中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)
10月30日，首輛國(guó)產(chǎn)馬自達(dá)2(以下簡(jiǎn)稱馬2)在長(zhǎng)安福特馬自達(dá)南京工廠下線。它的到來(lái)對(duì)于長(zhǎng)安福特而言多少有點(diǎn)兒“救世主”的意味。
由于馬3命途多舛，馬2身兼著長(zhǎng)安福特旗下馬自達(dá)品牌銷售翻盤的重任。只不過(guò)，渠道改革心愿尚未完結(jié)，新渠道的磨合尚需時(shí)日，馬2此行風(fēng)險(xiǎn)依舊。
馬2出世
2007年3月日內(nèi)瓦車展馬2全球首發(fā)；今年4月，在2007年上海國(guó)際車展上，馬2完成了它的中國(guó)處女秀；9月，在長(zhǎng)安福特馬自達(dá)汽車南京分公司中馬2試生產(chǎn)成功。馬自達(dá)汽車株式會(huì)社董事、專務(wù)執(zhí)行役員金井?太說(shuō)：“即將在中國(guó)正式上市的新款馬2是馬自達(dá)品牌的又一杰作。”新華信汽車分析師孫木子認(rèn)為：“馬2是同級(jí)別車中比較具競(jìng)爭(zhēng)力的車型，產(chǎn)品本身外形現(xiàn)代，運(yùn)動(dòng)的特性也比較適合都市白領(lǐng)?！?/P>
對(duì)于這款車，長(zhǎng)安福特馬自達(dá)則表現(xiàn)得小心翼翼，關(guān)于馬2的價(jià)格，官方一直緘口不言。據(jù)記者從各方渠道了解，馬2的定價(jià)極有可能在8萬(wàn)～10萬(wàn)元間。雖然長(zhǎng)安福特十分不愿意將馬2與飛度、標(biāo)致206等車型進(jìn)行對(duì)比，但重慶龍華集團(tuán)汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理曹順認(rèn)為：“從車型上來(lái)看，馬2是有可能會(huì)跟標(biāo)致206展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，而飛度也在這一區(qū)間內(nèi)?！睂O木子則認(rèn)為：“馬2的對(duì)手將包括飛度、標(biāo)致206、POLO，以及接下來(lái)可能推出的豐田YARIS?！?/P>
在成都，一位標(biāo)致4S店負(fù)責(zé)人對(duì)馬2上市表現(xiàn)出不以為然，“標(biāo)致206已經(jīng)多次降價(jià)，現(xiàn)在最低配置已經(jīng)降到了8萬(wàn)元以下，如果馬2價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，不可能對(duì)標(biāo)致206構(gòu)成威脅。”更重要的是，長(zhǎng)安福特馬自達(dá)自身似乎也沒(méi)有完全做好迎接它的準(zhǔn)備?！叭绻L(zhǎng)安福特馬自達(dá)公司不解決銷售渠道的問(wèn)題，再好的車型也難以獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。而馬3就是一個(gè)前車之鑒?！币晃环治鋈耸恐毖圆恢M地說(shuō)。
渠道之憂
去年3月8日，馬3正式上市，然而一個(gè)月之后，由于一汽馬自達(dá)和長(zhǎng)安福特馬自達(dá)在銷售權(quán)爭(zhēng)奪上相持不下，最終導(dǎo)致了馬3停產(chǎn)。12月25日雙方最終在渠道問(wèn)題上達(dá)成一致：長(zhǎng)安福特馬自達(dá)需要自建銷售渠道銷售旗下馬自達(dá)產(chǎn)品，2007年為過(guò)渡期，2008年1月長(zhǎng)安福特旗下馬自達(dá)品牌將與一汽馬自達(dá)品牌分網(wǎng)銷售。此間由于歷經(jīng)近一年時(shí)間銷售停置，也令馬3元?dú)獯髠?，其銷量一度徘徊在每月2000輛左右。此后馬3不得不采取了降價(jià)措施以自救。
造成馬3不利局面的原因，一方面是因?yàn)轳R3錯(cuò)過(guò)了2006年車市銷售的最佳時(shí)機(jī)，以致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后來(lái)者先上。更重要的是，馬3只是暫時(shí)由一汽馬自達(dá)銷售公司來(lái)銷售，一年后將由長(zhǎng)安馬自達(dá)銷售公司銷售，在這種情況下，一汽馬自達(dá)銷售公司也許并不愿意花太大的工夫開(kāi)拓馬3的市場(chǎng)。
那么，有了馬3的慘痛教訓(xùn)，馬2又將如何呢？
分開(kāi)銷售
在馬2量產(chǎn)之際，長(zhǎng)安福特馬自達(dá)南京工廠負(fù)責(zé)人頗有意味地將首輛量產(chǎn)車金鑰匙交到長(zhǎng)安馬自達(dá)銷售公司總經(jīng)理藤?稔手中。隨著馬2登場(chǎng)，一直以來(lái)?yè)渌访噪x的長(zhǎng)安馬自達(dá)汽車銷售公司也亮相了。
據(jù)記者了解，長(zhǎng)安馬自達(dá)汽車銷售公司目前人員相對(duì)獨(dú)立。總經(jīng)理藤?稔此前擔(dān)任一汽馬自達(dá)汽車銷售有限公司市場(chǎng)部副部長(zhǎng)，副總經(jīng)理安顯林此前擔(dān)任長(zhǎng)安福特馬自達(dá)服務(wù)部副總監(jiān)。藤?稔說(shuō)：“長(zhǎng)安馬自達(dá)汽車銷售公司目前正在全力構(gòu)筑銷售網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)新產(chǎn)品的上市，目前一切進(jìn)展順利。全新馬2很快將通過(guò)長(zhǎng)安馬自達(dá)汽車銷售公司的全新銷售渠道在中國(guó)境內(nèi)銷售?！?
然而，成都中鵬汽車銷售公司一位負(fù)責(zé)人卻告訴記者：“目前長(zhǎng)安福特馬自達(dá)的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)換并不很清楚，年底沒(méi)有銷售完的馬3怎么辦，廠家沒(méi)有通知我們?！遍L(zhǎng)安福特馬自達(dá)公司公共事務(wù)總監(jiān)姚雨則對(duì)本報(bào)記者解釋說(shuō)：“長(zhǎng)安馬自達(dá)銷售公司在發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)時(shí)，只要是符合要求的經(jīng)銷商都可以申請(qǐng)進(jìn)入，因此也不排除，一汽馬自達(dá)經(jīng)銷商也有加入長(zhǎng)安馬自達(dá)銷售公司銷售網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)，只不過(guò)，他們必須建一個(gè)獨(dú)立的展廳。”
顯然，心急的長(zhǎng)安馬自達(dá)銷售公司希望更多借到一汽馬自達(dá)銷售公司的資源，以便快速打開(kāi)不利局面。
據(jù)了解，馬3今年的計(jì)劃產(chǎn)量是39000多輛，而據(jù)中國(guó)乘用車聯(lián)席會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)安福特在1～9月的馬3銷量是25220輛，完成全年任務(wù)還有差距。不僅如此，明年長(zhǎng)安馬自達(dá)的銷售任務(wù)還會(huì)更繁重。按照計(jì)劃，明年馬3的產(chǎn)量是60800輛。雖然對(duì)馬自達(dá)2的年產(chǎn)量長(zhǎng)安福特馬自達(dá)人士守口如瓶，但是按照相關(guān)人士保守估計(jì)，馬2明年的產(chǎn)量會(huì)達(dá)到4萬(wàn)輛左右。這就意味著，長(zhǎng)安馬自達(dá)銷售網(wǎng)絡(luò)將面臨10萬(wàn)輛左右的銷售壓力。這對(duì)于長(zhǎng)安馬自達(dá)銷售公司來(lái)說(shuō)，將是一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
一汽馬自達(dá)銷售公司副總經(jīng)理于洪江說(shuō)：“對(duì)馬2和馬3的新銷售網(wǎng)絡(luò)，我們不好評(píng)價(jià)，但可以肯定我們會(huì)受到一定的影響。其實(shí)馬3問(wèn)題出來(lái)之后，我們的銷量就受到了影響?！边@種表態(tài)體現(xiàn)了一汽馬自達(dá)對(duì)于品牌分開(kāi)銷售的擔(dān)心。但是，他又特別強(qiáng)調(diào)：“之前馬自達(dá)已經(jīng)承諾要將馬5投放一汽馬自達(dá)?！庇辛诉@樣的承諾，一汽馬自達(dá)銷售公司心中的怨氣才得以平息。
如此看來(lái)，明年的新車品牌戰(zhàn)，注定將有一部分是在馬自達(dá)(中國(guó))品牌內(nèi)部展開(kāi)的。作者：周遠(yuǎn)征
