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車商促銷忙 買家重實(shí)惠

來源:東莞日報(bào) 作者:佚名 日期:2013年06月20日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
    今年端午節(jié)法定假期只有三天時(shí)間,但眾多經(jīng)銷商并沒有錯過這個(gè)緊湊的假期,除了參加?xùn)|莞報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)舉辦的東莞市第三屆汽車博覽會以外,店面活動也都同步進(jìn)行,花樣繁多的各種促銷讓利活動,刺激著銷量增長,使車商們或多或少都有所收獲。隨后,16日的父親節(jié)也同樣為車商們所看重,相應(yīng)推出的一系列促銷舉措,也刺激著銷量的增長。

    顧客存在觀望 車行加大促銷

    對于平日就沒閑著的車行工作人員而言,假日更是格外忙碌的時(shí)刻,各車行基本都是全體員工時(shí)刻“在線”。這個(gè)端午假期天氣時(shí)晴時(shí)雨,而各個(gè)車行推出的優(yōu)惠力度也有所不同,收效自然各有千秋。

    從部分車行反饋的情況看,部分車行認(rèn)為銷售情況未夠完美。長安福特某車行經(jīng)理表示,他們的店在城區(qū)鎮(zhèn)區(qū)都有分店,今年端午假期各店人流還是蠻多,“假期幾天客流量比平時(shí)大概增加30%左右,一天下來客戶到店量大概在80批次?!钡?天假期加上周末兩天時(shí)間,一百臺的銷量成績在他眼中似乎并不完美,“我們完成了既定目標(biāo),但是客流量和銷量都沒有達(dá)到理想狀態(tài)?!绷咴略谒壑锌磥硎莻鹘y(tǒng)的車行淡季,銷量平淡是正常的事,影響因素更多在于消費(fèi)者心態(tài),“淡季期間,很多車主都在看市場反應(yīng),他們普遍想讓價(jià)格降下來,殊不知如今競爭很激烈,車行可執(zhí)行的利潤空間并不大?!倍赣H節(jié)期間他們也舉辦相應(yīng)的促銷活動,“兩個(gè)節(jié)日相差不遠(yuǎn),舉辦促銷活動是希望能夠更好地刺激銷量。”

    在寮步片區(qū),有車商反映市場熱度降低。位處寮步的新大地車行工作人員告訴記者,今年端午假期店面客流量比去年同期有所下滑,降幅約在30%左右,“今年整個(gè)東莞市道都比較冷淡,以前假期都是門庭若市。這個(gè)月是我們的店慶月,端午節(jié)推了25臺特價(jià)現(xiàn)車,雖然都賣出去了,既定目標(biāo)也完成了,但感覺顧客反應(yīng)都不如以前火爆?!笔袌龇磻?yīng)降溫,讓他自然聯(lián)想到了消費(fèi)者的心態(tài)問題,“其實(shí)我們很多顧客都到車行看好了車型,只是遲遲不下手,他們有些甚至已經(jīng)在觀望十一的價(jià)格優(yōu)惠。大家的觀望態(tài)度濃厚,似乎都在等著降價(jià),這讓我們有些無奈。”父親節(jié)那個(gè)周末,該車行推出了全新捷達(dá)、寶來專場活動,僅需3萬元超低首付即可開走,“現(xiàn)在我們要用心做的就是抓住好契機(jī)多做宣傳,通過宣傳讓消費(fèi)者找到合適自己的選擇?!?

    買家注重實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠

    雖然節(jié)日市道有趨淡之勢,但部分品牌收獲依然不錯,記者了解到,收獲較好的,都跟促銷幅度較大有很大關(guān)系。如覆蓋多個(gè)鎮(zhèn)區(qū)的東風(fēng)日產(chǎn)品牌端午假期全面開花,“人山人?!钡牡昝婢跋笞屍涫袌鼋?jīng)理羅一偉甚是滿足,“端午期間我們?nèi)弟囆投加胁煌潭鹊膬?yōu)惠,今年很多店都擠滿了人,很多人趁著假期帶著一家老小來看車買車。而我們主打的購買指定車型一元包牌,加188元送價(jià)值5888元導(dǎo)航活動得到很多市民的熱烈反響,說句夸張的話,那幾天我們店都著火了?!被鸨目土鞒痹谒磥砀黉N政策和節(jié)氣都有關(guān)系,“人都喜歡節(jié)日買東西,喜慶又吉利,而且這次節(jié)日活動也給到顧客很實(shí)在的優(yōu)惠?!备赣H節(jié)期間,他們繼續(xù)執(zhí)行1元包牌活動,“這個(gè)活動收到了實(shí)質(zhì)性的良好效果,消費(fèi)者都很買賬。”
[責(zé)任編輯:sasa]
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