多款新車(chē)上市 3月買(mǎi)車(chē)正當(dāng)時(shí)

    全國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)在今年1月創(chuàng)銷(xiāo)量歷史新高。從東莞本地市場(chǎng)來(lái)看，繼2013年獲得全年7.6%的增長(zhǎng)之后，東莞車(chē)市繼續(xù)保持向好態(tài)勢(shì)。2014年1月，東莞汽車(chē)上牌量達(dá)23223輛，遠(yuǎn)超往年同期水平，達(dá)到月度上牌量歷史最高點(diǎn)。
    記者近期走訪東莞車(chē)市了解到，目前主力品牌4S店銷(xiāo)量雖未有年前水平，但人氣并不低，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)2月份銷(xiāo)量好于往年同期，而真正的市場(chǎng)爆發(fā)期有望出現(xiàn)在3月。新年伊始，就有新車(chē)迫不及待上市，且有新的4S店搶在年初開(kāi)業(yè)。

    1月銷(xiāo)量虛高？
    據(jù)東莞車(chē)管所提供的數(shù)據(jù)顯示，2014年1月，東莞的上牌量為23223輛，相比去年同期19959輛增長(zhǎng)了16.3%。
    雖然1月份的客戶(hù)購(gòu)車(chē)欲望不強(qiáng)，但在任務(wù)的壓力下，經(jīng)銷(xiāo)商仍不遺余力地賣(mài)車(chē)。東莞永佳豐田市場(chǎng)經(jīng)理陳樓告訴記者，由于即將面臨2月的春節(jié)長(zhǎng)假以及年后的傳統(tǒng)銷(xiāo)售淡季，因此1月要承擔(dān)將近一半的季度銷(xiāo)量任務(wù)，為后面的銷(xiāo)售減輕壓力，為此，他們推出了一系列的促銷(xiāo)政策，收效不錯(cuò)，永佳旗下的一汽豐田和廣汽豐田均取得了100多輛的銷(xiāo)量。
    “根據(jù)往年的情況，一些品牌廠商在完成上一年任務(wù)之后，會(huì)隱藏一部分銷(xiāo)量數(shù)據(jù)以作為次年的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)。1月廠家吐出了上年度隱藏的銷(xiāo)量，好成績(jī)?cè)缭陬A(yù)料之中?！币患业孪弟?chē)行的市場(chǎng)部經(jīng)理向記者透露，1月份實(shí)際銷(xiāo)量應(yīng)比數(shù)據(jù)少，不光是品牌廠家，經(jīng)銷(xiāo)商完成廠家年度任務(wù)后也會(huì)將部分訂單推遲到次年交車(chē)，因此1月份的實(shí)際銷(xiāo)量并沒(méi)有那么高。
    “過(guò)年比較早，很多店在1月下旬就沒(méi)什么人買(mǎi)車(chē)了，因?yàn)橐I(mǎi)的人都想著早點(diǎn)上到牌，不會(huì)拖到快過(guò)年的前幾天才去訂車(chē)，所以，1月實(shí)際銷(xiāo)售的時(shí)間也就20天左右，能有那么高的銷(xiāo)量如果是實(shí)數(shù)的話就太夸張了?！睎|風(fēng)本田東莞東仁店市場(chǎng)部經(jīng)理李能文告訴記者，從數(shù)據(jù)上來(lái)看，該店1月份的銷(xiāo)量比去年同期有增長(zhǎng)。但從1月份的上牌量來(lái)看，絕大多數(shù)是去年12月份積壓下來(lái)的訂單，1月份客戶(hù)購(gòu)車(chē)表現(xiàn)并不是非常踴躍。大多客戶(hù)在12月以前就提前訂車(chē)，希望能在過(guò)年前用上車(chē)，而趕不上上牌的客戶(hù)就將計(jì)劃推遲到了年后。

    新車(chē)新店搶占市場(chǎng)
    新年伊始，廠商開(kāi)始加緊市場(chǎng)布局，新店開(kāi)得頻繁，也有不少新車(chē)上市搶市場(chǎng)。
    2月17日，東莞地區(qū)第三家路虎捷豹4S店正式開(kāi)業(yè)，捷豹路虎中國(guó)總裁高博親自到場(chǎng)剪彩，以示對(duì)東莞市場(chǎng)的重視。鴻粵汽車(chē)集團(tuán)捷豹路虎品牌總監(jiān)許強(qiáng)表示，東莞對(duì)汽車(chē)的消費(fèi)有著很大的剛性需求，與深圳、廣州市區(qū)接近飽和的狀態(tài)相比，有很大的發(fā)展空間，特別是對(duì)于豪華車(chē)的消費(fèi)潛力相當(dāng)大。業(yè)內(nèi)分析，路虎捷豹東莞新店的開(kāi)業(yè)，體現(xiàn)了東莞市場(chǎng)對(duì)豪華品牌在華南市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要性。
    新車(chē)上市的節(jié)奏就呈現(xiàn)明顯加快的趨勢(shì)，由于情人節(jié)和元宵節(jié)恰逢同一天，雙節(jié)同慶，為新車(chē)上市帶來(lái)了很好的噱頭。情人節(jié)前一天，新款雷克薩斯CT200h在廣州上市，售價(jià)26.9萬(wàn)元起。情人節(jié)和元宵節(jié)當(dāng)天，新款攬勝極光東莞地區(qū)上市發(fā)布會(huì)在東莞鴻粵銳虎展廳舉行。2014款極光共推出五款車(chē)型，價(jià)格區(qū)間為52.8萬(wàn)-66.8萬(wàn)元。東莞鴻粵銳虎市場(chǎng)總監(jiān)徐保宗表示，早在春節(jié)前，廠家就催促經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)新款極光做上市活動(dòng)，但考慮年前消費(fèi)者都忙于過(guò)年前的準(zhǔn)備，為了取得更大的關(guān)注度，就將上市時(shí)間放到了年后。東莞鴻粵銳虎市場(chǎng)主管陳一帆表示，目前舊款極光尚有少部分庫(kù)存，有6萬(wàn)-7萬(wàn)元的清倉(cāng)優(yōu)惠。同一天，東風(fēng)日產(chǎn)新陽(yáng)光也正式上市，而新一代奇駿將在隨后的2月25日上市。

    3月是購(gòu)車(chē)好時(shí)機(jī)
    雖然目前車(chē)市人氣不錯(cuò)，不過(guò)車(chē)行人士對(duì)2月份整體銷(xiāo)量情況并不看好。根據(jù)某日系品牌銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人介紹，2月份的很多交車(chē)，都是1月份遺留下來(lái)的訂單。因?yàn)榻衲攴偶俦容^早，所以1月中旬4S店已經(jīng)停止了交車(chē)和上牌，再加上去年底旺銷(xiāo)，一些熱門(mén)車(chē)型都沒(méi)有現(xiàn)車(chē)。所以有相當(dāng)一部分訂單留到了2月份。
    “2月份本來(lái)工作日就比較少，從正月十五后算起，2月份的工作日還不到半個(gè)月時(shí)間?！蹦狭庋┓鹛m市場(chǎng)部經(jīng)理?xiàng)钭婷J(rèn)為，2月份的銷(xiāo)量較1月份肯定有一個(gè)明顯的下滑。
    而根據(jù)記者目前走訪的情況來(lái)看，要等到合適的價(jià)位購(gòu)車(chē)，近期可能并不是理想時(shí)機(jī)。盡管經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)“雙節(jié)”進(jìn)行了促銷(xiāo)，但促銷(xiāo)車(chē)輛基本上集中在以年輕消費(fèi)者為目標(biāo)的入門(mén)車(chē)型，類(lèi)似去年底的大面積、大范圍促銷(xiāo)的情形幾乎在市場(chǎng)上難以看到。
    楊祖茂透露，目前廠家方面還在制定今年的一些商務(wù)政策和計(jì)劃，在沒(méi)有廠家支持的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)投入太大費(fèi)用進(jìn)行促銷(xiāo)。雖然庫(kù)存有所增大，但因?yàn)樵谀瓿?，任?wù)壓力也并不大，所以從廠家到經(jīng)銷(xiāo)商都沒(méi)有明顯的促銷(xiāo)沖量動(dòng)力。
    不少經(jīng)銷(xiāo)商不約而同將車(chē)市的啟動(dòng)點(diǎn)指向3月份，東莞同鴻車(chē)行副總經(jīng)理翟衛(wèi)東認(rèn)為，從往年的情況來(lái)看，3月份會(huì)是一個(gè)“爆發(fā)點(diǎn)”。今年過(guò)年早，很多客戶(hù)年底購(gòu)車(chē)的計(jì)劃都有所推遲，有一些大企業(yè)的年終獎(jiǎng)也延遲到今年才發(fā)，這些消費(fèi)力將刺激車(chē)市的爆發(fā)。同時(shí)，若經(jīng)銷(xiāo)商在2月份控制好價(jià)格，3月份促銷(xiāo)時(shí)的優(yōu)惠幅度將更具吸引力，3月全國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)不僅將進(jìn)入正常銷(xiāo)售期，而且為了實(shí)現(xiàn)一季度銷(xiāo)售目標(biāo)，車(chē)市也將迎來(lái)第一輪優(yōu)惠促銷(xiāo)大潮。