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車商暑假促銷 車主有預(yù)算會(huì)購(gòu)買

來(lái)源:廣州日?qǐng)?bào) 作者:佚名 日期:2013年07月16日 字體大小:【
    隨著暑假的到來(lái),東莞各車商也借暑假發(fā)起了促銷活動(dòng),對(duì)此,有汽車專業(yè)人士表示,經(jīng)銷商的營(yíng)銷手段沒(méi)有淡旺季之分,借暑假做促銷也是經(jīng)銷商就自己的庫(kù)存等情況結(jié)合現(xiàn)狀發(fā)起的營(yíng)銷活動(dòng)。

  市場(chǎng):借暑假大做促銷

  近期,東莞的汽車市場(chǎng)里借暑期大做文章的車商比比皆是,車商們大都打出廣告,如“暑期大放價(jià),限量特供”、“舊車置換零首付零利息”、“暑期原價(jià)置換”等,每項(xiàng)活動(dòng)都是針對(duì)暑期推出。

  還有一些車行更是聯(lián)合一些慈善機(jī)構(gòu)做愛(ài)心公益暑期行活動(dòng),只要車主帶著小朋友到店捐書,車商就會(huì)等值回饋車主們同等價(jià)值的心儀禮品,而且車主們所捐贈(zèng)的書籍也將會(huì)捐贈(zèng)給相關(guān)的福利機(jī)構(gòu)。

  另外,還有的車行除了在售前做促銷之外,售后也同樣展開促銷活動(dòng)。有寮步的車商表示,現(xiàn)在放暑假了,很多車主會(huì)帶著小孩出游避暑,我們?cè)谑罴倨诶锞褪酆蠓?wù)這一塊也展開了活動(dòng),免費(fèi)為車主們檢查車輛情況,同時(shí)還會(huì)送出一些小禮物給車主的小孩子們。

  “七月沒(méi)有什么節(jié)假日,所以只能利用暑假大做促銷,說(shuō)實(shí)在話,這也只是一個(gè)營(yíng)銷的噱頭,因?yàn)楝F(xiàn)在吸引客人上門確實(shí)是一件很難的事情,所以不管是每周還是每一天,我們都時(shí)刻做營(yíng)銷活動(dòng),為的就是聚集到客流量?!卞疾侥耻囆斜硎尽?

  車主:有著數(shù)自然會(huì)購(gòu)買

  雖然說(shuō)眾車商借暑假大做文章,但是車主們會(huì)買賬嗎?“我對(duì)比過(guò)五月份的價(jià)格,與七月份相差有2000多元的差距,這樣確實(shí)是值得出手購(gòu)買?!毕M(fèi)者劉小姐表示。

  萬(wàn)江的柯先生一直都想將自己的馬自達(dá)6換成寶馬或奧迪,他近期也在比較價(jià)格,他所看中的兩款車型中,寶馬在這個(gè)暑假優(yōu)惠了10%;另一款?yuàn)W迪車則除了有原價(jià)置換的優(yōu)惠政策外,還附帶送2萬(wàn)元的精品??孪壬绻瓋r(jià)置換,那么優(yōu)惠的幅度就相當(dāng)大了。

  相比之前的促銷活動(dòng),有消費(fèi)者表示,暑假的促銷活動(dòng)更給力,價(jià)格更公道,因此說(shuō),在這個(gè)暑假也會(huì)出手買車,這樣就可以帶上孩子一同出游避暑,也讓孩子有一個(gè)開心的假期。

  觀點(diǎn):提供更多特色營(yíng)銷

  對(duì)于車商們?cè)谑罴倮锿瞥霾煌臓I(yíng)銷活動(dòng),有汽車專業(yè)人士表示,其實(shí)經(jīng)銷商的營(yíng)銷手段沒(méi)有季節(jié)或者時(shí)間之分,經(jīng)銷商都會(huì)根據(jù)自己的庫(kù)存等情況,結(jié)合該期間內(nèi)的事件、節(jié)日等,為客戶提供更多更有特色的營(yíng)銷活動(dòng),從而促進(jìn)銷售。

  汽車專業(yè)人士尹宏燈表示,汽車行業(yè)發(fā)展到今天,早已有“車市無(wú)淡季”的說(shuō)法。無(wú)論是事實(shí)上的淡季或者旺季,商家的各種促銷活動(dòng)從未停止過(guò)。這個(gè)早已步入買方市場(chǎng)的時(shí)代,營(yíng)銷能力是作為衡量經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力最重要的一種能力。

  當(dāng)然,營(yíng)銷的結(jié)果有好有壞,有小投入大產(chǎn)出的,有大投入小產(chǎn)出的。一個(gè)商家想獲得成功,說(shuō)到底就是“天時(shí)、地利、人和”,而“人”是根本。

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