“BMW家庭日，美術(shù)課、安全課、自然課、拓展課、畢業(yè)設(shè)計(jì)等你來體驗(yàn)”“想贏得萬元大獎，周末來參加快樂一叮兒童才藝大賽，萬元獎金中汽南方等你來拿”“英菲尼迪敢愛親情季系列活動，‘敢愛爸爸足球夏令營’于本周末舉行，其將聯(lián)袂‘創(chuàng)意寶貝親子活動’為大家?guī)硪粋€溫馨有趣的周末?；顒蝇F(xiàn)場豪禮多多，愛的旅程蓄勢待發(fā)。”……
7月到8月，整個汽車市場步入了傳統(tǒng)的淡季。為了提振疲乏的市場，經(jīng)銷商在大打“世界杯”牌結(jié)束之后，將目光瞄準(zhǔn)“暑假”中的細(xì)分領(lǐng)域增長點(diǎn)。記者走訪東莞車市了解到，不少4S店針對家庭單位推出了各種親子系列活動，提升店內(nèi)人氣的同時也為旺季的來臨積蓄力量儲存客戶。
借考生大做暑促文章
一家日系車行近日推出針對考生的優(yōu)惠活動，上周六開始，該店推出“高考分?jǐn)?shù)當(dāng)錢用”的活動，中高考考生憑身份證成績單等有效證明，就可享受考分抵車價(jià)的優(yōu)惠活動，該活動規(guī)定，一分考分可以充抵十元車價(jià)，考生的直系親屬均可享受此優(yōu)惠。
該店銷售經(jīng)理介紹，學(xué)生考試結(jié)束了，家長們也可以趁此機(jī)會放松放松，我們也算是對家長們的一種慰問，中考、高考分?jǐn)?shù)在600分以上的不在少數(shù)，這樣算下來，他們可以享受6000元以上的現(xiàn)金優(yōu)惠。“我們4S店每年都會有不少新的營銷點(diǎn)子，考試成績折抵分?jǐn)?shù)還是一種新的嘗試。在平時，能享受到2000元的降價(jià)幅度就已經(jīng)非常不錯了?！?
不過，記者了解到，如果消費(fèi)者享受了分?jǐn)?shù)抵扣的優(yōu)惠，就不能同時享受其他現(xiàn)金優(yōu)惠，消費(fèi)者可以綜合考慮最有利的一種優(yōu)惠方式。
推“陪孩子過暑假”活動
寶馬和中汽南方在上周末不約而同地舉辦了親子活動，前者以家庭日為主題，讓父母和兒童一起參與體驗(yàn)美術(shù)課、安全課、自然課、拓展課、畢業(yè)設(shè)計(jì)等等，讓家長陪孩子在店內(nèi)度過一個愉快的周末親子時光。
該店市場部負(fù)責(zé)人告訴記者，假期的孩子是很需要陪伴的，但是家長們往往又沒有足夠的時間，舉辦這樣的活動，希望通過讓家長和孩子一起上課一起體驗(yàn)的形式，讓家長們感受到多陪伴孩子成長所帶來的歡樂，家長們能夠有意識地多抽時間陪伴孩子的暑假時光。
而中汽南方的兒童才藝大賽，則是以才藝比賽的形式，將家長和孩子們聚集在一起，增加一個交流互動的平臺，比賽拿獎金是次要的，更重要的是讓家長們更多地了解自己的孩子，多看到孩子身上的閃光點(diǎn)，這對于孩子的教育和交流是很有幫助的。
戶外體驗(yàn)和自駕游受車行推崇
在上周，一家豪華車行帶領(lǐng)眾多車友前往東莞周邊一處生態(tài)園舉辦了“森林星之旅”益遠(yuǎn)行活動，互動環(huán)節(jié)除了美食制作外，還設(shè)置了親子種植活動，讓每個家庭的父母和孩子們在一起體驗(yàn)種樹的快樂，豐富的活動內(nèi)容得到了車友們的積極響應(yīng)和參與，并從中體驗(yàn)到遠(yuǎn)行樂趣和生態(tài)保護(hù)的責(zé)任。
一家德系車行目前也正組織一次親子自駕游活動，預(yù)計(jì)將有20多輛車前往恩平鳳凰生態(tài)樂園，參觀完后，家長們還可以帶著孩子觀看當(dāng)?shù)乇硌荨⒓芋艋鹜頃约暗礁郀柗驁龅赜瓮妗?
正組織自駕游的一家美系車行市場部經(jīng)理告訴記者，現(xiàn)在很多孩子都是獨(dú)生子女，他們的喜好往往決定了一個家庭的關(guān)注方向，這些活動不但能挖掘潛在客戶，而且能獲得更高的人氣。同一品牌的車主往往有共同的愛好和話題，4S店組織的自駕游并不需要多少資金，但卻可以提供一個很好的機(jī)會多認(rèn)識一些志同道合的朋友，讓大家在一起交流交流，一起探討學(xué)習(xí)更多更好的育兒經(jīng)驗(yàn)。
