東莞車市“金九”見“真金”

    上周末，東莞康帝酒店、松山湖凱悅酒店等東莞五星級酒店紛紛上演了汽車經(jīng)銷商的重量級團(tuán)購活動，可以說，這是歷年來東莞經(jīng)銷商做團(tuán)購活動中規(guī)格檔次最高的一個(gè)。對今年行情并不樂觀的汽車行業(yè)而言，“金九銀十”無疑是最好的“救心丸”。

    中秋已過，國慶即將來臨，金九銀十的節(jié)慶成為了吹響經(jīng)銷商占領(lǐng)市場高地的號角。9月份，不少品牌已先后推出新車以及前所未有的優(yōu)惠活動，提前搶占黃金月消費(fèi)市場份額。

    團(tuán)購：越來越高端大氣吸引人

    團(tuán)購活動在東莞車市已經(jīng)不罕見，幾乎每到重要節(jié)點(diǎn)或者車行自己的周年慶典等時(shí)間段都會紛紛上演，而以往絕大多數(shù)的團(tuán)購活動均是在各個(gè)經(jīng)銷商門店內(nèi)舉行，今年“金九銀十”到來之際，東莞經(jīng)銷商們的團(tuán)購活動似乎越來越“高大上”了。

    上周末，廣汽本田、東風(fēng)風(fēng)神、長安福特三家汽車品牌經(jīng)銷商先后在莞高端酒店舉辦大型廠家團(tuán)購會，從部分經(jīng)銷商反饋的資料來看，團(tuán)購會現(xiàn)場人氣十足，并收獲了大批購車訂單。其中，兩家東莞東風(fēng)風(fēng)神經(jīng)銷商當(dāng)天共銷售28輛現(xiàn)車，五家東莞廣汽本田當(dāng)天共銷售約300輛，七家東莞長安福特經(jīng)銷商共銷售327輛。

    東莞經(jīng)銷商舉辦的團(tuán)購常有，但廠家親自操刀的大型團(tuán)購不常有。正因?yàn)橛袕S家的幫襯，上周東莞的幾大團(tuán)購活動顯得“高大上”起來。其中，廣汽本田于9月13日在松山湖凱悅酒店舉辦16年來首次廠家團(tuán)購會，到活動現(xiàn)場客流約800人，五家東莞廣汽本田經(jīng)銷商共完成銷量約300輛；東風(fēng)風(fēng)神緊接著于9月14日下午在上述同一家酒店舉辦A30上市發(fā)布會及廠家直銷限時(shí)搶購會，到活動現(xiàn)場的客流約200人，兩家東莞東風(fēng)風(fēng)神經(jīng)銷商共完成銷量約30輛；長安福特也于9月14日下午在南城康帝酒店舉辦廠家直銷千人簽售會，到活動現(xiàn)場客流約1400人，七家東莞長安福特經(jīng)銷商共完成銷量327輛。

    “我們選擇松山湖凱悅酒店作為團(tuán)購會場，主要考慮其高大上的品位，客戶購車的感受會比較好。”東莞匯力東莞風(fēng)神市場經(jīng)理周滿林表示，廠家比較重視團(tuán)購會的選址，也支持經(jīng)銷商選擇比較高端的場所，客戶先在4S店集合，再由旅游大巴專門接送到活動現(xiàn)場，“客戶借此機(jī)會遠(yuǎn)離市區(qū)，心情也會平和放松一些?！背诉x址的高大上之外，部分商家的團(tuán)購禮包也是高大上級別的。廣汽本田在招募意向客戶參加團(tuán)購時(shí)宣稱，廠家一手操辦的團(tuán)購會，無論是價(jià)格還是禮包都是高大上級別的，廠家負(fù)責(zé)人會在活動現(xiàn)場一口價(jià)公布車型優(yōu)惠政策，這是廣汽本田廠家16年來首次在東莞舉辦的直銷團(tuán)購會，價(jià)格和禮包力度不言而喻。

    新車：巨頭重量車型齊現(xiàn)身 

    作為豪華品牌的傳統(tǒng)翹首，奧迪在中秋節(jié)前率先發(fā)力，身價(jià)在87.98萬-271.5萬元的全新奧迪A8L揭開了神秘面紗。東莞世奧總經(jīng)理賴平現(xiàn)場承諾訂購全新奧迪A8L將終身享受免費(fèi)保養(yǎng)，吸引了金融等行業(yè)精英人士的垂青。而另一豪車強(qiáng)將奔馳也選擇在同一天發(fā)力，旗下重磅車型———奔馳長軸距C級車9月6日在東莞正式上市。此前新車已經(jīng)到店，從接受預(yù)訂的情況來看，僅兩周時(shí)間，東莞仁孚華星和東莞仁孚溢華兩家4S店就已有50多輛訂單，在同級別車型中表現(xiàn)不俗。

    合資品牌在經(jīng)歷了8月底的上新高峰之后，9月初也延續(xù)了這一勢頭。東風(fēng)悅達(dá)起亞K4本月7日在東莞星河城正式上市。記者留意到，K4報(bào)出的12.88萬-18.98萬元的價(jià)格，比8月底上市的幾款新車型略高。但作為細(xì)分領(lǐng)域中的拳頭產(chǎn)品，幾款新車各自擁有屬于自己的產(chǎn)品優(yōu)勢與市場定位，也讓消費(fèi)者對接下來的市場有了更多期待。而另一主力車型———原裝進(jìn)口2014歐藍(lán)德超值版也于同期在東莞南菱4S店上市。22.98萬元的起步價(jià)幾乎相當(dāng)于一款普通中級轎車的價(jià)格，主攻年輕消費(fèi)者市場群體。

    作為自主品牌領(lǐng)軍人物之一，江淮旗下的重點(diǎn)車型瑞風(fēng)S3于中秋節(jié)前一天在東莞正式上市，售價(jià)6.58萬-8.48萬元，相比其他自主品牌的小型SUV來說，價(jià)格優(yōu)勢相當(dāng)明顯，軸距也不輸同級。在瑞風(fēng)上市之前，已有長城M4、奇瑞瑞虎3、長安CS35等多款定位和售價(jià)區(qū)間相同的車型相繼上市，瑞風(fēng)的到來將使自主品牌小型SUV市場競爭更加激烈。

    現(xiàn)狀：大力度促銷遍布東莞 

    除了新車上市，針對既有車型，東莞世奧同期還開展了“迎中秋慶國慶”秋季感恩回饋活動，即日起至10月12日，車主可享全車18項(xiàng)免費(fèi)大檢測，全場奧迪精品車型一律8折。

    合資品牌方面，一些針對既有車型開展的大幅度優(yōu)惠促銷活動也在同期上演。據(jù)東風(fēng)日產(chǎn)東莞東風(fēng)南方4S店市場經(jīng)理蘇凱介紹，中秋節(jié)日期間店內(nèi)全車系均有2萬元的優(yōu)惠，由于優(yōu)惠幅度較大，一些熱門車型如軒逸、天籟的銷量比去年中秋節(jié)上升了50%左右。除此之外，還有一些合資品牌也圍繞中秋、國慶的話題邀請客戶到店參觀。

    不少自主品牌經(jīng)銷商表示，今年第三季度車商普遍面臨庫存壓力，急需利用銷售旺季消化積壓的庫存，而提前搶占市場先機(jī)，既可以在市場上贏得更多更持久的關(guān)注度，延長產(chǎn)品的銷售期，也可以為經(jīng)銷商贏得更多緩沖期。另外還有一個(gè)原因就是任務(wù)量，一般來講，沖量期都在下半月，但9月份第一周就迎來了中秋節(jié)，月底又與國慶節(jié)緊鄰，經(jīng)銷商更愿意將沖量期放在月初，早早完成任務(wù)后好準(zhǔn)備接下來的國慶盛宴。