自選車牌 | 違章查詢 | 年審代辦會(huì)員登錄 | 用戶注冊(cè)

大眾中國(guó)執(zhí)行副總:全面改造大眾銷售網(wǎng)絡(luò)

來(lái)源:都市風(fēng)新聞網(wǎng) 作者:都市風(fēng)新聞網(wǎng) 日期:2007年09月27日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
源自:中國(guó)商報(bào)汽車導(dǎo)報(bào)

  來(lái)源《中國(guó)商報(bào)·汽車導(dǎo)報(bào)》記者趙文杰

  每一款進(jìn)口車的亮相,都會(huì)伴隨著風(fēng)格相應(yīng)的樂(lè)曲。6款魅力各異的大眾進(jìn)口車先后登臺(tái),為觀眾送上了一場(chǎng)視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)的雙重盛宴。這是大眾進(jìn)口車公司自成立以來(lái)首次在媒體面前亮相,其豪華產(chǎn)品陣容和精英團(tuán)隊(duì)力量彰顯出企業(yè)實(shí)力。

  大眾集團(tuán)日前透露,在中國(guó)市場(chǎng)今年前8個(gè)月的銷量,同比增長(zhǎng)了28.8%,達(dá)到了59.32萬(wàn)輛,再次創(chuàng)下全新記錄。其中,大眾汽車品牌的銷量增長(zhǎng)了27.7%,達(dá)到51.7萬(wàn)輛;奧迪為6.7萬(wàn)輛,增長(zhǎng)27.4%;剛剛上市的斯柯達(dá)品牌也取得了銷量8891輛的開(kāi)門(mén)紅。

  大眾汽車集團(tuán)(中國(guó))董事、執(zhí)行副總裁蘇偉銘在“大眾進(jìn)口汽車2007年媒體品鑒會(huì)”上充滿信心地對(duì)本報(bào)記者表示:“中國(guó)已成為大眾品牌最大的海外市場(chǎng),今年不出意外大眾集團(tuán)在中國(guó)的銷量將達(dá)到80萬(wàn)輛?!?/P>

  不過(guò),蘇偉銘也很客觀地指出目前大眾集團(tuán)在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的硬件和軟件建設(shè)上還沒(méi)有市場(chǎng)冠軍的樣子,設(shè)備陳舊落后,管理執(zhí)行力落實(shí)得不夠好。今后他還將繼續(xù)深化營(yíng)銷變革,為大眾即將面臨的新挑戰(zhàn)未雨綢繆。

  大眾進(jìn)口車全年定單1萬(wàn)輛

  在“大眾進(jìn)口汽車2007年媒體品鑒會(huì)”上,大眾進(jìn)口車公司也公布了自2003年成立以來(lái)的業(yè)績(jī)。今年,大眾進(jìn)口車公司在中國(guó)市場(chǎng)、包括港澳地區(qū)的銷售量已在各高端進(jìn)口車品牌之中上升為第4位,預(yù)計(jì)全年將達(dá)到8000輛,并且實(shí)際定單量可超過(guò)10000輛。

  兼任大眾進(jìn)口汽車銷售有限公司董事長(zhǎng)的蘇偉銘向記者介紹:“作為大眾汽車集團(tuán)(中國(guó))的全資子公司,大眾進(jìn)口車公司幾年里已建立了由32家經(jīng)銷商組成的覆蓋全國(guó)各主要市場(chǎng)的經(jīng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?!?/P>

  “今年之所以沒(méi)有再對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行擴(kuò)張,是考慮到應(yīng)該給經(jīng)銷商們消化的時(shí)間,使其銷量達(dá)到一定程度,這樣也可以對(duì)消費(fèi)者的售后服務(wù)有保證。明年,大眾進(jìn)口車將會(huì)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行下一輪布點(diǎn)?!?/P>

  記者了解到,大眾進(jìn)口車公司先后引進(jìn)了輝騰、途銳、新甲殼蟲(chóng)、新甲殼蟲(chóng)敞篷車和高爾夫GTI等車型,在目前中國(guó)市場(chǎng)各高端進(jìn)口車品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,增長(zhǎng)速度迅猛。

  究其原因,蘇偉銘解釋道:“成績(jī)來(lái)自于奧林匹克改組方案,這樣的業(yè)績(jī)絕對(duì)不是某個(gè)下屬公司做調(diào)整就可以做得這么好。這主要取決于大眾管理層正確的戰(zhàn)略方向和管理層在改組方面執(zhí)行力的發(fā)揮?!?/P>

  不難看出,大眾進(jìn)口車公司的異軍突起得益于成功的策略。作為大眾汽車品牌的高端產(chǎn)品,大眾進(jìn)口車豐富了大眾汽車品牌的內(nèi)涵和產(chǎn)品線,滿足了國(guó)內(nèi)高端客戶的需求。其中最成功的案例要數(shù)新甲殼蟲(chóng),進(jìn)入中國(guó)3年來(lái),其價(jià)格一直非常穩(wěn)定。

  銷售網(wǎng)絡(luò)全面改造

  大眾中國(guó)今年前8個(gè)月銷量同比增長(zhǎng)如此之快,與蘇偉銘一直堅(jiān)持的營(yíng)銷變革不無(wú)關(guān)系。他以一系列的銷售數(shù)字向大家交了一張滿意的答卷,同時(shí)也給了自己繼續(xù)深化變革的信心。

  用他自己的話說(shuō),他最不開(kāi)玩笑的是兩件事:一是銷量數(shù)字;二是產(chǎn)品價(jià)格。

  不過(guò),未來(lái)的大眾中國(guó)該如何保持在汽車行業(yè)里的領(lǐng)先地位呢?是應(yīng)該在產(chǎn)品技術(shù)上領(lǐng)先?還是在車型上不斷更新?或是發(fā)明更新的營(yíng)銷操作流程?借大眾進(jìn)口汽車公司首次亮相的機(jī)會(huì),蘇偉銘談了自己的看法。

  “有些人說(shuō)大眾賣得好是大眾的產(chǎn)品好,與營(yíng)銷變革無(wú)關(guān),我個(gè)人是非常反對(duì)這種說(shuō)法的。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的今天,大眾產(chǎn)品本身價(jià)格就比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要貴,大眾憑什么長(zhǎng)時(shí)間贏得消費(fèi)者信賴,光產(chǎn)品好是不夠的,更重要的是企業(yè)管理、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷理念、網(wǎng)絡(luò)零售管理的不斷更新變革,以此來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化?!?/P>

  蘇偉銘很坦然地告訴記者:“可以看到,一汽-大眾在今年3月做的有些改革措施在7月否掉了。這是因?yàn)槭袌?chǎng)的改變太快,要隨著市場(chǎng)的改變而改變。大的框架樹(shù)立起來(lái),還有很多小的地方要隨時(shí)地改。企業(yè)的管理層對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)能力,體現(xiàn)了企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。”

  他也一再表示下一步將進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的改革。目前大眾的網(wǎng)絡(luò)硬件和軟件都有些陳舊,管理上也沒(méi)有執(zhí)行好,遠(yuǎn)不如其他企業(yè)做得出色,在各個(gè)4S店里并不能夠看出大眾是市場(chǎng)銷量冠軍樣子。

  記者了解到,改變4S店的硬件氛圍大概需要一年左右的時(shí)間。同時(shí),蘇偉銘還在主持開(kāi)發(fā)適合中國(guó)企業(yè)自己的新運(yùn)營(yíng)流程,他將借鑒世界上先進(jìn)流程再融合中國(guó)文化進(jìn)行設(shè)計(jì)。這是一項(xiàng)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā),還要融入培訓(xùn)、輔導(dǎo)和論證等內(nèi)容,也需要大概一到兩年的時(shí)間。

  蘇偉銘充滿信心地表示,如果這個(gè)大的框架樹(shù)立起來(lái),將可以使企業(yè)維持良性運(yùn)轉(zhuǎn)至少10年,當(dāng)然在此過(guò)程中也要有些隨市場(chǎng)變化而變化的地方進(jìn)行小改動(dòng)。

  同時(shí),蘇偉銘還與記者交流了一些自己的心得:“目前大家對(duì)改組非常認(rèn)可,我既有信心又有壓力,流程的變化要革命性的改,每個(gè)階段都是革命性的階段。我現(xiàn)在最希望的是帶出一個(gè)團(tuán)隊(duì),帶出一個(gè)流程,這很重要,如果在我離開(kāi)的時(shí)候大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有我不行,這就是我的失敗,如果我離開(kāi),團(tuán)隊(duì)一樣運(yùn)轉(zhuǎn),那才是真正的成功。”

[責(zé)任編輯:admin]
發(fā)表評(píng)論(只顯示最新5條。評(píng)論內(nèi)容只代表網(wǎng)友觀點(diǎn),與本站(都市風(fēng)汽車網(wǎng))立場(chǎng)無(wú)關(guān)!)

車行推薦更多>>
東莞汽車網(wǎng) | 廣告服務(wù) | 友情鏈接 | 網(wǎng)站地圖 | 人才招聘 | 聯(lián)系我們
  
Copyright(c) 2001-2011 都市風(fēng)汽車網(wǎng)版權(quán)所有 東莞汽車網(wǎng)-網(wǎng)絡(luò)第一媒體門(mén)戶網(wǎng)站,關(guān)注東莞汽車行業(yè)動(dòng)態(tài)!
經(jīng)銷商QQ群:35797966 東莞汽車團(tuán)購(gòu)QQ群:35909801 常年法律顧問(wèn):王樹(shù)江律師 信息產(chǎn)業(yè)部備案:粵ICP備09221017-1號(hào) 
地址:東莞市南城區(qū)莞太路石鼓路段盛嘉汽車城B10號(hào)  電話/傳真:0769-23125310  E-mail:19917538#qq.com(把#替換為@)  合作QQ:①19917538  

東莞網(wǎng)絡(luò)警察網(wǎng)上報(bào)警不良信息舉報(bào)工信部備案