車市淡季團(tuán)購營銷突顯威力

    上周，由于各式各樣的營銷活動(dòng)對銷量的提振作用明顯，東莞興松廣汽傳祺、東莞永虹雪鐵龍取得50臺(tái)左右的成交數(shù)據(jù)，而兩家吉利東莞經(jīng)銷商、六家廣汽豐田東莞經(jīng)銷商的訂單更是雙雙突破400臺(tái)，業(yè)內(nèi)人士不由得發(fā)出“車市淡季不淡”的感慨。

  而隨著本周四迎來傳統(tǒng)農(nóng)歷“七夕”節(jié)，東莞不少車商開始借其展開新一輪營銷，部分品牌車型有一定程度優(yōu)惠。有車商表示，近期準(zhǔn)備購車的消費(fèi)者不妨趕在車市進(jìn)入消費(fèi)旺季前出手。

  團(tuán)購營銷突顯威力

  上周，展廳團(tuán)購、酒店特賣、戶外車展、親子互動(dòng)等營銷活動(dòng)相繼在東莞上演，其中，團(tuán)購營銷對車商銷量的提升突顯出強(qiáng)勁威力。展廳團(tuán)購方面，東莞興松廣汽傳祺率先拉開團(tuán)購序幕，東莞永虹雪鐵龍緊接其后，該店于8月16日在4小時(shí)內(nèi)成交訂單45臺(tái)，繳納誠意金客戶達(dá)110個(gè)，現(xiàn)場共計(jì)200余名客戶到展廳參加活動(dòng)。

  “我們在展廳內(nèi)做團(tuán)購活動(dòng)，當(dāng)天成交了53臺(tái)訂單?！睎|莞興松廣汽傳祺市場經(jīng)理李軍表示，8月15日團(tuán)購會(huì)持續(xù)進(jìn)行了2個(gè)小時(shí)，當(dāng)天銷量達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，現(xiàn)在買車的人很多，感覺車市淡季也不淡了。

  酒店特賣方面，自主品牌吉利汽車與合資品牌廣汽豐田于8月16日進(jìn)行同日對決。其中，吉利汽車廠家限時(shí)特賣會(huì)在南城某酒店舉行，東莞新華利和東莞興隆兩家授權(quán)經(jīng)銷商現(xiàn)場以搶單、抽獎(jiǎng)等營銷環(huán)節(jié)刺激消費(fèi)。此次活動(dòng)共吸引1000余名客戶到場，9臺(tái)豪華大巴負(fù)責(zé)接送客戶，簽到處排起了長龍，收銀區(qū)被購車者圍得水泄不通，訂車榜名單爆滿，兩家經(jīng)銷商在短短90分鐘實(shí)現(xiàn)成交416臺(tái)。

  而東莞六家廣汽豐田經(jīng)銷商在萬江某酒店聯(lián)合舉辦的千人直銷會(huì)，現(xiàn)場氣氛同樣火熱。據(jù)了解，活動(dòng)當(dāng)天到場客戶超過1500人，現(xiàn)場有限的座位甚至容納不下陸續(xù)到場的準(zhǔn)車主，不少客戶從活動(dòng)開始站到活動(dòng)結(jié)束，整個(gè)團(tuán)購會(huì)在1小時(shí)內(nèi)成功訂車500臺(tái)。

  東莞合信廣汽豐田表示，準(zhǔn)車主們購車最關(guān)心的還是價(jià)格，活動(dòng)當(dāng)天價(jià)格全莞最低，廠家的支持讓價(jià)格裸車配裸價(jià)，該店當(dāng)天成交訂單150臺(tái)，占活動(dòng)總訂單量的33%。

  “七夕”節(jié)點(diǎn)優(yōu)惠來襲

  在一波優(yōu)惠狂潮結(jié)束后，本周四又迎來了傳統(tǒng)農(nóng)歷“七夕”節(jié)，東莞不少車商借機(jī)又展開新一輪營銷，如發(fā)出過“七夕”來購車的邀約。記者了解到，部分品牌車型價(jià)格有一定程度優(yōu)惠讓利，售后保養(yǎng)也有相應(yīng)的促銷政策。

  東莞鴻吉吉普為到店客戶均贈(zèng)送玫瑰花一支，情侶進(jìn)店試駕任意車型均可獲得球星公仔一個(gè)，車主七夕期間購買任意車型均可享受精品5折起優(yōu)惠。東莞仁孚溢華推出“七夕七折七重禮七百萬回饋”活動(dòng)，購車者可于明天搶購現(xiàn)車，活動(dòng)前到店預(yù)存100元可獲贈(zèng)情侶對表，預(yù)存1000元可獲贈(zèng)情侶單車?；㈤T寶昌BMW“七夕”力推新BMW1系運(yùn)動(dòng)型兩箱轎車，可享4周年店慶專屬價(jià)優(yōu)惠，另外，車主七夕節(jié)期間購買BMW后排娛樂系統(tǒng)可享4折優(yōu)惠。

  售后保養(yǎng)方面，東莞東之捷納智捷近期開展車輛夏季檢測活動(dòng)，可對空調(diào)系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)、雨刮片、皮帶、輪胎等5項(xiàng)提供免費(fèi)檢測服務(wù)，汽車精品、備件可享8.5折優(yōu)惠，制冷劑更換可享工時(shí)8折優(yōu)惠。東莞合信廣汽豐田攜手某銀行開啟粵通卡大放送活動(dòng)，整個(gè)8月份，到店訂車和維修保養(yǎng)的客戶均可免費(fèi)開通粵通卡，15分鐘快速安裝。另外，購買致炫、雷凌的客戶可參與最高價(jià)值3888元的搶紅包活動(dòng)，二手車置換可得5000元油卡補(bǔ)貼。東莞永濠東風(fēng)悅達(dá)起亞8月感恩回饋，全系車型保養(yǎng)和維修工時(shí)可享8折優(yōu)惠，活動(dòng)期間到店維修消費(fèi)金額達(dá)800元或800元以上獲贈(zèng)百元油、米禮包。

  本周日，東莞三益海馬將舉辦冰點(diǎn)感恩特價(jià)專場，活動(dòng)期間海馬S7、福美來M5、M8、騎士等車型將推限量特惠價(jià)，參加此次特價(jià)專場活動(dòng)的新老客戶到店就能拿禮品，更有機(jī)會(huì)獲得購車禮包。有車商表示，近期準(zhǔn)備購車的準(zhǔn)車主們不妨趕在旺季來臨之前出手。