汽車換購成主要購買力

    目前是首次購車的車主居多，還是以換購的車主居多呢？記者近期從眾多的4S店了解到，目前買車的用戶里，換購的車主占一半以上。對(duì)此，有汽車專業(yè)人士表示，許多對(duì)第一輛車的使用或不滿足于現(xiàn)車狀況的車主都開始了換購行動(dòng)，這也使得目前車行所銷售的對(duì)象多以二次或是多次換購的車主。

　　換購車主增多

　　“今年前來換購的車主比去年增多了，在十個(gè)顧客中，有一半是二次購車的，他們多數(shù)置換的是中高級(jí)車型?！卞疾狡嚦且黄嚻放频匿N售經(jīng)理表示。

　　有汽車經(jīng)銷商表示，隨著汽車的價(jià)格越來越低，消費(fèi)者換車的速度也加快了，以前車主用車一般都會(huì)用五到六年，現(xiàn)在的車主兩三年就開始換車了，有的甚至一兩年就開始更換。這使得目前換購汽車成了主要購買力。

　　據(jù)了解，雖然說大部分的車主買車主要用于代步，但是，隨著手頭越來越闊綽，車主換購的想法也就越來越迫不及待了。如東城羅女士，之前開廣本雅閣，但是，近期她就換購了保時(shí)捷的一款SUV。羅女士表示，自己一直不太注重座駕，但是出于工作的需要，不得不再去購置一輛更有檔次的車型。

　　同樣，南城的代先生近期也要將使用了兩年的緊湊型車型換成SUV車型，對(duì)于再次換購，代先生表示目前自己的車空間太小，隨著周邊朋友換車越來越多，自己想換車的心理也越來越強(qiáng)烈。

　　“我也是因?yàn)楣ぷ餍枰惨獙F(xiàn)在代步的小型車換成中高級(jí)車型，目前也在選擇中。”莞城的王先生表示原來代步的小車已經(jīng)用了快十年了，加上限行，所以正密切關(guān)注自己喜歡的幾個(gè)車型的優(yōu)惠情況。

　　換購可獲優(yōu)惠

　　對(duì)于換購車主的增多，有汽車經(jīng)銷商表示，換購的車主增多，使我們的銷量有一定上升。而且所銷售的車型多是以中高級(jí)車型為主?！按蟛糠周囍鞯谝淮钨徺I的是緊湊型車型，二次或是多次換購后，都是沖著更高級(jí)別的車型去購買，所以，我們所銷售的中高級(jí)車型銷量還算不錯(cuò)”。

　　“現(xiàn)在我們推出的中高級(jí)車型優(yōu)惠也比較大，只要消費(fèi)者以二手車置換，我們都會(huì)送交強(qiáng)險(xiǎn)或是商業(yè)險(xiǎn)，所以優(yōu)惠的促銷方式也讓一些本不想立即換購的車主下定置換，還有的就是，我們的二手車置換價(jià)格也比外面的二手車行的要高一些，所以也吸引到了二次換購的車主?！陛柑芬黄嚻放频氖袌?chǎng)部經(jīng)理表示。

　　據(jù)了解，目前大部分的車行都推出自己的二手車置換活動(dòng)。對(duì)于此舉，有車商表示，首次購車的車主選擇性大，他們的要求低，有些是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因，也有些是因?yàn)閮r(jià)格是否有吸引力。而對(duì)于二次或是多次換購的車主來說，則是他們的車主中最重要的客戶。因?yàn)檫@部分客戶對(duì)汽車很了解，而且他們對(duì)于自己曾經(jīng)使用的品牌也有著一定的忠誠度，因此，二次或是多次換購的車主就成了他們最大的客戶源。

　　換車高峰期即將到來

　　有汽車專業(yè)人士表示，東莞的汽車保有量超百萬輛以上，尤其是近幾年的汽車市場(chǎng)發(fā)展迅速，擁有汽車的消費(fèi)者也越來越多，除了首次購車的車主外，原來2008年以前買車的車主也開始考慮換車了，因此說，今明兩年是東莞換車的高峰期?，F(xiàn)在很多家庭都不止一輛轎車，大部分的家庭或有兩輛車以上。而且現(xiàn)在很多豪華車的車型價(jià)格都比較低，大部分二次或是多次換購的車主考慮的多為豪華車品牌或是其他品牌的中高級(jí)車型。

　　“去年寶馬、奧迪等品牌銷量這么好，是因?yàn)榇蟛糠周囍魇嵌螕Q購的消費(fèi)者，他們對(duì)于汽車品牌、車型，都比之前有了更深的認(rèn)識(shí)與了解。因此說，隨著車主們對(duì)于汽車追求越來越高，汽車換購的時(shí)代也來臨了?！庇衅噷I(yè)人士分析表示。