二手車市火熱4S店齊來分羹

    東莞汽車保有量逐年增加，二手車市場已成為眾商家爭奪的重點(diǎn)。筆者了解到，包括雷克薩斯、奧迪、東風(fēng)日產(chǎn)、廣州本田等品牌近期紛紛開始大力開展二手車業(yè)務(wù)，開設(shè)二手車中心，搶奪市場。

　　多個(gè)品牌設(shè)立二手車中心

　　業(yè)界人士指出，現(xiàn)在東莞汽車保有量超過170萬輛，每年都有數(shù)以萬計(jì)的二手車流入市場，以后東莞二手車交易量將大幅超過新車成交量。在巨大的二手車成交面前，眾多汽車4S店自然不會放棄現(xiàn)有資源和優(yōu)勢，再把二手車業(yè)務(wù)外包給其他二手車經(jīng)營商。在之前，汽車4S店也大多設(shè)有二手車交易部門，但這些部門大多沒有實(shí)質(zhì)業(yè)務(wù)，很多都是外包給外面的公司來做的。4S店所做的事情就是把客戶想要銷售置換的二手車買下來，然后再轉(zhuǎn)給合約二手車商銷售。但現(xiàn)在，在巨大的二手車交易量面前，眾多品牌4S店不愿意再把這碗羹分出去了。筆者了解到，包括寶馬、奧迪、東風(fēng)日產(chǎn)等品牌近期都紛紛設(shè)立二手車中心，自主完成二手車的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

　　筆者在東莞東風(fēng)南方日產(chǎn)了解到，客戶過來置換的新車全由二手車中心進(jìn)行評估與鑒定。廣州本田恒信店也表示，他們的二手車中心已成立一段時(shí)間。據(jù)了解，4S店設(shè)立二手車中心并不稀奇，廣汽豐田、一汽豐田、奔馳、寶馬、奧迪等都有一定的區(qū)域作為二手車交易區(qū)，方便顧客銷售二手車和選購二手車。筆者發(fā)現(xiàn)，4S店的業(yè)務(wù)多以二手置換為主，但這也為他們提供了更多的二手車源。近幾年來，為了促進(jìn)新車的銷售，許多廠家開始在置換業(yè)務(wù)上下足工夫，紛紛推出高價(jià)置換新車的促銷方案，部分廠家拿出真金白銀來補(bǔ)貼4S店的二手車置換，這樣一來，置換價(jià)格高于舊車市場的現(xiàn)象就不足為奇了。

　　目前4S店的二手車車源，絕大多數(shù)都是車主置換而來的。據(jù)了解，部分4S店所設(shè)置的二手車中心，從以前外包到現(xiàn)在自己公司開展來做，已經(jīng)小有規(guī)模了，除了自己的品牌之外，其他品牌如果來置換，也會轉(zhuǎn)手給別的二手車行，這樣一來，新車有銷量了，二手車方面也有利潤，剛好可以彌補(bǔ)新車沒有利潤的境況。寮步汽車城的4S店負(fù)責(zé)人就表示，現(xiàn)在到4S店里置換新車的客人要比以往多了20%以上，現(xiàn)在二手車置換成了推動新車銷量的重要手段。

　　與舊車交易市場有所不同的是，目前很多品牌二手車行，買二手車之后還可以享受一定的售后服務(wù)。比如有些認(rèn)證二手車是享受1年或是3萬公里的原廠質(zhì)保，享受24小時(shí)道路救援等。對于消費(fèi)者來說，通過4S店買二手車，比在外面的二手車市場買二手車相對就更有保障。