直面滴滴快的插足 e代駕融資1億美元做彈藥

    一個月前，擅長“攪局”的滴滴快的宣布進(jìn)軍從去年開始已經(jīng)足夠火熱的代駕市場。

　　當(dāng)時,e代駕CEO的楊家軍表現(xiàn)出難得的高調(diào)，在微博上直接回應(yīng)，“歲歲不同，年年相似”。而e代駕的官方微博當(dāng)天表示：代駕可不是專車，e代駕也不是易到，前方熊出沒，請小心駕駛。

　　5月5日，e代駕正式對外宣布完成D輪融資，本輪融資額度為1億美元，本輪投資由美國華平投資集團(tuán)領(lǐng)投，經(jīng)緯創(chuàng)投、光速安振創(chuàng)投跟投，泰合資本擔(dān)任本次交易的獨家財務(wù)顧問。按照e代駕方面的表述，本輪融資完成后，e代駕整體估值為8億美元。e代駕CEO楊家軍對包括《第一財經(jīng)日報》在內(nèi)的媒體表示，融資完成后，e代駕將加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)上的投入，并將在日間業(yè)務(wù)、海外業(yè)務(wù)和地方城市三個方向發(fā)力。

　　“面對競爭，我們已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備?！睏罴臆娬f。

　　酒后代駕之外的想象空間

　　公開資料顯示，成立于2011年的e代駕目前在北京、上海、廣州、深圳等全國150個城市開通了代駕服務(wù)，擁有8萬名代駕司機(jī)，高峰訂單超過12萬。2014年10月，e代駕完成了由58同城領(lǐng)投，經(jīng)緯創(chuàng)投與光速安振創(chuàng)投跟投的2500萬美元C輪融資。

　　去年，58同城以2000萬美元的價格獲得e代駕7.8%的普通股。“業(yè)內(nèi)想要投資e代駕的企業(yè)并不少，這一次肯定經(jīng)歷過激烈競爭，在投資比重上，我們愿意投入更多，只是考慮到e代駕這個階段創(chuàng)始人團(tuán)隊不需要那么多錢?！?8同城首席戰(zhàn)略官陳小華在隨后的電話會議中這樣告訴《第一財經(jīng)日報》記者。

　　值得注意的是，代駕，特別是酒后代駕業(yè)務(wù)并不是新興的市場。此前已發(fā)展多年的傳統(tǒng)代駕模式往往一個代駕老板招上幾個司機(jī)，跟幾個酒店談好關(guān)系，跟酒店服務(wù)員說，有人叫酒后代駕就打這個電話，這個電話也許是司機(jī)電話，也許是老板自己的電話。

　　在楊家軍看來，盡管代駕行業(yè)已經(jīng)存在很久，但之前沒有人把這個業(yè)務(wù)做好過?！半m然代駕是一個比較垂直的細(xì)分領(lǐng)域，但代駕的市場有著巨大潛力?！睏罴臆娬f，中國汽車擁有量已超1.3億，但從業(yè)代駕司機(jī)僅在10萬左右；在5000萬人口的韓國，代駕司機(jī)就超過15萬人，代駕的年市場規(guī)模超過3兆韓元。

　　但如今楊家軍并不想把e代駕的業(yè)務(wù)局限于酒后代駕這一塊。于是拓展業(yè)務(wù)種類和范圍，特別是日間業(yè)務(wù)的發(fā)展將成為e代駕下一步發(fā)展的重點?！埃ㄎ覀儯⑼瞥龌诖{司機(jī)人力服務(wù)場景外延的業(yè)務(wù)，例如代駕洗車、代接送人等服務(wù)?！?

　　與此同時，楊家軍還公布了e代駕的海外市場戰(zhàn)略，已經(jīng)在代駕業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)、市場相對成熟的韓國建立了分公司落地，并迅速通過獨特的APP代駕運營模式站穩(wěn)腳跟，未來還將繼續(xù)擴(kuò)大海外業(yè)務(wù)的覆蓋范圍。

　　而在華平投資董事總經(jīng)理、亞洲TMT行業(yè)投資負(fù)責(zé)人程章倫看來，雖然代駕已經(jīng)是一個垂直領(lǐng)域，但服務(wù)模式非常多元，仍然可以繼續(xù)細(xì)分?！俺巳藗兪熘木坪蟠{，還包括旅行代駕、商務(wù)代駕、長途代駕、汽車養(yǎng)護(hù)代駕、接機(jī)送機(jī)代駕以及孕婦老人接送服務(wù)等，我們相信深耕代駕市場大有可為。此外，與代駕相關(guān)的汽車市場后服務(wù)領(lǐng)域更是前景廣闊，也可以成為代駕行業(yè)拓展的目標(biāo)。”

　　“已做好充足準(zhǔn)備”

　　楊家軍在接受《第一財經(jīng)日報》在內(nèi)的媒體采訪時透露，本輪融資是e代駕成立以來最快敲定的一筆融資。

　　e代駕的上一輪融資，是為了直面與58同城的競爭而快速啟動的C輪融資。

　　去年4月份，58同城推出過e代駕的競品——“58代駕通”。在同一時間段，有爆料稱e代駕在58同城上的招聘端口被封。為了應(yīng)對58同城在代駕市場的爭搶，e代駕啟動了C輪融資，目的便是為與58同城的“打仗”做資金儲備。

　　“雖然正常運營e代駕是不缺錢的，但如果打仗就必須找錢，所以我們啟動了這一輪融資。這輪融資要融多少錢呢?58同城拿多少錢打我們就融多少錢，至于具體多少，當(dāng)時沒數(shù)?！睏罴臆娺@樣描述當(dāng)時的情景。

　　于是，e代駕的新一輪融資也被業(yè)內(nèi)解讀為，是為了對抗滴滴快的即將推出的代駕業(yè)務(wù)而進(jìn)行的資金儲備。

　　“面對競爭，我們已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備?！辈贿^，楊家軍這一次著重強(qiáng)調(diào)，“做代駕肯定不是一場無限制的‘燒錢’、砸紅包的戰(zhàn)爭”，e代駕所倡導(dǎo)的代駕模式，其實是在找一個客戶心理價位和司機(jī)收入的平衡點，最終可以讓所有人得利。這種模式是對傳統(tǒng)代駕的改造，但這種重構(gòu)也是有底線的，絕對不會一味地狂砸補(bǔ)貼，然后再一腳踢開。

　　而在程章倫看來，滴滴快的進(jìn)入代駕市場，“從長遠(yuǎn)來看是件好事”，可以讓更多的人認(rèn)識并使用代駕服務(wù)?！癳代駕目前已經(jīng)在這一垂直領(lǐng)域形成了很高的行業(yè)壁壘，并且建立了一套行之有效的商業(yè)模式，投資e代駕這個有著超高執(zhí)行力和優(yōu)秀企業(yè)文化的團(tuán)隊，一定能夠最大化我們的投資收益?！背陶聜愓f。