自主謀轉(zhuǎn)型新帝豪為年輕而生

    無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的汽車(chē)界人士都注意到一個(gè)事實(shí)，那就是中國(guó)的汽車(chē)消費(fèi)已呈現(xiàn)明顯的年輕化特點(diǎn)。南方都市報(bào)·廣州汽車(chē)今年所進(jìn)行的幾次消費(fèi)調(diào)查顯示，新生代消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的目的雖然離不開(kāi)代步，但車(chē)輛有著明顯的社交、休閑功能，他們注重產(chǎn)品的造型、內(nèi)飾、動(dòng)力、智能配置、品質(zhì)。毫無(wú)疑問(wèn)，這將明顯影響中國(guó)的汽車(chē)消費(fèi)趨勢(shì)。而一向嗅覺(jué)敏銳的吉利廠家也適時(shí)推出新帝豪，這是專門(mén)為85后打造的一款重磅產(chǎn)品，該車(chē)具有年輕動(dòng)感的造型，并搭載了1.3T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)這種深受85后喜愛(ài)的動(dòng)力總成，其智能配置以及營(yíng)銷(xiāo)方式都迎合了目標(biāo)群體的消費(fèi)需求。據(jù)介紹，目前新帝豪在廣州市場(chǎng)供不應(yīng)求，吉利集團(tuán)副總裁、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理孫曉東對(duì)該車(chē)的前景充滿了信心：“今年新帝豪將回歸月銷(xiāo)兩萬(wàn)輛俱樂(lè)部?！倍钚聰?shù)據(jù)顯示，正式上市一個(gè)多月以來(lái)，8月份新帝豪的銷(xiāo)量已突破1萬(wàn)輛。

    “年輕化”成市場(chǎng)突破口 

    今年4月吉利公布了新的品牌戰(zhàn)略，將原來(lái)的帝豪、全球鷹、英倫三大子品牌匯聚為統(tǒng)一的吉利品牌。作為首款懸掛新標(biāo)識(shí)的車(chē)型，新帝豪于7月26日上市，包括1.3T和1.5L兩個(gè)排量共計(jì)15款車(chē)型，售價(jià)區(qū)間為6.98萬(wàn)元～10 .08萬(wàn)元。即便新帝豪上市，老款帝豪EC7也不會(huì)退市，兩者將同臺(tái)銷(xiāo)售。

    新帝豪尋求的市場(chǎng)突破點(diǎn)在哪？孫曉東的答案是85后的年輕化汽車(chē)消費(fèi)人群。有分析顯示，目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)消費(fèi)趨于用戶年輕化：中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)者年齡在三十歲以下的占總體比例的31%；80后占總體比例的53%。而年輕消費(fèi)者具有以下特征：他們追求自由，對(duì)時(shí)尚敏感，同時(shí)也渴望創(chuàng)意和挑戰(zhàn)。用戶年輕化這個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，正是目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)廠商共同面臨的問(wèn)題，傳遞品牌年輕化主張已刻不容緩。

    在吸引年輕消費(fèi)者方面，新帝豪外觀采用年輕的設(shè)計(jì)元素———更高辨識(shí)度的前臉、融入LED導(dǎo)光帶的熏黑大燈、立體切削的運(yùn)動(dòng)輪轂等等。同時(shí)因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上車(chē)型眾多，多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段才能使目標(biāo)人群產(chǎn)生共鳴，從而實(shí)現(xiàn)品牌年輕化的轉(zhuǎn)變。早在吉利新帝豪上市之前，其在熱播劇《我的青春高八度》中出鏡引發(fā)大量關(guān)注與猜測(cè)。而在新帝豪正式上市后，吉利新帝豪開(kāi)展“車(chē)手學(xué)院”的線下體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。吉利汽車(chē)銷(xiāo)售副總經(jīng)理兼第五區(qū)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理陸斌表示，通過(guò)“車(chē)手學(xué)院”這樣的活動(dòng)，能讓新帝豪的消費(fèi)人群充分了解其產(chǎn)品特性，并且符合吉利品牌“年輕化”的趨勢(shì)。

    目前下訂需一個(gè)月提車(chē)期

    在新車(chē)上市之初，廠家別具一格的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)令新帝豪性價(jià)比高、年輕化、智能化等特點(diǎn)深入人心，這對(duì)該車(chē)快速打開(kāi)銷(xiāo)售局面有明顯幫助。南都記者走訪市場(chǎng)了解到，上市一個(gè)多月來(lái)，該車(chē)目前供貨緊張，下訂的客戶需要1個(gè)月的提車(chē)期。廣州經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新帝豪的銷(xiāo)售情況非常滿意。

    “新帝豪6.98萬(wàn)-10 .08萬(wàn)元的售價(jià)非常實(shí)在，而這款車(chē)的智能配置非常豐富，搭載了吉利新開(kāi)發(fā)的G-N etlink吉利智能車(chē)載系統(tǒng)和G -link吉利手機(jī)交互系統(tǒng)。擁有多媒體播放、一鍵導(dǎo)航、語(yǔ)音控制、W iFi熱點(diǎn)覆蓋車(chē)內(nèi)等很多功能，跟同類(lèi)產(chǎn)品相比很有優(yōu)勢(shì)?！辈稍L中，吉利銘智4S店總經(jīng)理黃志堅(jiān)認(rèn)為，這款車(chē)的定位準(zhǔn)確，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)，該車(chē)上市不久就成為沖量的明星產(chǎn)品。

    很多重視智能配置的客戶，也會(huì)在意車(chē)輛的操控感。車(chē)主李先生表示，新車(chē)動(dòng)力表現(xiàn)非常好，1.3T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率98kW，峰值扭矩達(dá)到185N·m，最高車(chē)速可達(dá)195km /h，而匹配C V T變速箱后，工信部公布的百公里綜合油耗大約5.9L，后續(xù)的養(yǎng)車(chē)成本得到有效控制。

    當(dāng)然，廠家迎合年輕消費(fèi)者需求所推出的分期付款方式，也降低了購(gòu)車(chē)門(mén)檻。目前購(gòu)買(mǎi)該車(chē)的客戶可以選擇貸款時(shí)間2年、首付30%的“24期0利息0手續(xù)費(fèi)”方案，也可以考慮首付5成、一年后再還清尾款的“5050”免息方案。