汽車(chē)市場(chǎng)整體蛋糕的做大，并沒(méi)有讓自主品牌的處境變得更好。近日，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的3月銷量數(shù)據(jù)顯示，3月，中國(guó)品牌乘用車(chē)共銷售67.18萬(wàn)輛，同比下降2.33%，占乘用車(chē)銷售總量的39.28%，同比下降4.1%。今年一季度，中國(guó)品牌乘用車(chē)共銷售188.53萬(wàn)輛，同比下降1.46%，占乘用車(chē)銷售總量的38.72%，占有率同比下降4.54%。
“從去年9月以來(lái)，中國(guó)品牌乘用車(chē)市場(chǎng)份額繼續(xù)延續(xù)下降趨勢(shì)，這已經(jīng)是第七個(gè)月了。整個(gè)一季度，中國(guó)品牌乘用車(chē)占有率比上年同期下降4.5個(gè)百分點(diǎn)，中國(guó)品牌轎車(chē)占有率比上年同期下降6.2個(gè)百分點(diǎn)?！敝袊?guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)董揚(yáng)認(rèn)為，“中國(guó)品牌和外國(guó)品牌現(xiàn)在真正開(kāi)始短兵相接，因此，建議不要在政策層面加大外國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力?！?
董揚(yáng)認(rèn)為，在目前的市場(chǎng)環(huán)境中，自主品牌要想改變現(xiàn)狀，有三點(diǎn)建議：一是在政策層面，根據(jù)WTO條款，政府應(yīng)公平支持各國(guó)品牌的技術(shù)研發(fā)，應(yīng)該在“研發(fā)投入占企業(yè)投資比例”的方面對(duì)車(chē)企制定政策制約，應(yīng)該有更多真金白銀的投資用來(lái)支持中國(guó)品牌的技術(shù)研發(fā)；第二，中國(guó)品牌之間應(yīng)該加強(qiáng)合作，目前中國(guó)品牌之間的合作比外國(guó)大公司之間的合作弱得多；第三，中國(guó)品牌大多處于相同的細(xì)分市場(chǎng)，彼此之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常惡劣，所以應(yīng)該走差異化路線，減少競(jìng)爭(zhēng)。
說(shuō)起來(lái)容易，但就連董揚(yáng)自己也承認(rèn)，這樣的建議太過(guò)理想化，實(shí)現(xiàn)難度非常大。且不說(shuō)曾經(jīng)廣受贊譽(yù)的廣汽和奇瑞的合作已經(jīng)沒(méi)了下文，更何況，自主品牌主要處于10萬(wàn)元以下市場(chǎng)空間，主打性價(jià)比，在這種情況下，又能如何走差異化之路？
“2013年下半年汽車(chē)節(jié)能補(bǔ)貼政策變化，影響國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)變化，造成低端車(chē)型銷量下滑，由此引發(fā)自主品牌整體市場(chǎng)份額下降?！?月19日，比亞迪發(fā)布了2013年度報(bào)告，在公布其業(yè)績(jī)狀況的同時(shí)，也發(fā)布了一季度業(yè)績(jī)預(yù)減的提示。比亞迪認(rèn)為，國(guó)家遲遲未發(fā)布關(guān)于節(jié)能汽車(chē)的相關(guān)具體補(bǔ)貼細(xì)則，是導(dǎo)致自主品牌等車(chē)型銷量下滑的重要原因。
“政策的空當(dāng)在一定程度上影響了自主品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)。“全國(guó)乘用車(chē)聯(lián)席會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)認(rèn)為，隨著消費(fèi)需求的升級(jí)，過(guò)去幾年里，微型車(chē)和小型車(chē)的市場(chǎng)份額逐步萎縮。如今，隨著消費(fèi)需求的升級(jí)，這一細(xì)分市場(chǎng)的生存狀態(tài)更是舉步維艱，而這一市場(chǎng)正是自主品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)。
事實(shí)上，在政策支持層面，隨著公務(wù)車(chē)改革的深入，政府官員必須使用自主品牌汽車(chē)已經(jīng)成為大家的共識(shí)。在這種情況下，自主品牌如何做出更優(yōu)秀的產(chǎn)品，并得到消費(fèi)者的認(rèn)同，就需要企業(yè)進(jìn)行反思和努力，而不是一味抱怨政府和消費(fèi)者的支持力度不夠。
目前，自主品牌普遍存在的最大問(wèn)題還是銷售至上，希望通過(guò)模仿、拷貝快速賣(mài)車(chē)，忽視研發(fā)和市場(chǎng)調(diào)研的重要性。這種做法，在自主品牌剛剛成立初期，確實(shí)起到了快速拉動(dòng)銷量的作用，然而，隨著中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的成熟，以及合資品牌推出更有競(jìng)爭(zhēng)力的車(chē)型，就凸顯出后勁不足的問(wèn)題。
近年來(lái)，合資品牌紛紛推出更多的小型車(chē)和A級(jí)車(chē)，其中包括豐田的新威馳、致炫和將在北京車(chē)展時(shí)上市的新卡羅拉，本田的凌派、杰德和基于Concept V概念車(chē)打造的小型SUV，還有上海大眾的“朗逸家族”等，合資品牌已經(jīng)不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。最近，還有消息稱，大眾要在中國(guó)推出售價(jià)4萬(wàn)～6萬(wàn)元的廉價(jià)車(chē)品牌，可以說(shuō)，自主品牌已經(jīng)逃無(wú)可逃，只能正面迎戰(zhàn)。
多年前，華晨汽車(chē)董事長(zhǎng)祁玉民表示，以前合資品牌與自主品牌是“井水不犯河水”，你占領(lǐng)中高端我守衛(wèi)中低端，但隨著合資品牌推出售價(jià)越來(lái)越便宜的新產(chǎn)品，尤其是像啟辰和寶駿等合資自主品牌的誕生，合資與自主此前默認(rèn)的8萬(wàn)~10萬(wàn)元的價(jià)格緩沖地帶早已名存實(shí)亡?！艾F(xiàn)在河水犯了井水，在成本、技術(shù)都不占據(jù)優(yōu)勢(shì)的情況下，自主品牌如何發(fā)展，確實(shí)值得思考”。
首先，應(yīng)該加大在研發(fā)方面的可持續(xù)性投入，改變簡(jiǎn)單拷貝、抄襲的做法。比如，近日上汽發(fā)布了其與通用汽車(chē)聯(lián)合開(kāi)發(fā)的全系缸內(nèi)直噴發(fā)動(dòng)機(jī)、雙離合變速器和新一代發(fā)動(dòng)機(jī)啟停系統(tǒng)。在加大對(duì)整車(chē)研發(fā)投入的同時(shí)，還加大了對(duì)零部件的投入，這可以說(shuō)是一個(gè)可喜的開(kāi)端。
其次，在加大研發(fā)投入外，自主品牌還應(yīng)解決戰(zhàn)略和定位頻繁調(diào)整的問(wèn)題，以及由此引發(fā)的車(chē)型沒(méi)有延續(xù)性。以奇瑞為例，從“一個(gè)奇瑞”到“多生孩子打群架”，再回到“一個(gè)奇瑞”，其間，多品牌戰(zhàn)略投入了很多資金、人力和物力，如今卻都打水漂了。今年，吉利也走上了由多品牌向一個(gè)品牌回歸的調(diào)整之路，這直接影響了上半年的銷售業(yè)績(jī)。
市場(chǎng)如此慘烈，已經(jīng)沒(méi)有太多時(shí)間讓自主品牌一再“試錯(cuò)”?！白灾髌放瓶赡苓€有3~5年的緩沖期，但時(shí)間窗口已經(jīng)越來(lái)越窄了?！蹦匙灾髌放平?jīng)銷商投資人認(rèn)為，趁合資品牌在中低端市場(chǎng)布局尚未全面展開(kāi)，如果自主品牌還不能通過(guò)過(guò)硬的品質(zhì)贏得消費(fèi)者的信賴，后續(xù)面臨的品牌生存難題將演變成新一輪的“大浪淘沙”。
但并不是所有自主品牌車(chē)型都出現(xiàn)下滑，其中，排在自主前三的企業(yè)上汽通用五菱、長(zhǎng)安汽車(chē)和長(zhǎng)城汽車(chē)都實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。一季度，上汽通用五菱銷量激增53.1%，達(dá)22.96萬(wàn)輛；長(zhǎng)安汽車(chē)的銷量增幅也高達(dá)37%，達(dá)19.23萬(wàn)輛，僅次于上汽通用五菱；長(zhǎng)城汽車(chē)銷售15.55萬(wàn)輛，略增2.8%。
長(zhǎng)安成為“黑馬”，也是這些年來(lái)專注研發(fā)的結(jié)果，無(wú)論是廣舉賢才，還是大手筆投入，長(zhǎng)安都走在自主品牌的前列。而長(zhǎng)城的快速發(fā)展，則源于精耕細(xì)分市場(chǎng)，以及對(duì)于用戶群體的把握。
沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的成功，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的失敗。一味抱怨政策和消費(fèi)者，并不能讓自主品牌變得更強(qiáng)大。只有苦心研發(fā)和經(jīng)營(yíng)，才是唯一的破解之道。
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