東莞車商全力備戰(zhàn)國(guó)慶黃金周

    “貸款購(gòu)車送保養(yǎng)”、“抱團(tuán)購(gòu)車贏黃金”、“沃爾沃S 60優(yōu)惠4萬(wàn)元”、“奧迪A 6最高優(yōu)惠9萬(wàn)元”……為贏得更多市場(chǎng)先機(jī)，東莞車商全力備戰(zhàn)國(guó)慶黃金周這個(gè)傳統(tǒng)購(gòu)車節(jié)點(diǎn)，推出的驚喜優(yōu)惠一波接一波。許多經(jīng)銷商表示9月上半月訂單較少，下半月方增多，因此對(duì)擔(dān)負(fù)著沖量重任的國(guó)慶充滿期待。

    德系美系表現(xiàn)較穩(wěn)

    9月即將收官，許多車商這個(gè)月的戰(zhàn)績(jī)卻“冷熱不均”。大部分經(jīng)銷商都表示，消費(fèi)者在9月上半月大多只是觀望，中秋前后才開(kāi)始出手。“上半月訂單比較少，下半月有所增加，到目前為止，已有100份訂單?！睆V汽豐田永佳厚街店市場(chǎng)經(jīng)理鄧偉寧接受南都記者采訪時(shí)表示，9月銷量雖然有所增長(zhǎng)，然而不像往年那樣大幅度增長(zhǎng)。

    東風(fēng)風(fēng)神東莞東嘉專營(yíng)店總經(jīng)理徐學(xué)軍也表示，9月銷售業(yè)績(jī)不太樂(lè)觀，與往年相比有所下降，因?yàn)橛泻芏嘞M(fèi)者持幣等待國(guó)慶再出手。不過(guò)他對(duì)今年國(guó)慶黃金周的期望不是特別樂(lè)觀，“銷售量應(yīng)該與往年持平”。

    相對(duì)而言，德系、美系車的表現(xiàn)較為穩(wěn)定。上海大眾南方亞非店市場(chǎng)經(jīng)理羅曉明稱，9月無(wú)論是到店客戶量還是訂單量相比8月都有一個(gè)大幅度的增長(zhǎng)，含金量較高。長(zhǎng)安福特東莞冠駿店9月銷量也不錯(cuò)，據(jù)稱其1- 8月銷量同比增長(zhǎng)超過(guò)100%，該店總經(jīng)理葉永新透露，“廠家對(duì)4S店的銷售指標(biāo)提高，但苦于目前‘僧多車少’，資源較缺，優(yōu)惠幅度有所下降，目前麥柯斯優(yōu)惠3萬(wàn)元?！?

    車商樂(lè)觀備戰(zhàn)十一

    “9月銷售有點(diǎn)不盡如人意，大多數(shù)消費(fèi)者都在觀望。”東風(fēng)悅達(dá)起亞?wèn)|莞永濠4S店市場(chǎng)經(jīng)理毛明珠坦言自己只能把目光放到國(guó)慶，希望能“力挽狂瀾”。南都記者采訪獲悉，大部分車商都抱著這樣的想法，因此中秋剛過(guò)，國(guó)慶的各種優(yōu)惠信息就鋪天蓋地。

    “國(guó)慶會(huì)在展廳舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，屆時(shí)會(huì)推出特價(jià)車途安，優(yōu)惠3萬(wàn)元，國(guó)慶當(dāng)天下訂還有禮品贈(zèng)送?！绷_曉明表示。葉永新稱，相比去年，今年長(zhǎng)安福特可謂新車爆發(fā)期，今年福特連推7款新車，包括“雙翼”、新嘉年華以及?？怂筍T，進(jìn)口車方面有銳界，最后一款新蒙迪歐在8月已上市，多款新車上市有利于促進(jìn)銷量，9月銷量已有所上升，相信十一的銷售成績(jī)會(huì)更好。

    也有少數(shù)車商比較悲觀，認(rèn)為現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)車更加理性，出手的意愿也隨之降低，加上黃金周有不少消費(fèi)者出行，“金九銀十”的色彩在這種情況下逐漸變淡。

    [細(xì)分市場(chǎng)]

    豪華品牌：最高優(yōu)惠40萬(wàn)元

    豪華品牌車型的優(yōu)惠以萬(wàn)元起步，優(yōu)惠幾萬(wàn)元是很常見(jiàn)的。例如擁有帶全力自動(dòng)剎車和行人探測(cè)的碰撞警示系統(tǒng)的沃爾沃S60國(guó)慶期間優(yōu)惠4萬(wàn)元，大氣沉穩(wěn)的奧迪A 6最高優(yōu)惠9萬(wàn)元。進(jìn)口奧迪A 8也跟隨主流，打出購(gòu)車最高優(yōu)惠26.8萬(wàn)元的口號(hào)。雷克薩斯新一代ES最高優(yōu)惠7萬(wàn)元。購(gòu)買奔馳SL級(jí)車型最高優(yōu)惠達(dá)40萬(wàn)元。

    合資品牌：促銷活動(dòng)多姿多彩

    購(gòu)買實(shí)用家轎，許多消費(fèi)者都青睞價(jià)位適中的合資品牌。南都記者了解到，日產(chǎn)與豐田在國(guó)慶期間拋出的優(yōu)惠可謂多姿多彩。即日起至10月31日，東風(fēng)日產(chǎn)推出“抱團(tuán)購(gòu)車贏黃金”活動(dòng)，報(bào)名者不僅可以享受低于市場(chǎng)行情的優(yōu)惠價(jià)格，還可以參與抽獎(jiǎng)，贏取充值卡、油卡甚至黃金。

    廣汽豐田東莞合禾常平店國(guó)慶期間推出“提前放價(jià)”活動(dòng)。活動(dòng)期間，凱美瑞14.98萬(wàn)元起，0利率；漢蘭達(dá)優(yōu)惠4.8萬(wàn)元起；逸致全新升級(jí)，最高優(yōu)惠2.6萬(wàn)元，貸款購(gòu)車送4次保養(yǎng)，同時(shí)可享低首付購(gòu)車無(wú)憂政策。

    起亞方面，K 3是優(yōu)惠力度較大的車型，東風(fēng)悅達(dá)起亞?wèn)|莞永濠4S店市場(chǎng)經(jīng)理毛明珠表示，該車不僅可享3000元的節(jié)能補(bǔ)貼，還送2000元禮包；配置較高的K 5優(yōu)惠1.8萬(wàn)元加送1萬(wàn)元禮包；起亞新獅跑是今年6月份推出的新車，優(yōu)惠力度較小，優(yōu)惠區(qū)間在8000到1萬(wàn)元之間。

    業(yè)內(nèi)人士分析，近年來(lái)合資品牌推出不少車型，價(jià)格不斷下探，讓眾多自主品牌車商壓力陡增。

    自主品牌：奇瑞“放價(jià)”給力

    在城市擁堵、排放污染以及停車位緊缺的大環(huán)境下，小排量、車身適中的高性價(jià)比自主品牌車型成了越來(lái)越多消費(fèi)者的首選。相比其他級(jí)別品牌，平日就凸顯性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的自主品牌十一整體優(yōu)惠沒(méi)那么搶眼，但個(gè)別優(yōu)惠比平日多一兩千元。

    “今年優(yōu)惠非常給力，幅度大大超過(guò)往年。國(guó)慶期間推出‘瘋狂價(jià)日’的主題促銷活動(dòng)，奇瑞5款經(jīng)典車型全系優(yōu)惠，讓利總額高達(dá)3億元。”東莞東富奇瑞4S店向南都記者介紹，目前E5優(yōu)悅型優(yōu)惠8000元，瑞虎舒適型優(yōu)惠1萬(wàn)元，風(fēng)云2銳意版優(yōu)惠6000元，Q Q快樂(lè)版優(yōu)惠4500元，A 3進(jìn)取型優(yōu)惠8000元，而且“全部有現(xiàn)車，整體優(yōu)惠比平日多1000-2000元”。

    東風(fēng)風(fēng)神東莞東嘉專營(yíng)店也透露，國(guó)慶期間新車A 60尊龍紀(jì)念版亮相，現(xiàn)金優(yōu)惠2萬(wàn)元；H 30cross現(xiàn)金優(yōu)惠8000元再送5800元的導(dǎo)航禮包；S30廠家特供版僅售6.38萬(wàn)元。全場(chǎng)首付1.38萬(wàn)元，再優(yōu)惠1.38萬(wàn)元，且免利息免手續(xù)費(fèi)。

    [記者觀察]

    優(yōu)惠只是一針“催化劑”

    大多數(shù)消費(fèi)者偏向在“金九銀十”購(gòu)車，自然有其道理。這個(gè)節(jié)點(diǎn)車商要完成廠家給予的任務(wù)，拿到更多的返點(diǎn)，必然會(huì)拋出更多優(yōu)惠，車輛讓利空間比較大，而消費(fèi)者早已摸清楚這里面的門道。其實(shí)，國(guó)慶車商推出的促銷優(yōu)惠只是一針“催化劑”，選一輛合適的車遠(yuǎn)比選一個(gè)合適的買車時(shí)機(jī)更重要。消費(fèi)者必須搞清楚自己要買什么樣的車型，是否會(huì)超出經(jīng)濟(jì)承受壓力，能否滿足日常用車需求，如果選定的車型恰好有較大優(yōu)惠，那就是不可多得的最佳買車時(shí)機(jī)。