長(zhǎng)安福特金牛座陷銷量危機(jī)

    還記得去年廣州車(chē)展發(fā)布的天價(jià)豪車(chē)嗎？它不是勞斯萊斯、賓利、布加迪、世爵或科尼賽格，而是起售價(jià)超過(guò)“24億元”的長(zhǎng)安福特金牛座。

    事后表明，這只是福特不小心將24萬(wàn)元的售價(jià)誤寫(xiě)成“24億元”鬧出的烏龍。不過(guò)，作為福特的最新旗艦車(chē)型，金牛座近來(lái)卻陷入了銷量危機(jī)：從3月份3759臺(tái)下跌至4月份的403臺(tái)。

    對(duì)于一款比較貴的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，人們有理由好奇這是一款什么樣的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，長(zhǎng)安福特總裁馬瑞麟說(shuō)：“我們把福特最好的研發(fā)人員和設(shè)計(jì)師都聚集到一起，這些專家和中國(guó)本地的技術(shù)人員在一起共同合作。經(jīng)過(guò)好幾個(gè)月，我們看到金牛座出現(xiàn)了?！?

    看看，造車(chē)其實(shí)是蠻簡(jiǎn)單的事兒。對(duì)廠家們來(lái)說(shuō)，只要有技術(shù)、資金和實(shí)力，造車(chē)不是多大的問(wèn)題。問(wèn)題在于，一款車(chē)子造出來(lái)之后，要想贏得市場(chǎng)追捧，他們就需要給車(chē)子取一個(gè)有情懷、有一定聯(lián)想、有美好寓意且朗朗上口的名字，這比造車(chē)難多了。

    拿長(zhǎng)安福特來(lái)說(shuō)，他們?cè)?jīng)為S-MAX發(fā)起中文征名活動(dòng)，最后這款以GL8和奧德賽為假想敵的產(chǎn)品被命名為麥柯斯。從目前的銷量上看，麥柯斯可 以說(shuō)沒(méi)能帶給福特驚喜。對(duì)于長(zhǎng)安福特的首款中大型車(chē)來(lái)說(shuō)，他們顯然不想讓這款車(chē)型再被“麥柯斯”掉，所以長(zhǎng)安福特把這款車(chē)型命名為金牛座。這聽(tīng)起來(lái)是個(gè)很 好的主意，它或許是想告訴大家，這個(gè)金牛座是一個(gè)名副其實(shí)的現(xiàn)實(shí)主義者。

    車(chē)子出來(lái)了，名字定下了，價(jià)格公布了，這款車(chē)賣(mài)給誰(shuí)？馬瑞麟的看法是：“有可能是政府的官員，或者企業(yè)家”。基于這樣的理念，我們?cè)賮?lái)看金牛座的銷量數(shù)字，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有意思的事兒。

    長(zhǎng)安福特金牛座于2015年上市首月只賣(mài)了1003輛，但接下來(lái)的12月份和1月份，這款車(chē)型的銷量扶搖直上5000臺(tái) 。2016春節(jié)剛過(guò)， 長(zhǎng)安福特金牛座的銷量數(shù)字就又跌至3000臺(tái) 了。這說(shuō)明，長(zhǎng)安福特金牛座的客戶大都來(lái)自于政府采購(gòu)，而政府采購(gòu)有年底突擊花錢(qián)的習(xí)慣，隨著車(chē)型逐漸交 付，它的銷量數(shù)字也就出現(xiàn)大幅下滑。

    今年3月份，長(zhǎng)安福特金牛座以贊助某官方網(wǎng)站訪談嘉賓專用車(chē)的方式開(kāi)展了“兩會(huì)”營(yíng)銷。從銷量數(shù)字看，長(zhǎng)安福特金牛座還是取得了不小的成效。到 4月份，由長(zhǎng)安福特湖南經(jīng)銷商集體反水聯(lián)動(dòng)其他大區(qū)暗中支持的行為，卻暴露了長(zhǎng)安福特的銷量真相：當(dāng)經(jīng)銷商無(wú)法承受無(wú)止境的壓庫(kù)和割肉促銷行為之后，長(zhǎng)安 福特銷量環(huán)比應(yīng)聲下滑。

    如此來(lái)看，當(dāng)政府采購(gòu)不能再為它帶來(lái)銷量數(shù)字的時(shí)候，指望“企業(yè)家”去買(mǎi)車(chē)是不靠譜的事情，而所謂金牛座要成為奧迪與皇冠的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只是福特的臆想而已。

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