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鈴木為何在華全面整合銷售網(wǎng)絡(luò)

來源:都市風(fēng)新聞網(wǎng) 作者:都市風(fēng)新聞網(wǎng) 日期:2008年02月22日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大

中國汽車報

  -鐘 嚴

  2007年,鈴木對在華銷售網(wǎng)絡(luò)做了一個大調(diào)整,將長安鈴木、昌河鈴木,甚至鈴木進口車進行并網(wǎng)銷售。也就是說,現(xiàn)在大部分長安鈴木和昌河鈴木的4S店里不僅銷售兩家合資公司的車型,還銷售鈴木進口車。誠然,鈴木的這一舉措使得消費者在一家店里就能選擇全系車型,看起來是為消費者提供了方便。但筆者認為,這種做法對于鈴木進口車業(yè)務(wù)并非上策。說到底可以歸結(jié)為一個問題,鈴木將進口車與國產(chǎn)車并網(wǎng)銷售是為了什么?

  為了提升品牌?的確,目前不少國內(nèi)合資品牌的4S店內(nèi),都會擺上一兩輛外方品牌的進口車進行展示。筆者曾向一些4S店的負責(zé)人了解過,他們認為這樣做對于提升品牌、促進國產(chǎn)車型銷售是有幫助的,特別是對于一些國內(nèi)知名度還需要進一步提升的品牌則更是如此。從這個意義上講,鈴木在合資品牌4S店里擺上進口車,讓前來選購國產(chǎn)車型的消費者對鈴木品牌加深了解,這樣做的初衷是不錯的。然而,看一下鈴木目前在華銷售的進口車就會發(fā)現(xiàn),吉姆尼售價僅為13.44萬~14.88萬元,由于主打小型越野車的概念,車型在傳動系統(tǒng)和底盤調(diào)校方面下了不少功夫,在越野一族中有不錯的口碑,但在內(nèi)飾覆蓋件的選材和做工上則不敢恭維。對于那些來店里選購一款經(jīng)濟型家庭用車的消費者,看到了店里的吉姆尼對于提升鈴木品牌能有多大貢獻,實在令人難以想像。

  為了節(jié)約成本?這是很自然的想法,實際上大眾、豐田、馬自達等很多企業(yè)都曾嘗試將國內(nèi)合資公司的產(chǎn)品進行并網(wǎng)銷售。在這里,先不管這些嘗試的結(jié)果,這些并網(wǎng)的嘗試都只是針對國產(chǎn)車型,原因在于同一公司的國產(chǎn)車型在配件供應(yīng)體系方面有著很多共同點。然而,對于進口車,由于物流運輸渠道與國產(chǎn)車有較大差異,而銷售利潤的分配又涉及各方利益,這樣做究竟能省多少?

  筆者認為,鈴木目前的進口車主打越野這一主題,和鈴木國產(chǎn)車型偏重家庭用車的定位有較大差異,硬將兩者扯在一起只能是權(quán)宜之計。所謂合久必分,當(dāng)進口車業(yè)務(wù)分離出合資品牌4S店的時候,也許也是鈴木在華發(fā)展壯大的寫照。

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