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單車?yán)麧櫋懊鞔a”標(biāo)-穿著棉衣的赤裸

來源:都市風(fēng)新聞網(wǎng) 作者:都市風(fēng)新聞網(wǎng) 日期:2008年09月11日 字體大小:【
這年頭賣東西,怎么吆喝的都有。以前買車,只聽到處于銷售終端的銷售人員曉之以理、動之以情地說賣一輛車賺不到幾個錢、賠本賣車,云云;而現(xiàn)在呢,出來吆喝說賣車不賺錢的竟然是汽車企業(yè)的老總級人物。誰會做賠本的買賣?以前銷售人員的話我們不信,現(xiàn)在老總們的話我們信嗎?

到底賺錢嗎?

按照咱們中國人的習(xí)慣,“富而不露,窮而不掩”是種美德,國內(nèi)的汽車企業(yè)在這點上做得尤其出色,可盡管每家都在高呼造車賣車不賺錢,但有個不爭的事實卻是到車企求職的人依然擠破頭。不是他們爭著無償奉獻(xiàn),而是至少在外界看來,中國汽車企業(yè)還是個賺錢的行業(yè),而且還賺得不少。

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比亞迪:F0單車利潤不超1千

隨便谷歌或百度一下,一些關(guān)于汽車利潤率的數(shù)據(jù)會讓人很疑惑,海外汽車制造業(yè)的利潤率很一致,一般都在3%至5%左右,怎么看也就是個夕陽產(chǎn)業(yè);可咱們國內(nèi)的數(shù)據(jù)就復(fù)雜了一點,從35%的暴利到3.5%的微利,再加上現(xiàn)在還有說賠錢的,還真不是一般的亂。再看數(shù)據(jù)出處,有的來自汽車工業(yè)協(xié)會,有的是調(diào)查公司,還有企業(yè)自己說的,似乎就是要故意制造一個中國汽車行業(yè)盈利狀況的迷局,讓老百姓迷迷糊糊買車,讓企業(yè)安安心心賺錢。

其實,根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)的要求,這些大部分已經(jīng)是上市公司的車企,盈利狀況早就公布在了資本市場的季報年報里,奈何這些過于復(fù)雜的數(shù)據(jù)在老百姓看來依然云里霧里,可當(dāng)媒體希望通過采訪,用通俗的語言來公布這些數(shù)據(jù)時,得到企業(yè)的答復(fù)卻往往是“無可奉告”,僅從這點來看,汽車企業(yè)似乎還是不希望盈利情況太過透明,如果再對開頭的那句俗話做個逆向推理,顯然可以得出結(jié)論:中國的汽車企業(yè)目前還是很賺錢的!

穿著棉衣的赤裸

這年頭賣東西,怎么吆喝的都有。以前買車,只聽到處于銷售終端的銷售人員曉之以理、動之以情地說賣一輛車賺不到幾個錢、賠本賣車,云云;而現(xiàn)在呢,出來吆喝說賣車不賺錢的竟然是汽車企業(yè)的老總級人物。誰會做賠本的買賣?以前銷售人員的話我們不信,現(xiàn)在老總們的話我們信嗎?

今年的市場行情不好,車市熱度不夠,甚至出現(xiàn)同比、環(huán)比的負(fù)增長,所以企業(yè)不得不變著法子賣車。從新車高價上市后迅速降價的策略轉(zhuǎn)變成推出低價車,或者讓消費者感覺廠家定價的誠意,營銷手段的變化從某種程度上反映了汽車企業(yè)守住市場的艱難??墒牵钥嗲榈姆绞秸f自己賣一輛車的利潤有多么低,這樣的營銷似乎玩得有點過了。

廣豐是一家多么聰明的企業(yè),不然凱美瑞何以有如此業(yè)績;比亞迪也不差,今年車市低迷,它是仍能保持盈利的兩家自主品牌轎車企業(yè)之一,今年前7個月,比亞迪利潤增長率進(jìn)入國內(nèi)汽車企業(yè)前三名。汽車行業(yè)一直是個高利潤的行業(yè),權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,今年1-5月份整車企業(yè)利潤增長是35%,大大高于全國各行業(yè)的平均利潤增長率。如果賣車不掙錢,為什么還要賣?為什么不停產(chǎn)?即便是單車銷售利潤不高,可是車總得保養(yǎng)吧,廠家也會從零部件和售后上掙錢。所以,看上去赤裸裸的利潤標(biāo)簽其實就像穿著厚厚的棉衣,里面怎么樣,猜也猜不透。信息不對等,消費者買車只有睜大眼睛認(rèn)真分辨。

消費者才是弱者

生產(chǎn)車不賺錢,這種說法早就有了,我已經(jīng)被“忽悠”得百毒不侵了。不賺錢,打死我也不相信,這無非就是在裝可憐,找同情,同時告訴消費者,這個車你可以買了,沒什么再降價的可能了,說白了,這只是一種營銷的手法而已。

對于一輛車究竟有多少生產(chǎn)成本,這個我無從算起,也不知道究竟一輛車賣多少錢是不賺錢。但有一點我堅信,只要這個車在市面上買,在店里能看得到,那就說明它還是賺錢的。賠本賺吆喝,那估計是腦子進(jìn)水了。

在汽車市場上,消費者永遠(yuǎn)是弱者,所以我要站在消費者的角度說話,別總拿不賺錢來忽悠我們。我們不關(guān)心你們賺不賺錢,只關(guān)心我該不該買你的車,我覺得合適,覺得你的車性價比高,我就買,如果覺得不合算,就算你說你的車收不回一半成本也無法打動我,那跟我一點關(guān)系都沒有。一個愿打,一個愿挨,哪怕你真的是不賺錢,在賠錢,也是你自己的事情,這個無需讓我知道,我也不想知道。買汽車不是買雞蛋,這個超市兩塊一斤,那個超市一塊八,我當(dāng)然選擇便宜的,即使多走幾步路,但是,你的車賣8萬,別人的車賣10萬,但我就是覺得那個車好,便宜兩萬塊不是決定讓我買你車的直接理由,關(guān)鍵你要讓我看到物有所值。請廠商們別再以弱者的身份出現(xiàn)了,賺不賺錢,只有你們自己知道,越是這樣說,消費者越會感覺你們不真誠,人人心里都有一桿秤,就看你怎么去對待消費者了。

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