有多雞賊 也談吉利博越定價(jià)

    9.88-15.78萬元， 號(hào)稱“最美中國SUV”的吉利博越終于公布了定價(jià)，而且還宣布廠家提供購置稅補(bǔ)貼4-6千元，最終售價(jià)在9.48-15.18萬元。10款車型，兩種發(fā)動(dòng) 機(jī)，兩種變速箱，密集分布在6萬元的價(jià)格區(qū)間中。很明顯，僅有的兩款2.0L手動(dòng)車型的存在意義就是為了拉低價(jià)格門檻，主打的還是1.8T車型。仔細(xì)分析 一下博越的定價(jià)，再看一下其競(jìng)品的情況就能發(fā)現(xiàn)，這個(gè)定價(jià)真是讓吉利煞費(fèi)苦心啊。

    置身主流價(jià)格區(qū)間，穩(wěn)扎穩(wěn)打

    從 口碑、品牌、銷量、級(jí)別等因素綜合來看，博越的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直指哈弗H6和長(zhǎng)安CS75。然而，幾乎就在博越公布價(jià)格前的一剎那，H6和CS75忙不迭的先后 官降。哈弗H6在增配的基礎(chǔ)上降價(jià)1-3萬不等，2016款長(zhǎng)安CS75最高降低1萬元，在配置上也同樣進(jìn)行了升級(jí)。調(diào)整之后，H6的價(jià)格區(qū)間是 8.88-12.68萬元，CS75的區(qū)間是9.28-13.98萬元。這算是給博越來了個(gè)“下馬威”。不過，從最終結(jié)果看，博越的最終售價(jià) 9.48-15.18萬元雖然比H6高6000元，比CS75高2000元，但并不突兀也不離譜，穩(wěn)穩(wěn)的置身于主流價(jià)格區(qū)間。

    之 所以這么說，基于三個(gè)“明顯”。首先，博越作為最新的車型，具有最高的新鮮感，“新車效應(yīng)”明顯；其次，從外形上來看，博越的協(xié)調(diào)感也是相對(duì)最好的，顏值 優(yōu)勢(shì)明顯（不過夸的同時(shí)也要吐槽，你們就不覺得博越的尾部視覺重心太高，像撅著腚？）；最后，作為最新的車型，博越從動(dòng)力到配置都比對(duì)手要高，后發(fā)優(yōu)勢(shì)明 顯。 

    同時(shí)公布廠家補(bǔ)貼，可進(jìn)可退

    剛 看到9.88-15.78，忍不住為博越捏一把汗，轉(zhuǎn)眼又看到官方4000-6000元補(bǔ)貼，不禁感嘆吉利“真雞賊”。可以想象，原本的9.88起步價(jià)一 定是吉利反復(fù)斟酌過的，但是H6、CS75冷不防的官降，讓這個(gè)原本計(jì)劃被打亂。如果不做改變，起步價(jià)比對(duì)手分別高出6000-1萬元，那可是差出了一個(gè) 配置級(jí)別。而選擇10-15萬元區(qū)間的中國品牌SUV消費(fèi)者，多數(shù)屬于高度價(jià)格敏感型，這就將造成嚴(yán)重負(fù)面影響。而補(bǔ)貼后僅高出2000-6000元，加 上前述的博越三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，就完全可以和對(duì)手直接交鋒了。

    另一方面，選擇用補(bǔ)貼的形式變相降價(jià)，也給自己留了退路。如果銷售形勢(shì)一片大好，四處斷貨、紛紛加價(jià)，廠家可以順勢(shì)取消補(bǔ)貼；如果上市后反應(yīng)差強(qiáng)人意，甚至步履維艱，還可以就這補(bǔ)貼再做文章。

    總之，以博越此前在車展、試駕、評(píng)測(cè)等活動(dòng)中表現(xiàn)出的質(zhì)素，目前的定價(jià)還是具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力的。最后也衷心祝愿主流中國品牌SUV早日突破15萬元價(jià)格天花板。