招數(shù)1：欺軟怕硬 新開業(yè)與地址偏遠(yuǎn)的店，實(shí)惠多
不要誤會啊，這里的欺軟怕硬可不是教您欺負(fù)別人，這里只是借喻新建立的4Ｓ店和地理位置比較偏僻的店。一般來說，新建立的4Ｓ店名氣還不大，所以為了宣傳和推廣自己，他們一般會給消費(fèi)者一些實(shí)惠，從而給消費(fèi)者留個(gè)好的第一印象，而老店可能會倚老賣老而對你的要求并不太在意。
而地理位置差一點(diǎn)的店，當(dāng)然人氣可能就稍微受些影響，本來市面上4Ｓ店經(jīng)銷商開的車價(jià)就是不一樣的，所以一般來到這種店實(shí)惠可能會更大些，即便是一些賣的很牛的車或者是廠家抓價(jià)格抓得嚴(yán)的品牌，這些地理位置偏的店也會給你送些東西的。
點(diǎn)評：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”還是有道理的，利用對方的弱勢“下手”天經(jīng)地義，但是也要考慮好如果日后選擇在買車的店修車保養(yǎng)的話，您的居住地距離偏遠(yuǎn)4Ｓ店的路程是不是太過遙遠(yuǎn)?！。?BR>
招數(shù)2：狂轟濫炸 咨詢所有4Ｓ店同一品牌的價(jià)格，余地大
現(xiàn)在得知汽車價(jià)格信息的渠道是越來越多了，什么報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視，還有你周圍朋友的一些信息，本來價(jià)格就是個(gè)市場的玩意兒，變化特別快，您又想買的最便宜，所以在決定去哪家買之前，一定要先查一下這一品牌在北京的所有4Ｓ店的電話，然后逐一去打電話咨詢，很多情況下在電話里銷售人員都猶抱琵琶半遮面的不肯直接告訴你到底還能給便宜多少錢，兩個(gè)辦法，一是表示如果他們家是最便宜的你就在那買了，如果運(yùn)氣好銷售人員會給你個(gè)更低的實(shí)際售價(jià)，二是如果他們實(shí)在很保守不愿意透露半點(diǎn)口風(fēng)，那你就說個(gè)錢數(shù)問他大概還能不能降這么多了，聽聽他的口氣。在打過一圈電話之后，您再實(shí)地跑一跑您中意的4Ｓ店。
點(diǎn)評：實(shí)地去4Ｓ店之前，可能要打無數(shù)個(gè)電話詢問，可能會比較浪費(fèi)電話費(fèi)，不過比起來能省幾千元上萬元的買車錢，值啦。
招數(shù)3：趁火打劫 耳聽八方誰家店慶誰家過節(jié)促銷，接紅包
今天說的可不是在人家處于危難時(shí)刻咱們做出的不光彩舉動，這里指在一些特殊日子里，店家往往會有活動，那時(shí)您又可以省一筆啦。比如趕上哪家又店慶啦或者他們賣的車又多少周年慶生啦，或者五一、十一節(jié)假日的時(shí)候有優(yōu)惠。中國人就好圖個(gè)喜慶，所以在店家認(rèn)為很喜慶的日子里大發(fā)慈悲也會變相給消費(fèi)者發(fā)一些紅包，這時(shí)候可要接好了。
點(diǎn)評：要求您得消息靈通，得常看店家的促銷廣告，一有活動就去瞧瞧，此外您還得多看日歷，好知道又該過什么節(jié)了。
招數(shù)4：作壁上觀 眼觀六路瞄準(zhǔn)降價(jià)心儀的車型，出手吧
在汽車圈里常說一個(gè)詞叫做持幣待購，大多指的是新車舊車加一塊多得讓消費(fèi)者眼花繚亂無從選擇，或者是指車價(jià)三天一促銷五天一降價(jià)的讓消費(fèi)者不會輕易出手，這可不是消費(fèi)者優(yōu)柔寡斷，真的是市場太過瞬息萬變了。其實(shí)在某一級別即將上市新車或者剛上市沒多久的時(shí)候，您可要留心它同一級別的競爭車型了，如果不是偶像派加實(shí)力派且票房成績一直蟬聯(lián)冠軍的車型的話，那多半都要開始在價(jià)格上或促銷上做點(diǎn)動作了，這個(gè)時(shí)候如果這些競爭車型里有您以前垂涎了好久但就是因?yàn)橘F沒舍得買的車的話，現(xiàn)在可以考慮下手了。
點(diǎn)評：等待就要求您擁有耐心，在看到別人已經(jīng)開上了自己心儀的愛車的時(shí)候要做到沉得住氣，性子急的消費(fèi)者就不適合這一招了。
招數(shù)5：花言巧語 砍價(jià)時(shí)不能太過著急需要慢慢進(jìn)攻，擠水分
一位汽車業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)半開玩笑地說：“現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越向全才方向發(fā)展了?！睕]錯(cuò)，現(xiàn)在的車主們的確要明白好多東西，不光要懂整車，車子的小故障還要會自己動手修理，還要學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理賠的各項(xiàng)法規(guī)等等。而您在4Ｓ店買車的第一步就是要有三寸不爛之舌了。一般來講，汽車4Ｓ店的銷售人員都是經(jīng)過4Ｓ店專門培訓(xùn)的，而且大部分人都比較外向也比較能說，他們還善于看人，一般在聊天過程中，如果他們聽出來你不是很在乎價(jià)格，他們就會把價(jià)格說的高一點(diǎn)，如果你表現(xiàn)的很“小家子氣”，他可能會給你個(gè)更實(shí)惠的價(jià)格。一般在你看車的時(shí)候銷售人員大多給你的是官方報(bào)價(jià)，而且還會告訴你同一品牌各家4Ｓ店的價(jià)格都一樣，并且都不會再便宜了，這個(gè)時(shí)候他們基本上就封死了你講價(jià)的空間，在這種情況下您千萬不要?dú)怵H，而是應(yīng)該繼續(xù)爭取，隨著交談的深入你表示出自己對這個(gè)車很感興趣，多半銷售人員還是會給你優(yōu)惠的。
點(diǎn)評：和銷售人員短兵相接的實(shí)際談話過程中，有很多技巧，比如激將法、夸大法等等，建議買一些關(guān)于提高口才的書看看。另外想用這招還要做好長期拉鋸戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。
招數(shù)6：借花獻(xiàn)佛 經(jīng)常關(guān)注國家最新政策，為自己省錢，快樂著
其實(shí)我們還可以借助國家推出的一些汽車政策來為自己省錢。比如今年國家推出的新車船稅對微型車就有很明顯的照顧，所以如果您買了輛微型車，以后的各種費(fèi)用相應(yīng)也省不少呢。
點(diǎn)評：借著政策的光為自己省錢，還是很幸福的。
