小型車戰(zhàn)略受挫 長(zhǎng)安鈴木滑鐵盧

    盡管1.6L以下乘用車在政策引導(dǎo)下一路高歌，但以小型車為主的長(zhǎng)安鈴木卻節(jié)節(jié)敗退，年度銷量計(jì)劃幾乎腰斬。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前9個(gè)月，長(zhǎng)安鈴木銷量?jī)H為8.2萬(wàn)輛，只達(dá)到了年度銷量目標(biāo)16.8萬(wàn)輛的一半。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，銷量的長(zhǎng)期低迷已使長(zhǎng)安鈴木站在“十字路口”，如果仍不能突破僅布局小型車的局面，未來(lái)在國(guó)內(nèi)車市的份額將被吞噬殆盡。

　　銷量斷崖式下滑

　　今年9月，國(guó)內(nèi)車市銷量回暖，使“金九銀十”傳統(tǒng)銷售旺季頗具成色。但是，在各車企憑借9月的亮眼成績(jī)亮出各自上揚(yáng)的銷量數(shù)據(jù)時(shí)，長(zhǎng)安鈴木交出的成績(jī)單卻并不漂亮。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前9個(gè)月，長(zhǎng)安鈴木同比下降6.7%，其中新奧拓累計(jì)銷量不足9000輛，同比下降54.7%；雨燕銷量為1.3萬(wàn)輛，同比下降24.1%；天語(yǔ)累計(jì)銷量為6572輛，同比下降45.3%；而曾被長(zhǎng)安鈴木方面寄予厚望的啟悅，月均銷售不足1700輛，與市場(chǎng)排名前列的該車型動(dòng)輒過(guò)萬(wàn)輛的銷量數(shù)字相比，已無(wú)力拉動(dòng)長(zhǎng)安鈴木整體銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

　　同時(shí)，面對(duì)國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)的持續(xù)火爆，長(zhǎng)安鈴木的兩款車型也未能成為提升銷量的重要引擎。今年前9個(gè)月，長(zhǎng)安鈴木鋒馭銷量為9077輛，同比下滑62.8%；而去年11月上市的小型SUV車型——維特拉，被長(zhǎng)安鈴木寄予厚望，但今年前9個(gè)月的銷量也僅為2.9萬(wàn)輛，競(jìng)爭(zhēng)力并不明顯。

　　實(shí)際上，今年前9個(gè)月下滑的銷量數(shù)據(jù)，是近年來(lái)長(zhǎng)安鈴木現(xiàn)狀的縮影。數(shù)據(jù)顯示，2011年，長(zhǎng)安鈴木銷量到達(dá)頂峰，全年銷量達(dá)22萬(wàn)輛，此后銷量持續(xù)走低。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，銷量持續(xù)低迷，使長(zhǎng)安鈴木在邊緣徘徊的同時(shí)，增添了退出的風(fēng)險(xiǎn)。

　　車型布局過(guò)于單一

　　在全國(guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹看來(lái)：“日系車企銷量逐漸回暖，長(zhǎng)安鈴木的銷量卻持續(xù)下滑，源于該品牌過(guò)于專注布局小型車?！?

　　據(jù)了解，目前長(zhǎng)安鈴木的在售車型中，除啟悅外，全部為小型車。數(shù)據(jù)顯示，今年前9個(gè)月，國(guó)內(nèi)A00級(jí)汽車市場(chǎng)銷量下滑為19.6%；A0級(jí)汽車市場(chǎng)銷量下滑為19.4%。而在長(zhǎng)安鈴木在售的4款轎車產(chǎn)品中，新奧拓屬于A00級(jí)、雨燕為A0級(jí)，即便天語(yǔ)屬于A級(jí)車，但該車的尺寸在該市場(chǎng)中也并不占優(yōu)，而啟悅所屬的緊湊級(jí)車型，也是自主品牌競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)。同時(shí)，目前國(guó)內(nèi)車企紛紛布局緊湊級(jí)SUV車型，以滿足消費(fèi)者的用車需求，而長(zhǎng)安鈴木鋒馭和維特拉所處的小型SUV市場(chǎng)，市場(chǎng)份額并不大。

　　由于市場(chǎng)的萎縮，過(guò)于依賴小型車的長(zhǎng)安鈴木旗下車型在市場(chǎng)中的表現(xiàn)也盡顯疲態(tài)。北京商報(bào)記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，目前長(zhǎng)安鈴木經(jīng)銷商開始通過(guò)加大部分車型優(yōu)惠的方式實(shí)現(xiàn)銷量提升。一位長(zhǎng)安鈴木4S店銷售人員表示，店內(nèi)為啟悅和鋒馭開出了2萬(wàn)元的優(yōu)惠，希望能夠在銷量上實(shí)現(xiàn)突破。同時(shí)，該銷售人員坦言，長(zhǎng)安鈴木維特拉的銷量也并不理想，很多消費(fèi)者認(rèn)為售價(jià)有些偏高，店內(nèi)給出了最高9000元的優(yōu)惠，各配置現(xiàn)車均十分充足，但庫(kù)存仍有待消化。

　　完成全年目標(biāo)恐無(wú)望

　　車型單一并布局市場(chǎng)萎縮的國(guó)內(nèi)小型車市場(chǎng)，不僅使長(zhǎng)安鈴木銷量持續(xù)下滑，而且完成今年銷量目標(biāo)也基本無(wú)望。

　　此前，長(zhǎng)安鈴木方面曾表示，今年的銷量目標(biāo)是在去年12.02萬(wàn)輛的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)30%-40%，約為16.8萬(wàn)輛。但按照今年前9個(gè)月長(zhǎng)安鈴木累計(jì)銷售8.2萬(wàn)輛計(jì)算，在余下的不到兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)銷量翻倍已不可能。2014年，長(zhǎng)安鈴木發(fā)布了其“1855戰(zhàn)略”，表示至2018年，長(zhǎng)安鈴木將推出5款新車品，產(chǎn)銷量達(dá)到50萬(wàn)輛。但以目前低迷的銷售現(xiàn)狀來(lái)看，長(zhǎng)安鈴木與“50萬(wàn)輛”夢(mèng)想已漸行漸遠(yuǎn)。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，新車型投放速度緩慢，成為制約長(zhǎng)安鈴木銷量增長(zhǎng)的掣肘之一。距離2018年還有不到兩年的時(shí)間，但長(zhǎng)安鈴木在去年推出維特拉之后，并無(wú)新車計(jì)劃，而留給長(zhǎng)安鈴木的市場(chǎng)份額已經(jīng)被其他車企逐漸吞噬。

　　此外，近日有消息稱，目前長(zhǎng)安鈴木已停止多款車型的導(dǎo)入計(jì)劃，產(chǎn)品和戰(zhàn)略處于停滯狀態(tài)。分析人士認(rèn)為，銷量的持續(xù)低迷與技術(shù)中心的調(diào)整，未來(lái)將使長(zhǎng)安鈴木更加邊緣化，同時(shí)也釋放出鈴木可能撤出的信號(hào)。