A級新車列陣 誰的勝算更大
來源:中國青年報(bào) 作者:佚名 日期:2013年09月26日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
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從上海大眾的朗行,到奇瑞的艾瑞澤7,再到成都車展上紛紛亮相的東風(fēng)標(biāo)致301和東風(fēng)雪鐵龍新愛麗舍,以及即將推向市場的觀致3等車型,隨著越來越多的車企密集布陣,A級車市場在做大“蛋糕”的同時,也把競爭的激烈程度推向頂峰。
“現(xiàn) 在是個群雄逐鹿的年代,誰也不敢打包票說我的產(chǎn)品比別人的有絕對優(yōu)勢,只能說,我們的產(chǎn)品各方面性能比較均衡,沒有毀滅性的硬傷?!逼嫒鹌嚬こ萄芯靠傇?nbsp;院長陳安寧在談到艾瑞澤7的時候認(rèn)為,在充分競爭的A級車市場,誰的產(chǎn)品也不可能達(dá)到讓人看一眼就“非你莫屬”,而是在產(chǎn)品性能差距不大的情況下,消費(fèi)者 各有所好。但他也承認(rèn),在品牌認(rèn)同感和信任度上,奇瑞還有很長的路要走。
這并不僅僅是奇瑞和自主品牌的難題,也是所有市場“新兵” 相同的難題。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,1~8月,A級車銷量達(dá)到433.98萬輛,同比增長18.4%。盡管增幅較高,但集中度同樣很高。今年1~8月,A級車市場 前十車型依次是大眾朗逸、福特福克斯、別克凱越、大眾速騰、捷達(dá)、新寶來、桑塔納、日產(chǎn)軒逸、雪佛蘭科魯茲和別克英朗。其中,朗逸銷量達(dá)26.50萬輛, 同比增長89.7%;??怂沟匿N量達(dá)24.96萬輛,同比增長62%;此外,速騰和軒逸的增幅也分別高達(dá)67.8%和72.2%。
也就是說,這10款車型占據(jù)了A級車市場超過50%的市場份額。市場集中度如此之高,一個重要的原因就是品牌優(yōu)勢,前十車型中大眾占了五個席位,通用占了三 個席位,這也是目前中國市場上號召力最強(qiáng)的兩個品牌;第二個原因就是產(chǎn)品力,曾經(jīng)不溫不火的長安福特因?yàn)楦?怂寡杆俜?,此后推出的翼虎同樣供不?yīng)求。
這也給其他品牌提供了發(fā)展的路徑——在品牌力相對較弱的情況下,能否打造出明星產(chǎn)品,通過產(chǎn)品力來提升品牌力?因?yàn)?,在A級車市場,消費(fèi)者對于品牌力的追求 還沒有到走火入魔的境地,消費(fèi)者對于車型的要求是性價比、安全性和舒適性實(shí)現(xiàn)平衡統(tǒng)一,而不是哪一方面特別突出,畢竟價格也是A級車消費(fèi)者的主要考慮因 素。因此,“逆襲”并非完全沒有可能。
同樣的日系車下滑過程中獲益的法系車也開始對A級車市場進(jìn)行新一輪的布局。在不久前落幕的成 都車展上,東風(fēng)雪鐵龍和東風(fēng)標(biāo)致分別展出了新愛麗舍和301,其中,新愛麗舍將于9月底上市。這款在東風(fēng)雪鐵龍歷史上有著重要地位的車型,也是繼富康之后 最熱銷的車型之一。如今,脫胎于全新平臺的全新愛麗舍,如何重新贏得更多消費(fèi)者的信任,是東風(fēng)雪鐵龍目前營銷的重中之重。
在A級車 市場上,現(xiàn)在東風(fēng)雪鐵龍已經(jīng)有老愛麗舍、世嘉和C4L三款車型。其中,老愛麗舍征戰(zhàn)多年,已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的末期,改款后將專門針對出租車市場,不再 面向私人用戶;而曾經(jīng)“叫好又叫座”的世嘉也進(jìn)入了平臺期,主打高端的C4L為提升東風(fēng)雪鐵龍的品牌形象立下不小功勞,目前月銷也已沖擊到5000輛,后 續(xù)增長的空間并不大。
在這種情況下,東風(fēng)雪鐵龍急需一款能走量的車,主打8萬~12萬元這個容量最大的市場。從目前公布的信息來 看,在全新平臺針對全球市場開發(fā)的全新愛麗舍有著自身獨(dú)特的優(yōu)勢。比如,在軸距上,全新愛麗舍達(dá)到了2652mm,比老款加長了112mm,與大多數(shù)競品 車型相比也更大;在舒適和安全性配置上,新愛麗舍也新增了MRN7寸觸屏系統(tǒng)、PM2.5過濾式電子空調(diào)系統(tǒng)和頭胸一體式側(cè)面安全氣囊,并根據(jù)中國消費(fèi)者 的需求增加了儲存空間等。
然而,僅憑產(chǎn)品上的性能,如何實(shí)現(xiàn)與新捷達(dá)、新桑塔納的重新對抗,并組成“新三樣”沖擊波,需要東風(fēng)雪鐵 龍?jiān)诙▋r上拿出“置之死地而后生”的魄力,也需要在營銷和市場推廣上擯棄保守、勇于創(chuàng)新。據(jù)悉,在加快新產(chǎn)品引進(jìn)的同時,東風(fēng)雪鐵龍對營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)也正 在緊鑼密鼓地開展中?!敖酉聛淼膸啄昀?,我們將加快在三四線城市網(wǎng)絡(luò)布局,使東風(fēng)雪鐵龍的渠道滲透到地級市?!睎|風(fēng)雪鐵龍總經(jīng)理潘家年表示,目前東風(fēng)雪鐵 龍?jiān)谌珖?00多個網(wǎng)絡(luò)渠道,今后將覆蓋全國95%的地級市,每個地級市至少有一個城市展廳。
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