵排隊(duì)，而一旦過(guò)氣，則跌得如路邊攤的小物件。以前的電子表賣多少錢？80年代，一個(gè)月工資買一塊；如今呢，十元一塊，占工資的幾百分之一。所以，擁有電子產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，不要說(shuō)自主品牌，就算是跨國(guó)公司，也難出其右。能與其相比的就是一個(gè)富士康，但是，富士康沒(méi)做汽車，前兩年還聽說(shuō)富士康很生氣，也要進(jìn)入汽車行業(yè)，現(xiàn)在倒是無(wú)聲無(wú)息了；第二，比亞迪素來(lái)就是一個(gè)攪局者，印象最深的就是有一次王傳福說(shuō)：都說(shuō)我們汽車小毛病多，其實(shí)無(wú)非就是用了小零件廠的產(chǎn)品配套。比如雨刷，我們現(xiàn)在就用了博世的雨刷，其實(shí)也沒(méi)貴幾毛錢。哈哈，這也算是內(nèi)幕吧。如此看來(lái)，汽車的成本可以更低，只是各汽車公司不會(huì)跟我們局外人，特別是媒體人說(shuō)出來(lái)而已。王傳福無(wú)意中說(shuō)出了秘密，估計(jì)汽車廠商們更會(huì)不開心了。還有一個(gè)旁證，就是4S店賣新車一般都不太賺錢，靠的是售后，售后靠什么賺錢？一是人工，二就是零部件。廠商為什么嚴(yán)控零部件？大家也該明白了一些原因。為什么同一個(gè)廠的零部件，經(jīng)過(guò)廠商的就會(huì)高出修理廠直接進(jìn)貨價(jià)格好幾倍，道理不言自明。
比亞迪這些時(shí)一直標(biāo)榜自己“普世科技”，自己車上裝的電子產(chǎn)品都是“實(shí)用的”。當(dāng)然也是營(yíng)銷上一種噱頭，而實(shí)際上，也說(shuō)明了比亞迪要以科技電子產(chǎn)品配置為優(yōu)勢(shì)而占得更多市場(chǎng)。這倒也是正理，躺在桌子里的專利多的是，不能化為“實(shí)用“的東西，說(shuō)明這些發(fā)明人對(duì)于市場(chǎng)化還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不理解。如今比亞迪拿來(lái)的電子產(chǎn)品，我們覺(jué)得很神奇，老外也一直這么讓我們覺(jué)得神奇高端，而王傳福說(shuō)：對(duì)于我們搞電子的人來(lái)說(shuō)，實(shí)在是不值一提。也就是說(shuō)，上面一地堆配置，在別人是天價(jià)，在比亞迪，實(shí)在值不到什么錢。
不過(guò)有一條，比亞迪這么做，本意是想撬動(dòng)B級(jí)以上汽車市場(chǎng)，但是，卻收獲了太多質(zhì)疑。如果也在定價(jià)上玩玩巧，比如說(shuō)低配的15萬(wàn)起，隨配置不同分階梯，一直到20、30萬(wàn)，估計(jì)人們就不會(huì)這么質(zhì)疑了。
但是比亞迪為什么這么做呢？王傳福不是傻子，他這么做一定有他的道理。也許，他就像李書福最早一樣，告訴我們，汽車其實(shí)沒(méi)有那么貴的；而這一招一旦成功，市場(chǎng)就會(huì)像有支點(diǎn)給撬起的地球一樣。那么，有誰(shuí)可以與比亞迪相比拚？如此獲得的利潤(rùn)，遠(yuǎn)比階梯性的價(jià)格區(qū)域多得多。太可怕了吧！
但這么做風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大。第一，同行會(huì)側(cè)目，甚至群起而攻之；第二，消費(fèi)者是寧選貴的，不選對(duì)的，要想消費(fèi)者真正識(shí)貨，其營(yíng)銷人員的工作可就難度太大了；第三，人們一直認(rèn)為比亞迪造車歷史短，就算經(jīng)過(guò)幾年的質(zhì)量控制工程，消費(fèi)者還是將信將疑，用過(guò)車的，奉為天神，沒(méi)用過(guò)的，嗤之以鼻。要是干脆不計(jì)代價(jià)讓消費(fèi)者先試用一段時(shí)間再買，倒是個(gè)不錯(cuò)的辦法。就是不知道，王傳福敢不敢這么做。如果這么做，又是業(yè)界一大新聞。
不過(guò)，“可怕的“比亞迪什么樣不敢做？！難說(shuō)吶。電動(dòng)車E6不是在媒體中廣泛試駕嗎？據(jù)我所知，其更多車型也會(huì)像E6一樣地讓媒體試駕。能不能范圍再擴(kuò)大一些，一不做二不休，讓消費(fèi)者先試用一段時(shí)間再付款？
不過(guò)，在征信體系不健全的今天，這一著是險(xiǎn)棋。
不論比亞迪會(huì)采用何種方式營(yíng)銷，成敗在此一舉。另外，這一著，對(duì)于其產(chǎn)品質(zhì)量，可是提出了更加嚴(yán)格的要求。但既然是自主品牌，又是后來(lái)者，又是攪局者，比亞迪應(yīng)該不怕這一著吧？！
最后，在奇瑞、吉利紛紛在外觀設(shè)計(jì)上下功夫的今天，比亞迪也應(yīng)該在外觀上更努力一把。但是，現(xiàn)在的實(shí)情是，外觀設(shè)計(jì)還是老外在行，如果請(qǐng)了這些老外，那么成本也就非?？捎^了，思銳怕是20萬(wàn)下不來(lái)，而王傳福說(shuō)：我們決不用外國(guó)人設(shè)計(jì)，中國(guó)車要用中國(guó)人的設(shè)計(jì)。那么也好，等著比亞迪的新招吧，看設(shè)計(jì)上怎么既讓人驚艷，又成本低廉吧。王傳福，這個(gè)問(wèn)題等你應(yīng)對(duì)吧。
