還有二十多天就到十一黃金周了。對(duì)于汽車銷售商來(lái)說(shuō)，告別暑期銷售淡季，在這個(gè)黃金周通過車展、優(yōu)惠等方式大力促銷已成了“例牌菜”。而對(duì)于計(jì)劃購(gòu)車的消費(fèi)者，這也是一個(gè)不可多得的好時(shí)機(jī)，車展上可以一次將各品牌的各種車型一網(wǎng)打盡。最重要的是，消費(fèi)者普遍認(rèn)為，趁十一黃金周的優(yōu)惠促銷，買車定能獲得不少實(shí)惠。
業(yè)內(nèi)人士提醒，計(jì)劃在黃金周選購(gòu)車輛的消費(fèi)者，不能只看到經(jīng)銷商各種優(yōu)惠促銷的表面現(xiàn)象，不懂內(nèi)情的人很容易被表面的促銷手段忽悠。買車前一定要做足“功課”，尤其要根據(jù)自己的預(yù)算、鐘情的品牌和車型，有針對(duì)性地選購(gòu)，也不要因銷售員的各種“甜言蜜語(yǔ)”而輕易改變自己的初衷。
車展考“內(nèi)功” 銷售顧問拼促銷策略
對(duì)于東莞不少汽車經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，整個(gè)夏季都是車市的淡季。隨著十一黃金周的到來(lái)，車市慢慢步入年底的銷售旺季。無(wú)論是品牌廠商還是經(jīng)銷商，都會(huì)趁這個(gè)機(jī)會(huì)通過各種促銷手段做沖刺。一年一度的十一車展便是拉動(dòng)車市的“例牌菜”。虎門永泰起亞4S店負(fù)責(zé)人耿小姐告訴記者，去年他們沒有參加車展，而今年十一將參加在廣東現(xiàn)代國(guó)家展覽中心舉辦的車展，通過宣傳促銷拉動(dòng)銷售?！叭绻粎⒓樱桶装桌速M(fèi)這么一個(gè)黃金周了。”
然而，在不少汽車經(jīng)銷商看來(lái)，參加車展的投入跟實(shí)際取得效果相比，車展顯得有些“雞肋”?！半m然不參加會(huì)浪費(fèi)大好的宣傳促銷機(jī)會(huì)，但是參展對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)卻是一件勞民傷財(cái)?shù)氖虑?。”?S店負(fù)責(zé)人算了一筆賬：光是展位費(fèi)就差不多40來(lái)萬(wàn)元，還未算上運(yùn)營(yíng)、展臺(tái)搭建、促銷等環(huán)節(jié)的費(fèi)用。如果全部算下來(lái)，參加一個(gè)車展大概要花一百多萬(wàn)元。
“事實(shí)上，到車展現(xiàn)場(chǎng)第一次看車就買的人越來(lái)越少。雖然促銷力度大，但每個(gè)品牌在車展現(xiàn)場(chǎng)接的單并不多，基本上都是銷售顧問平時(shí)日積月累的潛在客戶，通過車展釋放?！痹?S店負(fù)責(zé)人表示，車展現(xiàn)場(chǎng)品牌集中，主要考驗(yàn)銷售顧問的“內(nèi)功”，拼促銷策略，可能會(huì)讓一些在車展前比較猶豫的消費(fèi)者改變選購(gòu)初衷。同時(shí)，通過車展，收集一些有意向的客戶的資料，后期跟進(jìn)促使成交。
車展年年都在舉辦，而且每年大大小小的車展有好幾次，已經(jīng)沒有太多的新意。有經(jīng)銷商認(rèn)為，對(duì)比深圳等周邊城市，東莞目前的車展在宣傳覆蓋面上不大，只是純粹的一個(gè)讓汽車品牌宣傳自身的平臺(tái)?！耙酝囌宫F(xiàn)場(chǎng)的各種‘show’，只是吸引客戶的眼球而已，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)增加了人流，但看熱鬧的人并不是買車的群體。真正買車的人也不會(huì)沖著什么車模秀、內(nèi)衣秀而來(lái)?！?
提前發(fā)布新車
為黃金周造勢(shì)
盡管沒有參展計(jì)劃，但并不代表就放棄黃金周的宣傳促銷。據(jù)悉，趁十一黃金周到來(lái)前，江鈴汽車于八月底就有輕卡上市，而且還罕見地舉辦了車主趣味駕駛賽。曾武鋒透露，對(duì)于卡車銷售來(lái)說(shuō)，一般年頭年尾是旺季，七、八、九月份則是淡季。在十一黃金周到來(lái)之前，發(fā)布新車除了提前宣傳造勢(shì)之外，無(wú)疑也會(huì)給銷售淡季注入活力。
購(gòu)車提醒：
做足功課堅(jiān)定立場(chǎng)
促銷面前唔做“水魚”
那么是不是在這樣的時(shí)機(jī)就一定能買到性價(jià)比最高自己最中意的車呢？業(yè)內(nèi)人士表示，不要以為車展有很多促銷優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者就肯定會(huì)占便宜?！跋M(fèi)者要做到理性消費(fèi)、做足功課、做好對(duì)比、不忘初衷，其實(shí)看的車多了，往往會(huì)影響自己的判斷。”某汽車經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人提醒道，消費(fèi)者如果不堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，銷售顧問的三言兩語(yǔ)或者車行看似很劃算的促銷策略往往就會(huì)改變購(gòu)買者的初衷。
“比如你打算選購(gòu)10萬(wàn)元左右的汽車，但經(jīng)過銷售顧問的推薦和勸說(shuō)，最終很有可能會(huì)選擇用這10萬(wàn)元做首期，分期付款購(gòu)買一輛15萬(wàn)甚至20萬(wàn)的車?！边@位車行負(fù)責(zé)人透露，曾經(jīng)就有消費(fèi)者本計(jì)劃用7萬(wàn)元購(gòu)買一輛大眾polo，結(jié)果經(jīng)不住銷售的勸說(shuō)，分期付款買了一輛帕薩特。
十一黃金周就要到了，業(yè)內(nèi)專業(yè)人士提醒計(jì)劃購(gòu)車的消費(fèi)者，去車展現(xiàn)場(chǎng)前，一定要做足功課，比如買什么品牌，德系、日系還是美系，什么樣的車型，還有價(jià)位。同時(shí)，消費(fèi)者還應(yīng)該清楚自己買車的用途，以及考慮好未來(lái)幾年內(nèi)會(huì)換車?！笆鞘状钨?gòu)車，還是換購(gòu)或者增購(gòu)，這些也要考慮進(jìn)去。另外，信貸給予的補(bǔ)貼政策以及后期維修保養(yǎng)服務(wù)，也需要提前進(jìn)行了解，不然的話就很容易成為銷售員最喜歡的‘水魚’?！?/p>
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