東莞車商年底“搶金”手段多

    年底用車成為不少東莞市民的購車?yán)碛?，考慮到一定的提車周期和新車磨合期，11月是消費(fèi)者購車較為有利的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。針對這一市場需求，東莞各汽車品牌車商近日動作頻繁，或組織新老客戶參加試乘試駕活動，深入體驗(yàn)車輛的乘坐舒適和操控性能；或借廠家大力宣傳上市新車之力，提前預(yù)熱市場。而隨著天氣季節(jié)性轉(zhuǎn)涼，還有車商在售后服務(wù)市場上挖掘賣點(diǎn)做促銷。

  體驗(yàn)營銷活動增多

  進(jìn)入11月以后，東莞車市熱度依然不減。11月15日，東莞中升雷克薩斯舉辦秋冬大惠戰(zhàn)，精選30臺特價(jià)車供消費(fèi)者選擇，其中包括ES250、ES300h、RX270、CT200h和IS250等熱門車型，貸款購車的利息低至4折起。同一天，東莞永怡北京現(xiàn)代舉辦SUV專場團(tuán)購會，最高優(yōu)惠4萬元，指定車型還有5888元禮包贈送。

  自主品牌納智捷也于11月15、16日在東莞水濂山試駕場舉行新大7SUV智勝對決試駕會，市民除了能試駕這款新車，還能體驗(yàn)到納智捷的明星車型優(yōu)6以及納智捷三廂轎車5Sedan。

  此外，不少豪華汽車品牌的自駕游活動增多，有的車商招募車主自駕泡溫泉，有的車商招募車主玩戶外越野。據(jù)了解，本周末，廣東鴻吉俱樂部計(jì)劃招募車主前往惠州羅浮山，駕駛牧馬人體驗(yàn)穿行V型溝路段，感受越野的獨(dú)特魅力。

  而東莞聚成廣本4S店則在明日開啟直銷專場活動，屆時(shí)公務(wù)員或企事業(yè)單位員工憑有效證件可享受最低價(jià)格，還能享受廠家額外2000元現(xiàn)金補(bǔ)貼。

  多款新車本周上市

  “雙十一”前后，不少新車紛紛上市，搶占消費(fèi)市場關(guān)注度。特別是SUV車型，各汽車品牌接二連三發(fā)布新品或改款車型，廠家集中發(fā)力意圖明顯。

  自主品牌SUV車型成長快速，成為止跌12連降的有力車型。11月17日，東風(fēng)風(fēng)神首款SUV風(fēng)神AX7正式上市，五款車型售價(jià)區(qū)間為11.57萬～14.97萬元。比亞迪S7將于本周日在東莞周通泰比亞迪4S店上市，當(dāng)天該店將公布比亞迪所有車型的優(yōu)惠促銷政策。

  合資品牌方面，東風(fēng)雪鐵龍首款SUV C3-XR于本月18日在廣州完成中國首秀，公布了預(yù)售價(jià)格并正式啟動預(yù)售，這意味著東風(fēng)雪鐵龍C3-XR離廣大東莞消費(fèi)者更近了一步。當(dāng)天上市的車型還有東風(fēng)本田XR-V，該車型與廣汽本田繽智同平臺，造型設(shè)計(jì)更加飽滿，定位也面向年輕消費(fèi)群體。

  豪華品牌方面，沃爾沃2015新款XC60近日正式上市，該車新增了T5 AWD車型，并首次在頂配車型引入同級車型中獨(dú)有的智能豪華配置4C主動式自適應(yīng)底盤系統(tǒng)，提高了在行駛中的穩(wěn)定性與操控性。東風(fēng)英菲尼迪Q50L則于本月17日在深圳宣布上市，五款車型售價(jià)區(qū)間為27.98萬～42.98萬元。與進(jìn)口版本車型相比，其軸距增長了48mm，全系搭載2.0T發(fā)動機(jī)，最大功率為155kW，峰值扭矩為350N·m。國產(chǎn)Q50L上市后，進(jìn)口版Q50 2.0T車型將停止銷售，只保留3.7L以及混動車型。

  車商加強(qiáng)售后服務(wù)

  隨著天氣季節(jié)性轉(zhuǎn)涼，車輛在日常使用中需要更周全的保養(yǎng)和維護(hù)，才能保證良好的車況。東莞不少車商在售后服務(wù)方面花費(fèi)了一番心思，相繼開展售后暖冬關(guān)愛活動，對汽車日常所經(jīng)常使用的油、水、電和輪胎加以格外重視，對車主車型進(jìn)行免費(fèi)體檢，并在售后市場上挖掘賣點(diǎn)做促銷。

  東莞中汽南方沃爾沃針對暖冬車輛保養(yǎng)，為車主提供22項(xiàng)健康免費(fèi)檢測，并免費(fèi)添加油水，車主購買普通空調(diào)濾芯可免費(fèi)升級為活性碳空調(diào)濾芯。東莞中升之星奔馳將從動力、行車、駕乘三大性能和安全模塊對車輛進(jìn)行冬季原廠專項(xiàng)檢測，著重對發(fā)動機(jī)皮帶、蓄電池、減震器、空調(diào)等一系列零部件進(jìn)行地毯式檢測。

  在售后保養(yǎng)服務(wù)促銷政策方面，有車商采取買多送一的優(yōu)惠政策，如車主在11月一次購買4套原廠機(jī)油，可額外獲贈1套原廠機(jī)油；有車商采取以舊換新再打折的方法吸引車主更換車輛油水，如車主更換方向機(jī)油、剎車油、變速箱油、橋油/分動箱油，材料一律八折優(yōu)惠，工時(shí)享受六折優(yōu)惠；還有的車商推出冬季更換輪胎的優(yōu)惠促銷政策，如享受7.9折優(yōu)惠，更換四條及以上輪胎還可獲贈四輪定位。

  此外，還有不少車商針對續(xù)保推出多種方案，多家保險(xiǎn)公司提供一站式服務(wù)。例如，東莞福豐長安福特推出三種續(xù)保方案，車主續(xù)保可選商業(yè)險(xiǎn)返15%現(xiàn)金的方案，還有禮品贈送；或可獲商業(yè)險(xiǎn)直返20%代金券；或選擇獲得三次原廠常規(guī)保養(yǎng)的機(jī)會。