經(jīng)銷商取消“低門檻”促銷

     “以前一些資質(zhì)比較差的客戶可以得到放款，現(xiàn)在這些消費者就會被拒之門外。雖然總行并沒有給我們發(fā)放具體的規(guī)定，但是我們會根據(jù)客戶的實際情況具體問題具體分析。另外，雖然我們的規(guī)定是國產(chǎn)車最高貸款額為車身價的八成，但在近期的實際操作中，客戶只能申請到七成的車貸?！闭猩蹄y行工作人員向記者介紹道。

    近日，記者走訪東莞汽車市場了解到，因為銀行業(yè)對汽車貸款業(yè)務(wù)收緊，就算汽車經(jīng)銷商與車主簽訂了購車合同，卻因為車主辦理貸款得不到及時處理，而導(dǎo)致汽車經(jīng)銷商延遲交車，經(jīng)銷商車貸業(yè)務(wù)的減少使得他們的庫存進一步加大。

    取消“零利率”、“零手續(xù)費”

    “無需擔(dān)保，免本地戶口、免房產(chǎn)、免抵押，很多時候是汽車經(jīng)銷商促銷策略，可以吸引更多消費者關(guān)注，車主真正要貸款買車還是有一定的門檻，銀行車貸收緊，汽車經(jīng)銷商也不再主打車貸低門檻的銷售政策，很多零利率、零手續(xù)費的金融相關(guān)政策，也逐漸取消?！币患邑S田車行負(fù)責(zé)車貸業(yè)務(wù)的林鵬告訴記者，近期貸款購車的消費者減少了不少，這也使得全店的銷量受到了不小的影響，因為之前30%—40%的消費者是通過貸款購車的，門檻變高之后，這部分消費者減少了約兩成左右。5月份只有十幾輛車是通過商業(yè)銀行來貸款。

    記者了解到，目前免本地戶口、免房產(chǎn)、免擔(dān)保、免抵押，只需身份證、駕駛證即可辦理供車的汽車經(jīng)銷商，不再以低門檻車貸吸引購車者。此前對車貸政策逐漸放寬，給準(zhǔn)車主提供低門檻購車的汽車經(jīng)銷商，也逐漸調(diào)整促銷宣傳政策。

    貸款難批經(jīng)銷商壓力更大

    “現(xiàn)在車主申請車貸審批的時間被延長，以前都是一周內(nèi)可以完成整個車貸審批流程，現(xiàn)在要拖到十幾天。另外，就是審批的車貸額度減少。按照車主的貸款條件，以前可以批十萬元的車貸，現(xiàn)在可能只批準(zhǔn)七萬元?！币患掖蟊娷囆袖N售經(jīng)理李俊告訴記者，因為車主與汽車經(jīng)銷商簽訂了購車合同，可是車主的申請車貸審批正在走流程，多拖延一周，汽車經(jīng)銷商就要多積壓一周的庫存。李俊算了一筆賬，他們集團現(xiàn)在還有十幾輛車在銀行走車貸審批，按照每輛車價格十萬元來算，十幾輛車就有一百多萬元的汽車資金積壓在庫存，這對汽車經(jīng)銷商來說，一百多萬元累計的利息也是一筆損失。資金積壓，對經(jīng)銷商的資金鏈產(chǎn)生非常大的壓力。

    實際操作中，汽車經(jīng)銷商都是向銀行貸款，把車一提回來就抵押給銀行，甚至還沒有把車提回來，就先把車抵押給銀行。以一輛車為10萬元的價格來算，不少經(jīng)銷商把車抵押給銀行，10萬元的車，經(jīng)銷商可能只需3萬元就可把車提回來，經(jīng)銷商把車賣給車主后，再把車主的錢還給銀行即可。但是銀行對車貸收緊，對于汽車經(jīng)銷商的盈利能力也構(gòu)成了壓力。車主因為銀行的車貸沒有及時下放，也無法快速地取得車輛。

    部分廠家汽車金融助力

    “最近車貸確實是難批了很多，以前只要有財力證明就會比較容易通過審批，現(xiàn)在有財力證明，還會考察是否有本地戶口，如果有本地戶口，銀行在審批的額度方面還是會適當(dāng)?shù)貙捤梢稽c?！币患冶咎镘囆胸?fù)責(zé)車貸業(yè)務(wù)的馮軍告訴記者，車主的誠信度更會影響到銀行的審批速度，那些被銀行打入黑名單的消費者，或者被銀行記錄為不誠信的消費者，在車貸審批的速度方面，將會受到很大影響。

    記者了解到，在商業(yè)銀行車貸收緊的情況下，部分汽車廠家推出的廠家金融給經(jīng)銷商緩解不少的壓力。比如豐田金融、福特金融等汽車金融因為有廠家的支持，經(jīng)銷商也可以從中獲利。“國家四大商業(yè)銀行車貸收緊，好在汽車廠家的金融公司還在持續(xù)給力，但是汽車廠家金融公司一般要求都會比商業(yè)銀行要高，對貸款車主的固定資產(chǎn)評估的要求會嚴(yán)格很多?！庇薪?jīng)銷商告訴記者，廠家金融針對旗下車型還推出了免利息的促銷政策，雖然要求稍微高一些，但是免息的優(yōu)惠還是讓不少消費者動心。