誰(shuí)是金九銀十的最后贏家（中級(jí)車篇）

　　金九銀十的群英戰(zhàn)即將拉開帷幕，各廠商都使出了渾身解數(shù)，力求在車市黃金月分得最大的蛋糕。好的車型加上凌厲的營(yíng)銷攻勢(shì)，才能在市場(chǎng)上占有制高點(diǎn)。誰(shuí)的市場(chǎng)前景最被看好，買那款車又最劃算，我們提前為您做個(gè)點(diǎn)評(píng)。

　　一、凱美瑞

[凱美瑞 19.78-24.78萬(wàn)]

　　1.2007年銷售圖表

　　凱美瑞今年銷量穩(wěn)居中高級(jí)車榜首，7個(gè)月近10萬(wàn)輛的成績(jī)讓其他車型望而生畏。良好的市場(chǎng)品牌效應(yīng)也保證了其銷量穩(wěn)定。

　　2.熱賣理由

　　(1)加價(jià)提車結(jié)束，貨源充足

　　自今年7月開始一線城市加價(jià)提車的現(xiàn)象基本宣告結(jié)束，8月起，二線城市也可以按原價(jià)拿到所訂購(gòu)的凱美瑞。來(lái)自北京和廣州4S店的消息，目前凱美瑞現(xiàn)車貨源充足，足以應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的黃金月，車主不必在多等那3個(gè)月的時(shí)間。

　　(2)優(yōu)惠初現(xiàn)端倪

　　來(lái)自北京亞運(yùn)村汽車貿(mào)易市場(chǎng)的消息，現(xiàn)在購(gòu)買2.4L 凱美瑞不僅贈(zèng)送2000元內(nèi)飾，而且還有價(jià)值3000元的大禮包，盡管這些東西略有華而不實(shí)。

　　(3) 增加新車型

　　凱美瑞追加了240V和200GN兩款車型，為的是主攻政府采購(gòu)市場(chǎng)，屆時(shí)凱美瑞車型由5款變成7款，市場(chǎng)覆蓋面更大。

　　3.短評(píng)

　　凱美瑞的“讓步”對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)確實(shí)是件好事。以他目前的營(yíng)銷策略與人氣，拿下9，10兩個(gè)月份中級(jí)冠軍應(yīng)該沒(méi)有懸念。但也許也意味著凱美瑞的拐點(diǎn)已經(jīng)不遠(yuǎn)。

　　二、帕薩特系（領(lǐng)馭+邁騰）

[帕薩特領(lǐng)馭 17.68-30.18萬(wàn)]

[邁騰 19.28-24.98萬(wàn)]

　　1.2007銷量表

　　中高級(jí)車市上能和凱美瑞一拼得也只有帕薩特系的車型，從目前的情況看邁騰上市并沒(méi)有對(duì)領(lǐng)馭帶來(lái)明顯的沖擊，在傳統(tǒng)公務(wù)市場(chǎng)還是有著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2.熱賣理由

　　(1)車型覆蓋全面

　　領(lǐng)馭與邁騰加起來(lái)共有15款車型，包括2.0L，1.8T，1.8TSI，2.8L 4個(gè)大類，目前市場(chǎng)價(jià)格跨度從16萬(wàn)至30萬(wàn)元，這樣的立體組合戰(zhàn)術(shù)拓寬了市場(chǎng)定位，“廣撒網(wǎng)多捕魚”的策略效果不錯(cuò)。

　　(2) 領(lǐng)馭適時(shí)降價(jià)

　　邁騰上市一個(gè)月之后，領(lǐng)馭開始全面的價(jià)格下調(diào)，以便與邁騰拉開價(jià)格檔位。降價(jià)后的領(lǐng)馭價(jià)格和同排日系車已經(jīng)相差不遠(yuǎn)。來(lái)自北京二級(jí)經(jīng)銷商的消息，目前領(lǐng)馭幾款主打車型價(jià)格如下：

　　(3) 配件通用，節(jié)省養(yǎng)車費(fèi)用

　　作為常青車型，帕薩特在華銷售已經(jīng)數(shù)年，配件和維修價(jià)格都相對(duì)比較便宜。邁騰的部分配件可以和領(lǐng)馭通用，保養(yǎng)費(fèi)用也和領(lǐng)馭差不多。相對(duì)其他新車可以幫車主省下一筆開支。

　　3.短評(píng)

　　德系車的質(zhì)量沒(méi)得說(shuō)，但消費(fèi)者大都沖著渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)去的，2.0L車型實(shí)在有夠雞肋。

　　三、戈藍(lán)

[戈藍(lán) 16.98-21.98萬(wàn)]

　　1.2007銷量表

　　戈藍(lán)上半年的銷量只能用慘淡形容，這也是三菱急于在黃金月打出翻身仗的原因。從7月的市場(chǎng)銷量來(lái)看，略有好轉(zhuǎn)。三菱接下來(lái)的營(yíng)銷策略將至關(guān)重要。

　　2.熱賣理由

　　(1) 瘋狂降價(jià)

　　降價(jià)永遠(yuǎn)是車市最好的手段之一，三菱也在8月中旬將這款主打車型賣出了個(gè)地板價(jià)：

　　據(jù)來(lái)自北京二級(jí)車市的消息，實(shí)際購(gòu)買還將有5000——10000元左右的優(yōu)惠，一款2.4L排量，手自一體變速器，帶倒車?yán)走_(dá)，真皮內(nèi)飾等配置的C級(jí)車，目前均價(jià)接近16萬(wàn)元，尊貴型也只買到17.8萬(wàn)元，這樣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓戈藍(lán)的性價(jià)比向上邁了一大步，

　　(2) 宣傳到位

　　產(chǎn)品宣傳一直是戈藍(lán)的敗筆之一。自6月份開始戈藍(lán)詳細(xì)布局了新一輪的宣傳計(jì)劃，除了在各類媒體上頻頻露面之外，還請(qǐng)成龍為其代言。產(chǎn)品的賣點(diǎn)也從原來(lái)一系列的學(xué)術(shù)名詞轉(zhuǎn)到性價(jià)比這個(gè)老百姓最關(guān)心的字眼的上。

　　3.短評(píng)

　　戈藍(lán)的復(fù)蘇還要稍加時(shí)日，但殺入“2000俱樂(lè)部”已近在咫尺，我們只是擔(dān)心降價(jià)之后三菱還要拿什么招數(shù)來(lái)吸引消費(fèi)者呢。

　　四、明銳

[明銳 13.99-18.59萬(wàn)]

　　1.2007銷量表

　　大眾車系少有的快熱作品，預(yù)定數(shù)字還要更好一些。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和宣傳都很到位。

　　2.熱賣理由

　　(1) 推出1.6L新車型

　　大眾搶在9月之前推出了明銳1.6L 4款車型，明擺著要在黃金月里拼上一把。據(jù)業(yè)界消息其價(jià)格將普遍低于軒逸和卡羅拉 1.6系列。新車型減少了部分內(nèi)飾和外觀配置以降低成本，但在安全和操控上依舊保持了德系車的高質(zhì)量。明銳的車系達(dá)到8款3個(gè)排量區(qū)，市場(chǎng)區(qū)間上看要好于他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們。

　　(2) 市場(chǎng)定位精準(zhǔn)

　　明銳從預(yù)熱到上市都努力走車市中的“熟男路線”，強(qiáng)調(diào)其含蓄端莊，內(nèi)涵豐富的汽車品質(zhì)，其顧客群也瞄準(zhǔn)了30以上的男性消費(fèi)群體。這樣一方面與同門同價(jià)位的速騰錯(cuò)開競(jìng)爭(zhēng)區(qū)間，另一方面深入人心的品牌形象也是長(zhǎng)賣的保證。

　　3.短評(píng)

　　絕對(duì)會(huì)是大眾長(zhǎng)熱的一款作品，話再遠(yuǎn)一點(diǎn)說(shuō)，不久的將來(lái)，中國(guó)出租車市場(chǎng)也將會(huì)是明銳的天下。但不到2600mm的軸距，確實(shí)是硬傷一塊。

　五、花冠系（花冠+卡羅拉）

[花冠 11.48-19.08萬(wàn)]

[卡羅拉 13.28-17.98萬(wàn)]

　　1.2007銷量表

　　卡羅拉對(duì)花冠的沖擊要明顯得多，但兩車相加，一汽豐田仍然賺得滿懷。

　　2.熱賣理由

　　(1) 熱身卡羅拉

　　卡羅拉上市，幾乎成為整個(gè)五月中國(guó)車市最耀眼的新聞，鋪天蓋地的新聞和宣傳對(duì)消費(fèi)者展開左右?jiàn)A擊，不能不佩服豐田的營(yíng)銷戰(zhàn)略。2個(gè)月熱賣11000輛也就在情理之中，有這樣的品牌效應(yīng)做鋪墊，黃金月想不紅都很難。

　　(2) 堅(jiān)持不加價(jià)

　　與凱美瑞不同，一汽豐田早早宣布盡管一車難求，但卡羅拉堅(jiān)持不加價(jià)提車，絕不損害消費(fèi)者的利益。這一舉措無(wú)疑為其樹立了良好的市場(chǎng)形象。

　　(3) 老花冠轉(zhuǎn)走低價(jià)路線

　　與領(lǐng)馭相似的是老花冠也順勢(shì)降價(jià)，不同的是花冠定價(jià)區(qū)間更加緊湊。目前來(lái)自二級(jí)經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)如下：

　　3.短評(píng)

　　之前老花冠的銷量并沒(méi)有達(dá)到豐田預(yù)期的效果，所以此次卡羅拉低價(jià)入市，力爭(zhēng)拿下A級(jí)車冠軍。不過(guò)受產(chǎn)能限制，想要提到現(xiàn)車至少要等2個(gè)月，想要買卡羅拉的車主還是要有耐心。

　　六、軒逸

[軒逸 14.18-20.48萬(wàn)]

　　1.2007銷量表

　　軒逸上市后銷量一直不溫不火，這和價(jià)位過(guò)高有直接關(guān)系，所以每次一降價(jià)銷量就有明顯上漲。

　　2.熱賣理由

　　(1) 降價(jià)戰(zhàn)術(shù)

　　降價(jià)已經(jīng)成為軒逸屢試不爽的策略，但每次都只降一點(diǎn)點(diǎn)，絕不會(huì)一步到位，每次也都將此作為宣傳的賣點(diǎn)。黃金月來(lái)臨之前軒逸又毫不例外的打出“優(yōu)惠”兩字的廣告。但從目前車市的信息上看，實(shí)際售價(jià)比網(wǎng)上報(bào)價(jià)還要再便宜一點(diǎn)。目前網(wǎng)上報(bào)價(jià)如下：

　　(2) 節(jié)油效用

　　全球石油價(jià)格再次上漲，燃油稅征收的消息不絕于耳，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)燃油經(jīng)濟(jì)性轎車自然成為首選。軒逸的無(wú)級(jí)變速器在節(jié)油效用上表現(xiàn)突出，來(lái)自網(wǎng)民的調(diào)查，2.0L車城市油耗百公里9L左右，在油價(jià)繼續(xù)攀高的大背景下賣點(diǎn)十足。

　　3.短評(píng)

　　無(wú)級(jí)變速的賣點(diǎn)還能再炒2年，但與2.0L領(lǐng)馭一樣，不帶無(wú)級(jí)變速的1.6L車型實(shí)屬雞肋，而且體積大，提速慢，底盤低，車型必須再改良?！?/P>