經(jīng)銷商取消“低門檻”促銷
來源:南方日報 作者:佚名 日期:2013年07月11日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
中 小】
“以前一些資質(zhì)比較差的客戶可以得到放款,現(xiàn)在這些消費者就會被拒之門外。雖然總行并沒有給我們發(fā)放具體的規(guī)定,但是我們會根據(jù)客戶的實際情況具體問題具體分析。另外,雖然我們的規(guī)定是國產(chǎn)車最高貸款額為車身價的八成,但在近期的實際操作中,客戶只能申請到七成的車貸?!闭猩蹄y行工作人員向記者介紹道。
近日,記者走訪東莞汽車市場了解到,因為銀行業(yè)對汽車貸款業(yè)務(wù)收緊,就算汽車經(jīng)銷商與車主簽訂了購車合同,卻因為車主辦理貸款得不到及時處理,而導(dǎo)致汽車經(jīng)銷商延遲交車,經(jīng)銷商車貸業(yè)務(wù)的減少使得他們的庫存進一步加大。
取消“零利率”、“零手續(xù)費”
“無需擔(dān)保,免本地戶口、免房產(chǎn)、免抵押,很多時候是汽車經(jīng)銷商促銷策略,可以吸引更多消費者關(guān)注,車主真正要貸款買車還是有一定的門檻,銀行車貸收緊,汽車經(jīng)銷商也不再主打車貸低門檻的銷售政策,很多零利率、零手續(xù)費的金融相關(guān)政策,也逐漸取消?!币患邑S田車行負(fù)責(zé)車貸業(yè)務(wù)的林鵬告訴記者,近期貸款購車的消費者減少了不少,這也使得全店的銷量受到了不小的影響,因為之前30%—40%的消費者是通過貸款購車的,門檻變高之后,這部分消費者減少了約兩成左右。5月份只有十幾輛車是通過商業(yè)銀行來貸款。
記者了解到,目前免本地戶口、免房產(chǎn)、免擔(dān)保、免抵押,只需身份證、駕駛證即可辦理供車的汽車經(jīng)銷商,不再以低門檻車貸吸引購車者。此前對車貸政策逐漸放寬,給準(zhǔn)車主提供低門檻購車的汽車經(jīng)銷商,也逐漸調(diào)整促銷宣傳政策。
貸款難批經(jīng)銷商壓力更大
“現(xiàn)在車主申請車貸審批的時間被延長,以前都是一周內(nèi)可以完成整個車貸審批流程,現(xiàn)在要拖到十幾天。另外,就是審批的車貸額度減少。按照車主的貸款條件,以前可以批十萬元的車貸,現(xiàn)在可能只批準(zhǔn)七萬元?!币患掖蟊娷囆袖N售經(jīng)理李俊告訴記者,因為車主與汽車經(jīng)銷商簽訂了購車合同,可是車主的申請車貸審批正在走流程,多拖延一周,汽車經(jīng)銷商就要多積壓一周的庫存。李俊算了一筆賬,他們集團現(xiàn)在還有十幾輛車在銀行走車貸審批,按照每輛車價格十萬元來算,十幾輛車就有一百多萬元的汽車資金積壓在庫存,這對汽車經(jīng)銷商來說,一百多萬元累計的利息也是一筆損失。資金積壓,對經(jīng)銷商的資金鏈產(chǎn)生非常大的壓力。
實際操作中,汽車經(jīng)銷商都是向銀行貸款,把車一提回來就抵押給銀行,甚至還沒有把車提回來,就先把車抵押給銀行。以一輛車為10萬元的價格來算,不少經(jīng)銷商把車抵押給銀行,10萬元的車,經(jīng)銷商可能只需3萬元就可把車提回來,經(jīng)銷商把車賣給車主后,再把車主的錢還給銀行即可。但是銀行對車貸收緊,對于汽車經(jīng)銷商的盈利能力也構(gòu)成了壓力。車主因為銀行的車貸沒有及時下放,也無法快速地取得車輛。
部分廠家汽車金融助力
“最近車貸確實是難批了很多,以前只要有財力證明就會比較容易通過審批,現(xiàn)在有財力證明,還會考察是否有本地戶口,如果有本地戶口,銀行在審批的額度方面還是會適當(dāng)?shù)貙捤梢稽c?!币患冶咎镘囆胸?fù)責(zé)車貸業(yè)務(wù)的馮軍告訴記者,車主的誠信度更會影響到銀行的審批速度,那些被銀行打入黑名單的消費者,或者被銀行記錄為不誠信的消費者,在車貸審批的速度方面,將會受到很大影響。
記者了解到,在商業(yè)銀行車貸收緊的情況下,部分汽車廠家推出的廠家金融給經(jīng)銷商緩解不少的壓力。比如豐田金融、福特金融等汽車金融因為有廠家的支持,經(jīng)銷商也可以從中獲利。“國家四大商業(yè)銀行車貸收緊,好在汽車廠家的金融公司還在持續(xù)給力,但是汽車廠家金融公司一般要求都會比商業(yè)銀行要高,對貸款車主的固定資產(chǎn)評估的要求會嚴(yán)格很多?!庇薪?jīng)銷商告訴記者,廠家金融針對旗下車型還推出了免利息的促銷政策,雖然要求稍微高一些,但是免息的優(yōu)惠還是讓不少消費者動心。
[責(zé)任編輯:sasa]